“从10月份开始，已经有很多参加广交会的客商提前到工厂考察，今天又来到现场选品，了解我们最新的技术。”10月15日，第134届广交会在广州开幕，新宝股份海外营销副总裁朱小梅忙碌着接待客商。本届广交会将是迄今为止新宝接待客商最多的一届，已有数百名客商预约前来洽谈。

　　金秋时节，珠江之畔，万商云集，世界的目光再次聚焦广交会。顺德企业抢占商机积极参展，线下展参展企业共有274家，展位数量851个，另有293家企业参加了线上展，线上线下参展顺企数量均创历史新高，从小而美的新品到高精尖的前沿科技，“顺德制造”实力圈粉，吸引了众多海外客商来到展位前赴“广交之约”。

　　

　　市场回暖，直播探厂变实地探厂

　　

　　顺德企业获得的线下851个展位，涵盖了家用电器、家具、建筑及装饰材料、家居用品、五金以及照明产品等37个展区。其中，品牌展位参展企业59家，展位394个；一般性展位参展企业226家（有部分企业同时获得了品牌展位），展位457个。

　　本届广交会第一期重点以先进制造业为支撑，家电、电子消费品、机械设备、新能源等产品展区规模扩大，为更多高技术、高附加值企业提供参展机会。顺德家电展区参展企业最多，共有121家，展位数424个。

　　新宝在本届广交会的展位从37个增加至40个，全面展出约600个新产品，品类也从厨房小家电延伸到客厅小家电，如洗地机、扫地机器人、全智能垃圾桶等。前期，预约前来新宝展位选品的客商已有数百名，其中欧美客商占比约30%。

　　一款多功能煮食器集合了锅、搅拌机、食物处理器等功能，通过智能模块还能下载上千种食谱，让用户感受到烹饪的乐趣。新宝将其摆在展位前方显眼的位置，吸引了不少客商的围观。

　　另有一款全智能研磨一体咖啡机拥有多项首创技术，汇集了自动调奶、自动磨粉通道、智能压力模块等功能，同样受到了客商的热捧。

　　面对错综复杂的外贸环境，新宝今年的订单较为平稳，下半年欧美市场订单呈现回暖的趋势。对此，朱小梅认为，一方面是去年全球客户都在去库存，现在开始有补货需求；另一方面的原因是，今年春交会不少欧美客户未能来到现场，虽然通过视频会议可以了解新品讯息，但通过广交会可以直接看到样品，更有利于订单的落实。

　　广交会展馆内，美的、海信家电、新宝、格兰仕、万和、万家乐、德尔玛等大家耳熟能详的家电企业悉数亮相。

　　走进格兰仕展位，“双子一号”嵌入式双腔蒸烤一体机、嵌入式洗碗机、嵌入式双头电磁炉等多款嵌入式爆品，惠而浦W11系列洗干复合一体机、W9系列嵌入式冰箱等高端套系组团亮相，一同为全球消费者打造吃穿住一站式健康家居生活解决方案。

　　格兰仕预制菜“无人零售+智能烹饪”一体化解决方案首次在广交会亮相，集合了预制菜冷冻储存、智能烹饪、终端零售和数据赋能于一体，实现智能点餐、智能烹饪、智能管理，可满足中央厨房、便利店、机场等大流量或无人自助场景需求。

　　随着广交会的到来，最近到格兰仕公司参观了解冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉等各大品类生产线的海外客户也越来越多。不少客户是第一次参观格兰仕工业4.0基地。格兰仕的业务主管们从线上主播变成了线下“导游”，都感到非常高兴，因为直播探厂变成了实地探厂，客户的感受将更直观，也更愿意进一步扩大合作。

　　广东科荣电器有限公司也是广交会的常客，本次展出了消毒柜、吸油烟机、燃气灶、电烤箱、披萨机等产品。“疫情期间我们开拓了很多新客户，之前只能在线上交流，有的客户在本届广交会上还是第一次见面。”科荣电器厨卫事业部总经理黄迪生说，面对面交流洽谈更有利于客商全面了解产品，达成新的合作。他表示，今年市场整体有所回暖，公司应客户需求把更多的精力用在新品开发上，做出更多让客户喜欢、满意的产品。

　　在广交会中平台A2“顺德家电 出口优品”品牌展示区域，有10家顺德企业组团参展，集中展示了产业基地形象和产业集群整体实力。展位变成了厨房区、餐厅区、客厅区，电磁炉、冷风机、空调扇、酒柜、碎冰机、咖啡桶等琳琅满目的产品吸引了不少客商前来洽谈。

　　“中平台客流比较集中，今天前来咨询的客商比春交会还多。”顺德区毕特恩电器有限公司展位工作人员表示，今年公司订单与去年基本持平，产品主要出口亚洲、非洲、东南亚等地区，接下来也希望通过广交会和境外展会，进一步开拓欧美市场。

　　

　　洞察需求，以产品力俘获海外消费者芳心

　　

　　当前，全球产业链供应链正在加速重构，不少顺德企业通过广交会这一“晴雨表”和“风向标”，了解外贸发展新动向。

　　在竞争激烈的小家电市场，新宝着力控制成本的同时，加强技术创新以及整个交货周期的响应。目前，该公司正着力打造电子智能化平台，客户的订单及销售情况可迅速传输到系统中，以便公司及时掌握客户需求的变化，提前做好预案，做好供应链管理。

　　朱小梅介绍，公司不断提升创新技术、使用体验、设计外观等方面的产品力，将今年以来研发的新品在广交会进行充分的展示。对于小家电产品而言，不仅要朝着智能化方向发展，还要真正解决消费者的痛点和需求。

　　为了让产品更加贴近市场，新宝在全球开展广泛的调研，将每个国家消费者对咖啡口感的喜好和机器使用的特点，都融进产品创新中，做出符合不同地区特色的咖啡机。例如，滴漏式咖啡在美国较受欢迎，日韩消费者者更喜欢手冲咖啡，一些新兴市场国家的消费者则更喜欢喝咖啡饮料或者花式咖啡。在本届广交会中，新宝也通过与客商交流，收集产品的用户反馈信息，为后续改良和研发提供参考。

　　以用户为中心，洞察消费者需求，是不少顺德企业开拓海外市场的关键一招。

　　俄罗斯是“一带一路”国家和地区中人口最多的市场， 也是格兰仕最早布局的“一带一路”市场之一。格兰仕立足本土化运营，依托综合领先的技术积累以及对消费市场的深刻洞察，为不同国家和地区市场开发适销对路的产品。以微波炉为例，俄罗斯人偏爱煎、烤、炸的食物，格兰仕针对俄罗斯市场开发的微波炉带有热风烧烤功能，并结合当地人饮食偏好，匹配了烤土豆、烤鸡、烤肉、意大利面、披萨等一键智能菜单，深受当地消费者的喜爱。

　　目前，格兰仕针对俄罗斯市场定制的微波炉、洗碗机、冰箱等健康家电产品市场份额稳步提升。其中，微波炉中高端机型产品占比逐渐加大。2023年，格兰仕在俄罗斯市场的销售额保持两位数增长。

　　作为国内最早“出海”的中国制造之一，格兰仕产品和服务供应到近200个国家和地区，约三成的出口销售额来自“一带一路”沿线国家。格兰仕外贸负责人表示，本届广交会展示的新产品、新商业模式适应不同国家和地区的新需求，迎接的全球客商可望创出新高。

　　不仅是家电领域，在电子消费品及信息产品、五金、汽车配件、新能源、照明产品、加工机械设备等领域，顺德企业展出一系列创新产品，向世界展现了“顺德制造”创新力和吸引力。

　　广东亚数智能科技股份有限公司主要从事数控车床的研发、生产、销售，产品应用于五金制品、家电制造、家装建材、汽车配件、通用设备等领域，远销俄罗斯、日本、越南、泰国、马来西亚等国家和地区。

　　“目前我们公司内外销占比为7：3，在行业内卷甚至出现下滑趋势的情况下，我们通过自主研发，生产出较高性价比的产品，实现了逆势增长。”亚数智能展位相关负责人介绍，较去年同期有望实现10%左右的增长。

　　据了解，本届广交会上，重点市场采购商参会积极，欧美采购商预注册人数较上届同期增长8.6%，“一带一路”共建国家采购商增长11.2%，RCEP其他成员国采购商增长13.8%。

　　顺德企业以研发、设计和制造实力成功“圈粉”国际市场，不少采购商专门奔着“顺德制造”而来。来自英国的采购商沙拉法特参观了多家企业展位之后，竖起了大拇指说：“这些产品投入了大量的经费研发，对于质量的把控很好。相信自己在广交会上一定能够找到合适的货源，找到优质的供应商。”