“我们从7月20日就不卖空调了，我发现就是后期不热了呀，这个伏天一点儿不热，晚上还开窗睡觉呢，我都没怎么开空调。”来自辽宁的代理商刘恒(化名)在接受笔者电话采访时如是说。

而早在6月底的时候，他还表示天热了，空调正断货，还需要补货。

同样面临这一情况的，还有来自浙江的经销商王雪(化名)王老板，“到20几号就真的是急转直下。去年这个时候，我们还是很忙很忙。今年天气不给力，天气对空调这个行业来说影响巨大。”受此影响，王雪的销售截止目前来看，同比去年还略有下降。

数据来源：奥维云网

“浙江这边中伏没有热爆，接下来就看末伏了。”好消息是，王雪表示，今年的用户对比以前感觉更能接受好一些的机器，比如原些出租房的基本只会说要实惠的，现在也会选择稍微好一些的那种。

虽然区域不同，但两位经销商都遇到了冷年年尾销售下滑的情况，行业数据也体现了这一情况。根据奥维云网(AVC)零售监测数据来看，7月以来，行业零售量同比下滑趋势明显，线上W26-W29分别同比下滑19.4%、13.9%、7.0%和23.0%。 奥维云网(AVC)排产数据也显示，8月份空调企业总排产1123万台，其中内销排产809万台，同比增长-1.0%。

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当然，由于我国幅员辽阔，各地空调市场也总是呈现不同的特征，不同的销售节奏。当浙江、东北等地在7月20日左右变“凉快”时，河南还处于高温中，这也直接推进了当地空调销售的火爆。

来自河南的冯艳(化名)冯老板表示：“今年我们这6月后半月、7月最忙。去年6月400套，今年6月少了70套。去年7月90套，本来今年7月还以为差不多，没想到7月直接干到200套。忙到期待老天下雨，可以休息一下。这主要是天气给力，今年特别热，往年我们这最热39、40℃左右，今年最热43℃。”

本来这个冷年，冯艳打款相比往年还多打了一点，但是到现在8月，她的仓库里只剩几十套空调了。“没压货，我现在就等着开盘了，急着进货。”

比起销量的提高，更让冯艳欣慰的是，今年的销售结构更好了。

十几年只做奥克斯空调的冯艳表示，2023冷年奥克斯空调推出不少新品，再加上冯艳在销售中，主推中高端新品，现在老顾客再购买或者介绍新顾客，开头都是问：今年奥克斯空调出什么新品了吗?

“去年我很忙，我的门店厅里总是围满了人，没有办法好好讲产品，如果有一个人说要特价机，其他人就都要特价机。今年不同，顾客没有扎堆来，我从早到晚，可以好好地讲高端的机器。所以今年量没有下去，但反而没有去年那么忙，而且人不累。所以我对今年很满意。”

虽然收获满满，但冯艳也表示，8月以来，顾客也确实少了，一天卖一台、两台。来买的也都是特价机。她感叹，“现在对卖空调的人来说，旺季确实结束了，对消费者来说，要买的也早买了。”

无论是同比增长，还是略有下滑，无论是超过预期，还是略有遗憾，进入8月厂家和商家都在陆续告别2023冷年，开启新冷年。不少业内也发声，表示2024冷年更艰难，更残酷。而虽然境遇不同，但接受笔者采访的三位经销商都对新冷年仍抱有信心，有所期待。