今年的家电市场，一些厂商大幅度降价的概率很大，但受限因素较多。家电圈认为，断崖式降价应该会在区域市场，或阶段性周期，出现类似情况。

断崖式降价，会在2023年走向成熟的家电产业，出现吗？

在一线市场上，以特斯拉为代表的新能源汽车企业，于2023年打响了家庭耐用消费品降价促销抢市场的第一战。不过，在家电行业，至今头部企业们还没有公开发动大规模、大力度的降价促销，更多还是以旧换新、套购优惠、预存翻倍等常规价格促销动作。

梳理今年开局以来，一线市场上主流消费群体的需求，以及主流家电厂商的动作，家电圈认为：存在着很大的概率，但受制于市场环境、竞争格局、原材料波动、通胀、头部厂商战略动作等因素。在区域性的局部市场，以及重要市场节点，一些家电厂商可能会以“闪电战”突袭的方式出现。

为何在消费复苏、市场反弹的通道中，今年家电市场大概率还会出现一轮“断崖式”降价？在家电圈看来，因素有很多，主因则是用户需求、企业竞争、产业格局和商业规律的共同使用。

一是，消费需求的变化。在经历过去3年的疫情防控之下，今年市场开局以来，虽然主流消费需求和主要消费品市场出现一轮持续性的强劲反弹，但用户对于商品价格的敏感度明显提升。虽然在过去3年，高端消费、低端消费在家电市场上同时出现，并且各自争夺市场份额，但是在进入2023年初，无论是高端还是低端，消费群体对于商品价格的敏感度，超出很多厂商之前的预期。

在家电行业，虽然产业成熟、格局稳定，但竞争仍然激烈，产业处在“供大求于”局面中迟迟未能改善。特别是企业之间的产品、服务、营销高度同质化之下，渠道商家唯一的差异化竞争策略就是产品的价格较量。因此，为了抢市场、抢用户，家电厂商就要敢于拼价格，敢于在关键节点上将价格作为重要竞争手段“打爆”。

二是，企业竞争的加剧。站在2023年的起点上，家电企业、家电商家的争夺战已经进入了收尾阶段，简单来说就是大企业与中小企业的实力差在增加、行业进入门槛在推高。但是，市场上仍然存在大量的中小企业，以及投机者，市场竞争仍然存在着无序、乱局；同时，家电市场整体规模的增速放慢、后劲不足、市场需求疲软，增量转向存量；最终，大企业要发展、要保持团队的可持续滚动、要维持经营的可持续，就必然要在存量市场中抢蛋糕、抢份额。

存量市场，对于家电市场来说，最大的竞争热点，就是大企业对于中小企业的市场争夺和份额清洗。一是要通过“大鱼吃小鱼”的方式，从强者的高度争夺份额，二是通过“快鱼吃慢鱼”的手段，从王者的层面先发制胜。所以，大幅度的降价符合主要 企业竞争的方向和策略。

三是，商业竞争的定律。家电行业的“强者恒强、弱者恒弱”商业定律，并没有随着时代更迭、产业竞争而发生新的转变，相反还在加速上演。即家电市场和消费的主要份额，进一步向头部企业和品牌集中。目前，无论是空调、电视机，还是冰箱、洗衣机，甚至厨电、小家电等主要家电品类，基本上都呈现出TOP2强、TOP3强的竞争格局。也就是说，2、3家企业就能占据行业五六成，甚至更高的市场份额，而99%的企业只有分食不足20%的市场份额，结果就是厂商为了争夺有限的市场蛋糕，就必然会投入更多的资源和力量解决问题。那么，超低价格的市场争夺就无法避免。

更有意思的是，在过去2年头部家电企业为了“调结构、优化经营质量、提升经营利润”，并没有与中小企业在产品竞争中拼低价。但是，已经开启的2023年，头部家电企业率先出手，以多样化的促销手段抢市场、抢用户。他们有实力、也有能力打出一轮“断崖式降价”手段，当然会有多大的力度、多少的时间，3月份可能就会出现一轮“窗口期”。

面对头部家电企业可能在今年会实施的“断崖式降价”抢市场，一线家电市场上的众多企业、商家们，最大的应对则应该是提前准备、主动应变、从容不迫、顺势而为。