95号油突破9元/升，金价突破600元/克，铜价仍然高企，唯独家电的价格，尤其是冰箱冷柜，在今年跌跌不休。

价格进入下行通道

“上半年提的冰箱亏损大，冰箱开盘价格都下调了，库存全亏，逼我不敢囤货了，只有少量拿了点。”安徽的马志马老板(化名)无奈地感叹：“亏大了”。

来自辽宁的刘海刘老板(化名)也遇到了类似的情况，他表示：“对开门大冰箱，500、500地降，降的凶。”

比起冰箱，刘老板更担心的是冷柜。“最近我这边儿冷柜也在往下跌价呀。有的冷柜都往下一百一百地降呢。他们降价我们就亏损了。现在头部的一二线品牌，全在价格战，200升的700块钱，往下抛，全700，咋卖?”

行业数据，也反馈了这一点。奥维云网数据显示，今年8月，线下冰柜销售额同比下滑约3%，销量略有下滑，均价同比下滑44元。

随着头部品牌降价，冷柜中小品牌价格也开始松动。进入9月，浙江一些品牌开始出政策。同时，也有一些品牌保持价格不变，刘老板看着直担忧：“你进价还750，人家都700往外跑了。进价比别人卖价还贵50。再不往下调价，市场都没了。”

提起空调，马老板也感到了危机，“8月3号开盘打款提货了，好多还没到货，线上价格下调了。线上一级能效和渠道三级能效提货价差不多了。高价位提的货，最近只能低价位卖出。”

今年7月开始，空调断崖式滑坡，库存消化不理想，同时空调产能在2023冷年攀升到一个新的高度，华凌、华蒜为代表的空调子品牌又全面爆发，“品牌多，库存多，僧多粥少，双十一估计又一次价格战打起来。”对此，马老板只有一声叹息。

越降价越观望

买涨不买跌，是股市的一种投资策略，而在家电圈，面对近日的“跌价”，经销商也是如此反应。

马老板表示，“涨价多囤，跌价都不敢囤了，害怕还会掉价。”

作为代理商，刘老板也表示：“越降价客户还不吃货呢。你往上涨价，他愿意囤货，你越便宜他不卖，他还寻思别人家更便宜。咱也不敢往下压，不知道啥时候是地板价。”

在刘老板看来，今年的情况还不如去年，去年洗衣机、冷柜卖的还不错，今年不仅量下来了，利润还受到了影响。遇到厂家压货，只能适当压一点。“你说你不压，你要理解业务他也要生存，但是你压了，他一降价你还亏钱，也不会给你赔钱。也不能寄希望各个厂家给补差价。现在就打定一颗心，有啥卖了再进，不卖就停着。给太大的政策咱也不敢多压。”

“涨价只要卖的快，我不也能涨吗?卖不动货，再便宜，压在仓库也没有用。”了解到最近铜价还在高位，铝价同比6月也还在涨，刘老板认为这一轮跌价，主要还是厂家在去库存。

还得选有售后的品牌

2024冷年开盘，马老板本来准备拓展新品牌，也参加了意向品牌的开盘会。虽然该意向品牌在2023冷年的规模，已经蹿升至70万台左右，但最终马老板没有打款。

“这个牌子没有售后，我没敢入手。至于其他杂牌，我不做这些。现在人品牌意识强，我最近的生意基本都是以旧换新，我还是考虑有售后的品牌。”

售后、安装，作为家电销售的最后一环，同时也是距离用户最近的一环，已经得到了经销商，以及厂家前所未有的重视。

刘老板对此也深有体会。以前他做小品牌，“总要自己处理残机，处理从经销商返回来的机器，底下没什么风险，有啥问题全发给我们，在我们这边修，都没结钱。有的厂家不管，磕碰了或者坏了的，不让返厂，就得我们自己拿过来。”

以冰箱为例，小品牌的风冷技术达不到标准，“噪音超级大，卖了返货率特别高，开一个伤一个，质量在那里，他突破不了他的技术瓶颈，他又不舍得往里投太多的资金，他的做工跟品牌一块比不了，瑕疵特别多。”

不仅仅是售后，大品牌的销售拉力，这两年明显上来了。“在我们当地大品牌卖的还挺好的，主要是品牌，不是品牌卖不动的。消费者特别认牌子。咱们2015年之前，小牌子还能卖，2015年以后卖的少。”

一方面家电进入存量时代，需求以更新换代为主，另一方面，用户消费也呈现集约化、品质化、品牌化的特征，经销商也越来越看重品牌，看重品质与售后。

虽然经营的品牌、品类正在进入下行的价格通道，但马老板、刘老板为代表的经销商仍然优选品牌。在他们看来，去库存，价格战都是一时的，抓住品质与服务的红利，才能把生意经营得长久且稳当。