上周末，广东景森信息技术有限责任公司（以下简称“广东景森”）售前总监康东又飞往山东，为一家企业数字化转型做方案。“这个领域还是一片蓝海，但最终比拼的还是企业的核心竞争力，所以我们一点也不能放松”。

　　作为广东景森这家科技型初创公司的核心成员之一，康东过着双城生活，从广州到大良南方智谷，每天近一个半小时的通勤时间丝毫没有浇灭这名年轻创业者的激情。“从事制造业相关的工作还是要来佛山，这里到处都是机遇”。

　　

　　浙江企业将总部搬到了顺德

　　

　　事实确实如此，广东景森本是浙江宁波一家高新技术企业的全资子公司，正是看到了这里的机会，于去年8月，母公司毅然将总部搬到了顺德。

　　“将总部设在顺德有利于提供本地化服务。”康东坦言，佛山制造业产业链完整，大中小企业云集，既有大批的客户，又有大量懂制造业和IT服务的人才。“顺德毗邻广州和深圳，对于公司吸纳人才也非常有利”。

　　据康东介绍，公司目前主要从事企业的数字化转型服务。首先是轻量级咨询：包含新工厂规划与布局，企业信息化整体咨询。咨询业务主要是结合公司前期在行业的积累以及当前制造业中小企业数字化转型面临的客户而设立，为企业数字化业务的落地服务。其次是系统集成：包括信息化、自动化系统整体集成类解决方案。“目前很多中小企业面临自动化系统尚不完善、信息化孤岛严重等问题，为帮助企业实现数字化转型，我们提供系统集成类服务，为企业实现数字化转型提供端到端的服务。”还有智能制造落地实施服务：包含工厂数字化，工业互联网IoT类业务。“这类业务也是公司前期一直在做的，未来我们将结合前两项业务，给客户提供整体的数字化转型解决方案”。

　　

　　做好产品研发解决客户痛点

　　

　　“虽然成立时间不长，但我们已经建立了产品研发中心。”广东景森信息技术有限责任公司副总经理曾武介绍，公司的核心团队都在工业互联网、智能制造等行业有着10年以上的经验，大家对于客户的需求以及痛点有很深的了解，研发的起点较高，具备前瞻性。公司技术人员自主研发模型语言和微应用架构，这种语言与传统的低代码平台不同，可以更好地满足客户个性化的需求。

　　“企业的数字化转型要考虑成本等问题，而传统的服务商往往给出一个打包方案，整个工厂要上某个系统，成本很高。另外，因为平台的问题，后期的再开发和升级成本会非常高。这也让一些企业望而却步。”曾武进一步介绍，目前公司的核心平台功能已经基本成型，很快就能将规划的微服务架构产品上架。平台上提供了很多个性化的应用，类似手机操作系统中的App商店一样，企业可以根据需求选择服务项目，后期的开发和升级也开源给客户，进一步降低了应用成本。“比如一个企业可以先做仓储物流的数字化，做完之后看效果再做车间的，一步步来，各种软件即插即用”。

　　

　　瞄准目标客户精准布局市场

　　

　　开拓市场需要精准的客户定位。广东景森营销中心总经理陈胜龙表示，经过广泛的调研，目标客户瞄准新能源、泛电子制造行业，规模在5亿元到100亿元的企业。“这类企业本身的信息化水平较弱，往往知道要做数字化，但又不知道怎么去做数字化。要转型就需要外部力量的支持。“另外这个规模的企业对于信息化投入的量级也不会特别大，这就减少了与行业头部企业的竞争，能够体现出公司的优势”。

　　广东希塔变频技术有限公司是一家位于北滘的高新技术企业，主要从事家用变频空调、煤改电热风机、空气源热泵等产品的电控方案的设计开发、生产和销售。广东景森于2022年6月开始为希塔提供数字化转型服务。技术人员从生产制造的流程入手，对希塔的仓储物流、生产制造、质量品质以及设备设施进行全流程数字化优与升级，结合工业互联网（IoT）技术，对电子车间的防错料即生产过程进行精细化管理。陈胜龙介绍，数字化改造为希塔的管理带来了显著的提升，产品良品率提升了10个百分点，做到了电子产品的全程可追溯，综合效率提升了20%，企业的管理水平得到了明显的改善。目前，双方已经就企业整体数字化转型升级的下一阶段目标与内容进行了探讨。

　　“企业数字化转型的本地化服务非常重要。”陈胜龙透露，现在公司已经在华东、华南和西南三个区域都做了布局，并制定了相应的目标任务。

　　

　　今年力争实现亿元销售目标

　　

　　广东景森信息技术有限责任公司董事长张海强非常看好今年的发展前景，他表示企业对数字化转型的需求旺盛，广东景森将采取小步快跑的战略，加快推进各个地区的接单速度，力争实现全国市场全年亿元销售目标。公司还在全力招聘销售、售前以及产研团队，预计今年年底达到200人规模，其中产研团队预计达到170人。

　　“未来广东景森将由一家项目和产品型公司，升级成平台型企业。”张海强表示，虽然公司成立时间不长，但已经真切地感受到了顺德良好的营商环境。“顺德上上下下都在拼经济，各部门传递的信号无疑是非常积极的。从市场整体情况来看，大家都比较乐观。我们也在争取加入各种商协会组织及其他资源池，通过抱团发展和生态伙伴们共同快速成长”。