创业心语　　

　　创业固然离不开深思熟虑，但内心留出一个位置，装载对自己事业的热爱，对我来说更重要。这份初心是让我在面临困难时，或者经历挫折时，又或是已然摔倒时，能继续坚定走下去的动力。

　　——龙韵彦　　　　

　　

　　用慢调时光重启生活节奏，不仅可以在彩云之南的大理找寻，在岭南水乡顺德，在一家民宿里，亦可实现。坐落于顺峰山旁、桂畔湖边的龙归里民宿是一家龙舟主题民宿，极具岭南味道的龙舟文化在这里娓娓道来，游客不仅可以沉浸式体验龙舟的动人之处，更可以觅得一份归隐岭南的舒适感与质朴感。

　　“顺德作为岭南水乡，具有浓厚的文化底蕴，龙舟正是其中之一。希望通过打造一个龙舟主题民宿，让游客对本地文化多一份了解，也能品味这座水乡的慢与静。”龙归里民宿主理人龙韵彦说。

　　

　　1“一段古”到一家民宿

 　　  在大良苏岗新村，沿着桂畔湖一路前行，兄弟艇会、龙母庙、龙舟汇博物馆形成了一条龙舟主题游玩路线。如今，这条路线新增了一个龙舟文化体验点——龙归里民宿。

　　龙归里，是顺德首家龙舟主题民宿，从踏入民宿门口起的整条动线，都细细诉说着龙舟以及岭南文化的点滴故事。大堂中倒挂的龙舟、楼梯底的龙舟锣、客房楼层的龙舟鼓……许多空间内的小细节，不仅仅是装饰，旅客可以敲响锣鼓、挥舞木桨，体验一把赛龙舟的乐趣。

　　民宿千百种，为何以龙舟为主题，又何为“龙归里”？对此，龙韵彦说，这背后源自苏岗新村的“一段古”。据说，二十多年前，一场龙卷风将原在中山小榄菊花会的龙舟龙头“吹”落在苏岗新村。“天降龙头”，龙舟归故里，龙归里，因此而名。结合村里的龙舟文旅资源，一家龙舟主题民宿应运而生。

　　“龙归里，既是对一段龙舟结缘传说的复述，也是表达‘给予旅客一场沉浸式龙舟主题的舒适旅住体验’的美好寄望。”在龙韵彦的脑海中，龙舟是节假日里众人围观、激情洋溢的热闹，是镌刻在顺德人血脉里的情感记忆。她希望，在这里留宿的客人，在探索顺德这座城市时，对在地文化多一份了解，收获多一份充实感。

　　龙归里室内空间以灰白棕为基础色调，以温润质感的原木材质标识指引旅客。室内设计，既有中式的雅致，也有现代的舒适，配合龙舟、龙舟鼓、船桨等特色铁艺、陶艺摆件，尽显顺德本地文化的历史与底蕴。软装方面，民宿还特意使用了现代描绘形式，将龙舟元素以更具活力的方式点缀在各处，将传统文化以更受年轻人青睐的创新形式表达，形成自然而然的文化熏陶。

　　“例如大堂那艘倒挂的龙舟，时常会有客人问，为什么要让龙舟‘翻艇’。其实，这是龙舟比赛后存放龙舟的正确方式，因为这样才能让龙舟内的积水流出，方便龙舟底部晾晒。”龙韵彦说，室内龙舟相关的摆设时常会引起住客的好奇，每当住客问起，他们就会一个个介绍，让客人在住宿时能够对龙舟文化有更深刻的印象与了解。

　　不仅如此，一楼户外，岭南特有的满洲窗，彩色的琉璃搭配青砖在镜头下十分出片；以龙船、船桨、点睛等龙舟相关元素为主文化墙，配合如“夹手夹脚”“唔得er翻顺德”“龙头顺到龙尾”等具有本地文化气息的顺德趣味俚语，旅客在路过时往往会忍不住读出来。这些属于顺德的特色文化以润物细无声的方式走入旅客的心里，留下一个有趣、有韵味的顺德记忆。

　　

　　2　多样化探索，寻求突围之路

　　试想一下，在一个阳光明媚的早晨起来，拉开窗帘，阳光洒在身上，桂畔湖上，龙舟竞渡，树木葱茏，湖光水色，远处是摩天轮给予的遐想。一窗尽览水乡风光，该是怎样的惬意。

　　特色的龙舟文化体验、美好的风景享受，让龙归里民宿在小红书等社交平台频频“出圈”，成为“顺德宝藏民宿”，吸引了不少外地的游客。

　　然而，创业的道路并非一帆风顺，龙韵彦坦言，从2021年开业至今，在疫情的影响下，龙归里也面临发展瓶颈。在外地游客入住率减少的情况下，如何拉动市场，谋出路？合理利用民宿空间，龙归里也作出了不少探索。

　　出门旅游，不少爱宠人士都有“带狗狗去旅行”的想法，但由于住宿不便，往往难以实现。对于这一现象，龙韵彦深有体会，“我自己本身也养宠物，很能理解爱宠人群想要带宠物出去看世界的心。”为此，龙归里民宿特意打造成为宠物友好民宿，满足爱宠人士对出行携宠的需求。这在无形中，也为龙归里打开了新的消费市场。

　　一边是增强对外吸引力，一边是激发内生活力。根据自身的优势，龙归里提出了小型团建（会议）活动包场、婚庆迎亲两个定位，借助民宿“小而精”的优势，将空间利用起来。此外，龙归里还增加了传统汉服、中式茶饮、围炉煮茶等元素，瞄准年轻人的喜好，打开本地消费市场。在一个温暖的冬日，支起一个暖炉，煮上一杯茶饮，细细品味生活的慢与静。

　　在龙归里的不断探索下，如今，龙归里不仅是外地游客眼中的宝藏民宿，也是顺德本地年轻消费者心里的休闲好去处。

　　值得一提的是，龙归里民宿一直以来在卫生标准、餐食标准等方面，都以严格的酒店标准执行。因此，龙归里同时拥有民宿的独特魅力和酒店的舒适感。

　　“住进这里，就好像住进了小型的龙舟博物馆。”“女儿在这里不停地发现新鲜事物，还主动问有关龙舟有关岭南文化的事。”“可以穿汉服、煮茶，还可以感受浓厚龙舟文化。”……开业一年多来，龙归里多样化的探索，也让龙舟文化在不知不觉中浸润人心。

　　

　　3 始于民宿，却不止于民宿　　

　　对于龙韵彦而言，民宿有别于传统的酒店，是最能体验当地文化和风情的旅宿方式，是如今社会中难得的、淳朴的人与人之间的温暖连接。“我觉得民宿更容易产生人与人的链接，拉近人与人之间的距离，更有‘人情味’，产生更多温暖的故事。”龙韵彦说。

　　龙韵彦还记得，在民宿刚刚开业的时候，几位来自广西的女孩子来顺德游玩3天入住了两晚，离开后发现在游玩的途中丢失了特意购买的顺德手信，于是民宿的同事便重新购买了一份邮寄过去。“客人收到后特别的惊喜，还在朋友圈分享这次喜悦，说到顺德觅食入住到‘神仙民宿’的愉快体验。”龙韵彦说，如今，这位客人已经推荐了3批次的朋友过来入住。

　　民宿作为新的旅游业态，已不仅仅是旅途中的歇息之地，更是一种旅游产品体验。龙归里民宿所根植的这片土地，拥有世界美食之都等多个文旅名片，近年来，顺德的旅游业也因应市场的需求推出了不少新的特色旅游路线，大大丰富了游客的文旅体验。

　　在游客的这场体验中，衣食住行，必不可少，而“住”更占据了人一天中的主要时间。正是看到了这点，作为土生土长的顺德人，龙韵彦希望，通过打造一个能够提供文化体验的特色民宿，让游客能够感受到地地道道的顺德美、顺德文化，加深对这座城市的印象。

　　“近年来，随着城市化步伐加快，逃离都市的口号逐渐出现，生活节奏慢、旅游资源丰富的城市受到了年轻人的追捧，云南就是其中的一个代表。但在我看来，顺德也可以。”龙韵彦表示，顺德作为岭南水乡，有繁华的一面，也有水乡闲适的一面，加上文旅资源丰富、底蕴深厚，值得细细品味。

　　展望未来，龙韵彦希望可以将更多的本土文化与旅游相结合，通过年轻一代所喜爱的方式呈现，利用网络传播的力量，将顺德特有的资源和特色更好地传播、展现，吸引更多的游客来顺德、品顺德。

　　

　　线索征集　　

　　如果你正在创业，恰好又愿意同大家分享自己创业过程中的酸甜苦辣，欢迎拨打热线电话：18029322300 联系人：黄先生。我们愿意倾听你的故事，希望更多的人能从中获得启发，一同在顺德这块创业热土上收获成功。