将情怀当职业，在浮躁的当下，这种做法可能有点另类。

　　但顺德青年何叶仪和梁希莹偏偏不信邪，决定要将情怀做成事业。在踏入社会积累了一定的资金和经验之后，她们聚集起几名志同道合的小伙伴，创办了佛山市顺德区合和满文化活动组织策划有限公司（以下简称“合和满”），经营民宿，承接文化策划、乡村旅游、企业拓展团建、场地租赁等业务。

　　如果深入交流，你会发现这个团队有着浓重的文艺青年特质，对乡村文化的挖掘和呈现在他们业务开展过程中处处有体现：策划了大良中区首届花艺文化节，对东苑路鲜花、鱼鸟交织的传统商业老街进行全新呈现；策划伦教羊额文化研学游路线，让更多人感受羊额深厚的文化底蕴；计划与伦教荔村一起挖掘菊花的文化底蕴，重现昔日“菊花之乡”的荣光……在她们看来，乡村文化中有着独特的美，而她们只是想把这种美介绍给更多人。　　

　　

　　深入挖掘乡村文化

　　为乡村带来好变化

　　

　　对于顺德青年何叶仪来说，乡村文化的美像是枯燥工作里的一种馈赠。她曾就职的社会组织经常承接乡村的各种文体活动，她作为执行者，有机会在顺德的各个村居中游走，用活动调动村居的气氛，也“贪婪”地感受顺德乡村独具特色的美。

　　惊喜是经常有的，比如有一次，她们的活动地点在伦教羊额的鸣石花园，“踏进这个园子的那一刻，我就被深深震撼。”那是一所建于清朝光绪年间的富商豪宅，融汇了中国岭南传统建筑风格和西洋建筑风格，非常有特色。“我虽然生活在顺德，但是我此前并不知道这个地方，如果很多人跟我有同样的经历，我觉得是一种遗憾”。

　　等到累积了足够的经验与人脉，何叶仪产生了自主创业的想法，“打工有着太多的不自由”，她希望可以一边维持营生，一边自由地带着情怀，深入关注和挖掘乡村文化。

　　拍档梁希莹原来是一名旅游定制师，在旅行社有着稳定的职业，穿梭于各个旅游景点尽情感受，她也跟何叶仪一样，产生了“不安分”的想法。其实她们并非打小就认识，因为工作中有交集，又有着同样的想法，渐渐成了好友。待时机成熟，她们找到另外四名志同道合的小伙伴，把小公司建立了起来。

　　公司的载体是一家民宿，深藏于大良中区的三淮大街，黑色的门内尽是清幽，隔绝了街道上的喧嚣。不过，创业的初衷让民宿外的各类乡村文化活动策划成为这家初创企业的重心，无论是乡村美学、乡村研学还是文化造节，都在公司重点业务范围内，而且占据了相当大的份额。

　　乡村美学，在市场经济领域，似乎显得过于抽象，但何叶仪有自己的理解，“这一块的业务主要体现在如何展现乡村的文化特色，呈现乡村风貌或者精神内核，并为乡村带来各种好的改变，统一特点是可以推动乡村的可持续发展和提升村民的生活品质。”实现的途径则包括乡村基础设施建设、文旅产业发展、拓展乡村文化与产业的宣传路径等。

　　今年5月中旬，大良中区的“花甜喜市”首届花艺文化节将这些理念体现得淋漓尽致。中区社区将活动安排在东苑路开展，希望能够盘活这条旧花街。这条路始建于二十世纪七八十年代，是一条以鲜花、鱼鸟出名的老街。何叶仪和梁希莹团队策划了古风花簪制作、鲜花团扇制作、皮影戏体验、精彩魔术等新潮与传统融合的活动，带大家感受黄墙老屋等老城印记和鲜花、鱼鸟交织的传统商业，同时展示中区社区如何谋求东苑路的新发展，打造“大良花街”的商业文旅品牌。

　　

　　左手追梦右手市场

　　策划乡村研学路线

　　

　　在乡村振兴战略的推动下，乡村文化的挖掘和发扬成为近年来的社会热点。面对乡村有资源缺人才、有历史欠传承、有文化乏创新的现状，今年顺德推出“顺德十佳乡村研学路线”、“顺德乡村研学结对共建计划”和“顺德乡村研学赋能计划”，希望整合多方资源，将乡村人文和自然资源化为发展优势，通过打造富有地域特色的文旅研学系统和品牌，综合推动村居文旅建设、乡村振兴和基层善治。

　　作为创业者，何叶仪和梁希莹团队保持着对市场的敏感嗅觉，而在顺应潮流中，她们找准了保持自我兴趣发展及开拓市场之间的平衡点。去年，抱着对乡村文化的热爱及感知到的流行趋势，她们着手研发面向亲子家庭的乡村研学游路线。

　　她们选择了羊额作为研学的目的地，底气是羊额深厚的历史文化底蕴以及此前她们多次承接羊额村相关文化活动积累下来的人脉及资源。但熟悉感并不能降低工作难度。跟村委会取得联系后，她们研读了堆起来足足一厘米厚的文稿资料，将羊额历史文化亮点整理出来，印制成只有几页的小册子。

　　羊额的地图是现成的，但为了贴近亲子家庭这个群体的认知，她们决定将地图卡通化，亲自走遍村里的每一个关键节点，将标志性的建筑拍下来，然后转换成漫画，印制在地图的相应点位，一张色彩斑斓、一目了然、简洁而又内容丰富的地图就呈现了出来。

　　研学路线更是通过脚步的丈量一段段确定下来的。路线策划的过程，她们已经记不清进行了多少次踩点。梁希莹说，前期踩点的时候主要是走访村里的各个值得推荐的打卡点，了解相关历史文化。有一次刚好遇到冬至，祠堂里有太公分猪肉民俗活动，被极具本土特色的民俗风情震撼，他们邀请村中长者，将太公分猪肉民俗盛典重现在研学游中。

　　中后期踩点是对路线进行规划和优化，让这条路线既有传统历史文化景点，也有体现美丽文明村居建设的现代化景点，更有当地美食体验。“我们一定要自己亲自一步一个脚印走过，站在游客的角度去审视这条路线，它的游览价值、舒适度都要充分考虑。”梁希莹说，她们将一次研学游控制在2.5小时以内，那么景点之间的衔接，徒步的长度，什么时候安排饭餐以及饭点时间是否能够刚好走到餐厅，这些她们都经过了反复的验证与调整。之后就是引入团队的其他成员，在路线中植入互动游戏、历史科普等环节，让整个研学过程更为有趣。耗时几个月这条研学路线才正式落地。

　　功夫不负有心人，这种趣味性十足又具有一定教育意义的乡村研学游很快受到关注，多个村居主动购买研学产品，安排亲子游活动，让合和满在正常经营中将羊额的美介绍给了更多人。7月初，这条羊额历史文化研学游路线还入选了“顺德十佳乡村研学路线”。

　　

　　风雨飘摇咬牙坚持

　　拓展不同圈层客户

　　

　　公司成立一年有余，但创业的酸甜苦辣她们已经尝了个遍。

　　甜，是她们那一家小民宿每逢节假日总能满客，是每一次活动结束后经常能得到客户的认可。

　　但如果说苦，那是真的苦。去年年底，受到疫情的影响，民宿对外租借的场地取消了，策划好的十多场活动也延期了，“说是延期，其实有些活动，过了合适的时间节点，就不会重新再搞，等于取消。”梁希莹说，那段时间，她们天天盘算着场地的租金、员工的工资社保等支出，却没什么收入，焦虑一天胜一天。但风雨飘摇中，她们还是决定咬咬牙坚持，毕竟她们前期投入了太多，不仅是资金、精力，还有情感。

　　其实合和满的经营项目并非仅限于乡村文化领域，经营民宿、承接文化策划、乡村旅游、企业拓展团建、场地租赁等都是她们的业务范围。除了何叶仪和梁希莹外，团队的其余4名成员都具有多年的教育经验，不仅有较成熟的活动策划能力，而且具有强大的课程策划能力。在政府部门、村居、企业等单位向他们采购的主题活动、乡村文化活动及夏令营等产品中，或多或少能都看到各种课程，例如传统文化教育、自然科学教育、“非遗”文化科普等，根据客户及活动场地的需求，她们还能提供定制的课程。

　　每每的认真对待及丰富的活动内涵，让合和满的服务经常能得到客户的认可，“但其实让客户认可是我们应该做到的，这是安身立命的根本。”梁希莹说，真正让她们感觉到收获最大及有成就感的是一次活动结束后，团队的成员已经累得快趴下了，但是大家还是聚拢到一起，拍一张合照。让人泪目的其实不是这个仪式，而是历尽千帆之后，大家的心依然聚在一起，大家依然怀抱着那个近乎不沾地气的梦想，愿意为此付出自己的所有智慧与汗水。

　　至于未来，她们并没有多少天马行空高屋建瓴的设想，但也有自己的思考，“目前我们主要面向B端提供产品，极少直接面向C端。”梁希莹说，未来她们将努力接纳不同的圈层，扩展业务范围，让梦想走得更远。

　　

　　创业心得

　　

　　创业其实就像是一种新的生活方式，意味着要跳出传统的工作模式。在这个过程中，需要不断地学习、适应和发展自己，要有持续创新和进步的精神，保持积极向上的心态和意愿，与此同时，又要踏踏实实、稳打稳扎做好当下的事情。在创业过程中，合作至关重要，我们需要寻找志同道合的伙伴和团队，一同努力追求共同目标，做一件让大家乐于参与并保持热情的事情。

　　——何叶仪

　　

　　线索征集

　　

　　如果你正在创业，恰好又愿意同大家分享自己创业过程中的酸甜苦辣，欢迎拨打热线电话：18029322300，联系人：黄先生。我们愿意倾听你的故事，希望更多的人能从中获得启发，一同在顺德这块创业热土上收获成功。