主动出击抢市场 推动产品卖全球 酷福电器今年剑指6亿元销售目标
加入时间:2023-02-03 09:52 访问量:1974 信息来源: 珠江商报
2月2日,佛山市顺德区酷福电器有限公司创始人程晓忙个不停,既要与客户洽谈业务,也要商讨产品研发细节,整天的行程都安排得满满当当。“我们熬过了最艰难的时间,今年对我们来说,将会是一个爆发年。”程晓信心十足。
作为一家国家级高新技术企业、广东省专精特新企业,酷福电器今年新春开局势头强劲,1~2月销售额超额达标,主动出击国外市场,定下了13个海外展会摊位,全力展示自身的产品和技术优势,抢占更多的市场份额。今年,酷福电器将向6亿元年销售额的目标发起冲刺。
先行“走出去”抢市场
未来半年的时间,程晓的足迹将遍布北美、南美、欧洲等国家,开拓更多的海外市场。把握时机,“酷福电器要积极进取,‘走出去’开疆拓土”,程晓形容这是一次“探路”“主动出击”。
为何要主动出击?在程晓看来,在2022年的整体布局下,酷福电器的业务结构非常健康,国内市场和国外市场的比例为六四开,生产的产品远销全球30多个国家和地区。程晓说,有了前期的基础,无论市场变不变,酷福电器的客户要不断地变化,拿到更多的市场份额。
按照程晓的规划,他将在2月底“飞出去”,拜访各大市场的客户,定下了13个海外展会摊位,将有利于企业更多地获悉客户的需求。以土耳其为例,这将成为酷福电器拓展国外市场的有利据点。“2022年7月在土耳其拿到第一张订单后,来自土耳其的订单量有增无减。”程晓预测,今年来自土耳其的订单额将有1亿元。
与开拓国外市场同步的是,酷福电器的产品策略随之发生变化。一改以往全球卖什么就做什么的局面,酷福电器更加看重市场需求,以消费需求为导向去推动产品研发、生产,推出更契合市场发展的产品,不断满足日益增长的消费需求。
“酷福电器要从粗放式发展向精细化方向走,做高品质的产品,将每一款好的产品推向市场。”程晓说。据介绍,今年1月、2月,酷福电器的销售额已实现超额增长,预计第二、三季度也将迎来大爆发。
抓好“龙头”发力新品类
进入酷福电器生产车间,生产线加足马力忙生产,一台台烤箱、空气炸锅完成打包后,将被运往国内和海外。程晓透露,今年酷福电器要在抓好空气炸锅、烤箱等龙头业务的基础上,瞄向母婴这一新赛道进行产品研发,给企业发展注入新活力。
程晓认为,母婴产品具有广阔的市场空间,“这会成为酷福电器未来新的发力点”。为此,酷福电器专门建设了一条母婴产品生产线,建有无尘生产车间,并且针对冲奶容易产生奶泡、兑水温度不容易把握等痛点问题,研发了温奶机、自动调奶器等11款产品。
“这些母婴产品将会在第二季度上市,个别产品最迟会在今年9月推出。”程晓笃定地说,这些产品将能进一步打开企业的市场,形成自己的口碑。
开拓市场、发力新品类,酷福电器将会更加重视产品研发、广纳贤才。预计在今年,酷福电器的研发投入占总营收的4.8%。目前,企业拥有技术研发团队超50人,拥有2项发明专利、42项实用新型专利、23项外观设计专利,今年将争取成为国家级专精特新企业。
人才招聘上,酷福电器将通过校招、招聘奖励等方式,吸纳更多优秀人才,充实人才队伍。“人才是第一资源。创新之道,唯在得人。”程晓表示。
当前,在“双循环”大格局下,酷福电器迎来新机遇。2022年,酷福电器的销售额为4亿元。2023年,酷福电器定下了冲刺6亿元年销售额的目标。随着产能的扩张,企业今年将加快容桂总部大楼建设,打造数字化工厂,推动企业更好、更快地发展。
“做制造业没有捷径可走。”程晓说,干就完了!2月4日立春将至,酷福电器定会生发出更加高昂的奋斗激情,步履走得更加坚定。