继年初七“开门红”签约之后，一季度签约亿元以上产业项目30个，总投资近300亿元；一天之内，6块工业用地出让，有8个项目实现“当季签约、当季动工”……

　　在全国各地掀起的“拼经济”热潮中，顺德一直在奔跑，无论是项目数量还是总投资额，都创下了一季度招商引资的“最强开局”，让经济的齿轮加速转动起来。

　　纵观这些新落户项目，不仅有10亿级、50亿级、百亿级项目抢滩进驻，也有一批瞄准未来产业的高精尖项目争相涌入，与本土产业集群形成良性互动，进一步回答了顺德“要招什么样的商”。

　　今天的投资就是明天的产值、市值，今天的产业布局就是明天的发展格局。越来越多的优质项目从“货比三家”到坚定选择顺德、落地顺德，折射出顺德招商引资的新气象。

　　

　　按“图”寻宝   梳理企业名单奔赴全国各地精准招商

　　

　　在需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力之下，全国各地释放出“开局即冲刺”全力拼经济的强烈信号。1月29日，大年初八，天蒙蒙亮，由市、区、镇街组成的招商团队已经出发，奔赴全国各地开展新春“敲门行动”，拜访在谈的重点产业项目。

　　时不我待、分秒必争，今年顺德招商引资工作正是以这样的节奏开场。佛山市委常委、顺德区委书记刘智勇，顺德区委副书记、区长区柱明分别带队前往全国各地招商，加大“最友好的制造业强区”推介力度，展示顺德广阔的发展空间、良好的营商环境和优惠的投资政策，做旺顺德招商引资的“朋友圈”。

　　招商引资好比高手过招，出手快、出手准，才可能在激烈的竞争中抓住机遇。一季度短短90天的时间里，顺德超过20个招商小分队马不停蹄，拜访超过150家企业，涉及全国近30个城市，包括广州、深圳、珠海等粤港澳大湾区城市，江浙一带的华东城市，北京、天津等华北城市，湖南长沙、四川成都等省会城市。

　　“许多项目竞争激烈，不到最后签约一刻都不知道花落谁家。任何项目只要没到完全不能谈的地步，我们就绝对不会放弃。”顺德区招商局主要负责人道出了顺德的决心与诚意。

　　当前正处于决定全年经济走势的关键节点，各地争分夺秒上项目、抓招商，呈现千帆竞发、百舸争流之势。想要抢占先机，不仅要靠“拼”，更讲究精准，明确方向招优商、快人一步。

　　一份“产业招商名单”让顺德招商引资工作更加有的放矢。这是顺德对不同产业链进行研究和梳理，绘制产业招商地图基础上的升级版。顺德各个招商小组查阅大量产业资料和行业最新动态，把各个细分行业的龙头企业和隐形冠军名单直接罗列出来，一目了然。

　　进入名单的企业，均是战略性新兴产业、未来产业的典型代表，涵盖了新一代电子信息及新消费电子、智能机器人、新能源产业、先进材料及生物医药、智能家居、高端装备制造六大重点招商方向。

　　“我们正从‘收视型招商’转变到‘点播型招商’。”顺德区招商局用电视节目形容招商模式的变化，收视就是有什么项目招什么项目，点播就是拿着产业名单去招商，既解决“招什么”，又确保招得准。

　　针对顺德“4+5”战略性产业集群，顺德将加强对不同产业链图谱的研究梳理，制定潜在的招商目标图系，实施项目“挂图作战”。

　　有了前期的精密部署，招商团队按图索骥，奔赴全国乃至全球广泛网罗优质项目。在做深做细粤港澳大湾区、长三角区域招商基础上，顺德近期计划在西安设立招商办事处，并加快筹建驻京招商代表处，对接京津冀产业转移和创新发展资源，一个覆盖全国范围内东南西北网格化的驻外招商网络正在加快成型。在国外，则重点招引日本、韩国、德国等国家的优质项目。

　　招商引资没有局外人、没有旁观者。在全国各地，顺德搭建起以中介机构、投资机构、行业分析机构、企业研究机构为主的多元招商渠道体系，已经与20多家机构建立了合作，借助他们的产业信息、资源和产业投资、研究能力扩大招商网络。

　　

　　

　　聚“链”成群   以商引商激发产业集群“乘数效应”

　　

　　过去的招商引资一定程度上是“拼政策”，但伴随着各个城市的硬件设施趋于完善，企业今天可以因为政策优惠而来，当政策红利消退之后，也可能因为其他地方的优惠政策而去。

　　换句话说，抓好招商引资，不仅拼政策、拼举措，还要拼韧性、拼闯劲，营造好生态帮助企业扎根下来发展壮大。顺德立足自身产业特色和资源禀赋，聚力招精引新、招链引群、招大引强，让新引进项目与本土产业集群形成良性互动，激发更大的乘数效应。

　　德国SEW-传动设备公司华南制造基地项目固定资产投资5亿美元。公开资料显示，德国SEW集团成立于1931年，专业生产电动机、减速机和伺服控制系统，产品应用于各类机械设备中，在国际动力传动领域享有盛誉。

　　德国SEW此次落子顺德，将建设华南制造总部，打造成SEW中国公司第二大制造基地，覆盖东南亚业务，赋能顺德庞大的机械装备产业集群，起到强链、延链的作用。

　　以一批带动性强的重大项目落户为契机，顺德以商引商、以链招商，打出招商引资的组合拳。4月14日，顺德在苏州举办了“投资顺德”恳谈会，得到了顺德刚刚成功引入的德资企业SEW集团的大力支持，众多华东企业踊跃参与，最终到场的制造型企业比预期多出两倍，涵盖了江浙沪三个省市。

　　与会企业纷纷表示，顺德拥有雄厚的产业基础、完善的产业配套和有力的产业扶持政策，是一片投资的热土，接下来将把顺德作为企业布局华南的首选地。

　　顺德重点关注龙头企业的关联企业、上下游配套企业，精准对接项目。计划投资11亿元的信展通半导体生产研发一体化项目，就是家电行业核心上游配套。

　　在开始项目接洽时，信展通电子也同步收到其他城市的邀请。为增强企业投资顺德的信心，顺德区招商局牵头制定相关扶持方案，协助企业对接美的集团、小熊电器、新宝电器等本地家电龙头企业，促成相关产业合作，最终打动了信展通电子。

　　“顺德招商部门高效的服务，让我们感受到了亲企、爱企、助企的浓厚氛围，更为重要的是，顺德庞大的家电产业集群，为企业未来发展提供良好的土壤。”信展通电子相关负责人表示，在这样的产业生态之下，公司定能实现二次腾飞，因为下游市场就在身边。

　　实践证明，市场经济条件下，环境是“气候”，资金是“候鸟”。哪里环境好，资本和要素就往哪里跑。顺德深谙此道，积极对接盈峰、德美、小熊等本地企业的产业投资基金及一批国资合作的投资子基金，通过资本投资掌握关联产业的供应链、人才等资源，将优质的产业资源引入顺德。

　　顺德目前正在接洽的某机器人公司就是其中一个典型的例子。这家企业成立于2021年，主营商用清洁机器人，预计今年产值将超1亿元。盈峰资本参与其种子轮、天使轮投资，帮助企业步入快速发展期，待业务销量爬坡后，该公司将考虑到顺德布局。

　　专精特新企业、细分领域的佼佼者，在良好的产业生态和资金链支持下，也能快速成长为大型企业。顺德用好股权基金、创投基金，积极参与新兴产业的股权投资，既帮助它们茁壮成长，也储备一批增长快、效益好的高科技精品项目。

　　对于重大招商项目，招商团队还会推荐给国资或基金研判具体的投资方案，通过股权或基金高效运作，引进已上市、拟上市、高增长项目，提高招商项目黏性，为顺德经济发展注入新动能。

　　筑巢引凤来，固巢留凤栖。这样良好的发展生态，吸引了一大批优质项目的争相落户，持续拓展万亿顺德、千亿集群的产业版图，把顺德制造业这份厚实家当做优做强。

　　

　　攥指成拳　　“大兵团”作战打通项目落地全链条

　　

　　招来企业、引来项目只是起步，如何做好招商引资“后半篇文章”，推动项目早落地、早开工、早投产也是重要的一环。

　　今年第一季度，顺德合计供应工业用地36宗、面积1461亩，用地供应面积居全市前列。其中，2月20日，一天之内出让6块工业用地，分别涉及大良、北滘、陈村、龙江4个镇街，总地块面积超337亩，项目总投资超68亿元。

　　针对企业普遍关注的工业用地问题，顺德区招商局会同自然资源部门动态掌握各镇街可及时供地资源，做好净地供应准备，深入落实重大项目审批代办制，协调解决项目落户建设过程中遇到的问题，为项目的签约、落地、开工、投产、达产提供全生命周期的“专班制”服务。

　　信展通半导体生产研发一体化项目在选址过程中，顺德区招商局根据项目方的意愿及项目的产业特点，提前与镇街及国土部门进行沟通，匹配合适地块，及时沟通解决项目落地问题。

　　当了解到地块存在地上建筑未拆迁、高压线横跨等问题时，区、镇各相关部门紧密联动，加快地上建筑清拆进程以及研究报规报建容缺机制，保障项目地块顺利挂网、出让。

　　众所周知，招商引资不是“一签了事”，只有推进项目建成投产，才能收到实效。不过，在实际操作中，项目从签约到落地，往往要经历规划选址、土地审批、环保审批等诸多环节，涉及发改、国土资源、住建、生态环境等各级各部门，尤其考验“大兵团作战”的能力。

　　去年5月，顺德区招商局正式揭牌成立。顺德建立起以区招商工作领导小组为总统筹，区招商局为总执行的招商体制，招商引资工作实现了由“九龙治水”转为“攥指成拳”。

　　具体而言，区招商工作领导小组由区委、区政府主要领导挂帅，区镇涉及招商及审批的部门主要领导参与，区镇联动建立有效沟通机制。顺德区招商局承担区招商引资工作领导小组办公室工作职责，负责统筹协调全区招商工作，一改以往分散碎片化招商模式，以统筹全区优质要素资源推动重大项目落地。

　　部门间的协同联动，让项目落地建设全面提速，折射出顺德“大招商”格局之变。

　　按照投资协议，中交智造科创云廊项目计划今年7月动工。顺德区招商局高效链接各类招商资源，项目落地建设过程中，推行审批代办服务，对纳入审批代办服务的每个项目，均指派专人担任项目管家，积极协调各部门提前介入，主动服务，指引企业“联审联批”，帮助项目审批“快速通关”。

　　在“项目管家”的贴心帮办之下，中交智造科创云廊项目各审批事项加快推进。特别是了解到企业准备引入的总包单位是武汉公司，在省三库一平台的入粤手续办理需十个工作日后，顺德区招商局马上将相关情况向相关部门反馈、协调，第二天即完成了审批。

　　最终，该项目实现了当季拿地、当季开工，跑出了“加速度”。“高效便捷的政务服务让企业很省心，我们看好这里的发展潜力，坚定做顺德的城市合伙人。”中交城投相关负责人说。

　　像这样“拿地即开工”的例子在顺德不断上演。今年第一季度，顺德签约的30个亿元以上产业项目有8个项目已动工，川崎新能源汽车配件总部项目和广东坚果（南兴天虹）生产基地项目已摘牌，正在办理施工前手续，其他项目正在开展土地招拍挂。

　　没有什么比项目接连签约更能传递发展的信心，没有什么比项目接踵落地更能激发经济的活力。目前，顺德拟供地及重点在谈项目近40个，储备项目超100个。顺德区招商局主要负责人表示，在充满挑战的2022年，顺德签约产业招商项目136个，总投资额突破千亿大关，今年第一季度再次实现“开门红”，将朝着全年签约额1150亿元的目标迈进，相信接下来的招商引资工作定会好戏连台、优质项目陆续有来。