近日，武汉理工大学陈满意教授带领团队来到位于容桂的广东顺德万锘机械有限公司（以下简称“万锘”），就开发一款流体抛光设备进行了深入的研讨。

　　这次产学研对接来源于5月份一场顺德企业的武汉之旅。在区高新技术企业协会带领下，20家顺德企业组团到武汉高校开展对接活动，在最后一站的武汉理工大学，万诺总经理万清桂与陈满意进行了初步的交流，双方对合作都充满了诚意。“我们希望借助高校的科研力量，研发一些创新型的研磨抛光设备。”万清桂表示，作为一家专注研磨抛光设备制造的高新技术企业，万锘虽然已经拥有了数十项专利，但不会止步于此，希望能够开发更有科技含量和市场竞争力的产品。陈满意对万锘也给予了很高的评价：“优秀的机械行业企业需要长时间的沉淀，万锘树立了研磨抛光行业的一个标杆，他们对技术非常专注，提出了很多行业前沿问题，对于我们的研究也很有启发意义。”

　　区高新技术企业协会综合服务部部长陈健添认为，万锘的动作非常快，接下来协会也将继续做好跟踪服务，争取让这次产学研之旅早日结出硕果。

　　

　　手工打造出水槽机自动研磨抛光设备

　　像很多顺德企业一样，万锘也是伴随着顺德这块土地上的产业勃兴而发展起来的。1996年，在容桂一家水槽生产厂做电工的万清桂第一次接触到研磨抛光这个行当。当时抛光研磨基本靠人工，不但劳动量大，而且还会吸入粉尘等污染物。“一个水槽十几公斤，在抛光过程中要来回拉拽，非常辛苦。”万清桂说，自己从小对机械就比较感兴趣，看到这种情形，当时就萌发了设计制造一款自动研磨抛光设备的想法。

　　这家容桂水槽生产企业有一位加拿大客户，对产品的研磨抛光要求非常高，每个产品都要亲自盖章后才能上车运走，这也给了生产企业很大的压力。2003年，这位客户为了生产符合北美市场要求的水槽，专门在广州开厂，但在研磨抛光环节还是遇到了问题。“因为当时互相认识，也了解我的一些想法，所以就委托我开发一款自动化水槽机研磨抛光机。”当时万清桂在做氩弧焊机培训，凭着满腔的热情和一定的技术基础，义无反顾地投入到研发生产中。

　　手工画图纸、从废品站买来废旧钢铁和二手马达、让学氩弧焊的一些学员也参与进来……不断做不断调试，用了一年时间，这款纯手工打造的自动化水槽机研磨抛光设备面世了。“记得非常清楚，那位加拿大客户付了1.7万元。”万清桂说，虽然第一款设备还不够成熟，在使用过程中做了多次的改进，但这第一单生意，还是收获了信心。

　　

　　不断改进工艺赢得市场认可

　　“好的产品都是客户骂出来的。”20年来，万锘一直专注做研磨抛光设备，万清桂对这个行业也有很多独到的见解。他表示，研磨抛光设备是一个集成的机器，研发生产者要对研磨抛光的产品有深刻的了解：“不但要了解产品的性能，而且要对产品的结构、企业的产能效率等，做通盘的考虑，这样在做设备的研发规划时才能心中有数。”而客户近乎严苛的要求，也倒逼万锘不断改进工艺。一家中山企业要求万诺开发一款研磨抛光机，须在2分钟内抛光一套产品。为了更好地服务客户，万锘最终生产的设备仅用9秒钟就可以完成抛光。

　　万清桂认为这些都是个人和企业的无形财富。“我比较喜欢琢磨技术，相信过硬的产品才是最好的广告。”万清桂自认为不太会做市场，实际上万锘大部分的客户都是其他客户介绍的。

　　2006年，已经在业内小有名气的万锘竞标成功生产一款华帝油烟机油杯打磨机。针对油杯底层、外侧、内部三个面一次打磨抛光，万锘一套机器可以节省三个人工。万锘的产品知名度渐渐打开，开始销售到广州、珠海等地区。美的电器洗涤事业部更是邀请万锘为其开发一款洗碗机门板研磨抛光设备。“难度相当大，要求经过打磨抛光门板纹路、粗糙度恢复成原材料的式样。”万清桂带领团队，开发出一种独特的工艺，在软硬件方面都做了新的突破和尝试，终于满足了客户的要求，还申请了三个专利。

　　在这个过程中，万清桂对产业发展趋势认识也愈发深刻。“自动化是大势所趋，现在大部分企业对此也是认可的。”万清桂在推销产品的过程中也在不断地将这种理念灌输给其他企业。万清桂回忆，也是2006年，宁波一家大型水槽生产企业负责人当面表示人工那么便宜，上自动化设备不划算。第二年借对方参加广交会机会，万清桂邀请他到顺德企业做了一番调研。当天，这家宁波企业就下单万锘的研磨抛光设备，后来追加到超过20台。

　　

　　开发新品类研磨抛光设备坚持走出去

　　近年来，随着五金行业的大发展，整体利润率也在不断下降，作为产业链上的一环，研磨抛光设备也受到了一定的影响。在这种情况下，万锘一方面加强产学研用的贯通，力争在技术上领先竞争者一步，另外也在不断地向新品类拓展。

　　在万锘的车间内，除了一些五金件的研磨抛光设备外，还可以看到针对摩托车前轮挡板、陶罐等产品开发的研磨抛光机。

　　“一些客户从网上直接联系我们。”万清桂说，云南建水一家茶罐生产企业了解到万锘的技术实力后，直接下单做一款研磨抛光设备。因为特殊的材质要求，即便是熟练工人也要两到三天才能抛光一个茶罐，而自动化设备每三分钟就可以抛光一个，大大提升了生产效率。“我们要做一家精品企业，规模不一定大，但要有积淀和独门绝技，做一些别人做不了的产品。”万清桂认为，在高度竞争的市场环境下，中小制造业企业要找准定位，提升在产业链上的不可替代性。

　　近三年，由于疫情等原因，万锘的外贸订单出现萎缩。“我们之前外贸大概占到销售额的40%左右，销往越南、印度、孟加拉国、埃及等国家。”万清桂说，今年以来，万锘也加快了走出去步伐，除了和之前的海外客户重新联系外，下半年计划到俄罗斯等地走访参展，争取更多的外贸订单。

　　6月13日晚，万清桂要接待一位中国台湾的客户。“从2003年开始，这位客户就订购我们的产品，20年从来没中断过。”万清桂说，对未来的市场，万锘充满信心。