只赚吆喝不卖货，对于当下的家电厂商来说，就是公开的耍流氓。最近半个月以来，不少厂商面对一线市场需求的低迷、用户的多变、竞争的内卷，开启新一轮的经营策略调整。核心目标就一个：集中一切力量和一切资源，去卖货、去甩货。

进入四月下旬以来，不少家电企业和商家的心态，再度发生了一系列微妙的变化。简单理解，就是终端出货和消费需求未达此前预期，造成不少厂商市场经营策略的被动与阶段性的艰难。

对于家电企业来说，任何的营销投入都必须要考虑产出效果，不管是新产品发布会、还是新营销动作，或是新渠道的拓展，不谈回报不谈结果就是耍流氓。同样，对于众多家电经销商来说，不管是平台电商、直播电商、还是内容兴趣电商，或是广告运营商，都需要破解一个问题：用户在哪里？如何将用户的需求变成品牌的销量？

无论是工厂还是商家，大家都已经有了更清晰的判断和认知。一是消费市场的复苏和反弹并不明确，而且充满着不确定。目前来看，今年家电市场出现消费复苏和反弹的概率并不高；二是家电已经成为一个成熟的产业。在中国的市场经济中虽然充满发展的活力，但增长的空间和动力已经相当有限。

接下来各个厂商的终端出货以及零售促销等工作并不容易展开。无论是厂商寄予厚望的以旧换新存量市场，还是众多企业不再抱有希望的存量新增市场，本质上都面临一个共同的挑战，就是用户的需求不强烈、用户的购买欲望淡。

随着五一黄金周的快速到来，面对三年疫情之后第一轮消费黄金周，众多家电厂商内心充满着忐忑不安与不确定性。原因很简单，过去的2月、3月和4月，终端销售并不理想，主流消费需求和购买力仍然疲软。这也直接造成了众多家电厂商不得不反思和复盘：家电消费市场的激活之路，到底在哪里？

没有终端的出货，没有用户的购买，就不可能有家电厂商的创新与创造投入与热情。这一点相信已经有不少的家电厂商感受到。那就是从3月下旬到4月以来，整个市场的热度虽然偏高，但是消费购买的热度偏低，很多企业在调整费用，压缩成本，将原本投向品牌形象的费用，全面转向终端出促和零售抢夺。

面对当前的市场环境、竞争格局以及消费需求变化，众多厂商到底如何实现在终端市场的快速出货以及精准出货？家电圈认为有三个思路可供参考。

一是，加快调整终端经营策略和经营重心。一句话，就是要将所有的资源向终端、向用户、向市场倾斜，要打破常规的思维定式和营销模式，摆脱对任何单一渠道的依赖，对任何单一品类的押宝策略。通过多渠道布点，多品类开发，多经营手段和策略调整，聚沙成塔将细分需求与规模需求全面打通。

二是，强化对于终端需求的洞察能力和捕捉能力，跳出传统的存量市场和增量市场的二维之路，确定用户唯一中心，加快将产品营销服务等手段和资源贴近用户，真正突出用户的唯一性和价值性。用户的价值不只是在于购买产品，而是享受新的生活方式和新的理念态度，这也倒逼着厂商策略的转型。

三是，加快从单一产品到套系方案，全屋场景的经营布局。不要停留在单一产品的规模增多，还要强化套系方案的利润和质量生长，不能局限于单一的产品竞争或者套系竞争，而是要跳出市场回归到用户需求和价值的竞争本质，建立新的经营用户的体系和能力。