家家户户都有开关插座，这一看似不起眼的“小产品”，立足顺德勒流的广东福田电器有限公司却用它创造出了大市场：新产品上市短短半年卖出超千万个，成为业内佳话；出口产品拿到欧洲专利，占领近半市场份额。

　　过去几年间，市场大环境复杂严峻，但创立于1995年的福田电器无惧市场阴霾，坚持“进攻就是最好的防守”，主动出击，努力寻找新的增长机会，凭借对品质与创新的坚守，实现逆风破局，赢得市场。

　　产品“吸粉”无数

　　坚持创新实现逆市上扬

　　市面上传统的暗装式面板厚度一般都在14.5毫米，安装后凸出墙面较多，影响整体装修风格。随着人们消费水平和家居生活品质的提高，“超薄”逐渐成了用户选择开关插座产品时的重要考量因素。

　　去年3月，福田电器推出全新的A76纤薄系列开关，突破结构设计局限，产品最薄处只有4.2毫米，安装起来更贴合墙面；在薄到极致的同时，产品性能、体验和寿命却不打折扣。这样颜值与实力并存的产品，一经上市便“吸粉”无数，半年累计销售超千万个，创下了福田同类型产品的销售纪录。

　　实际上，这样的成功并非偶然，而是福田电器近年来坚持改革创新的结果。

　　过去几年，面对房地产下行和疫情带来的冲击，福田电器不光没有停下来，相反向前走的步子迈得更大。2019年，福田公司领头人——福田电器董事长梁锡强带领公司进行改革，决定从以往专业做开关插座的定位中转变，大力开拓照明灯具市场，确立了“电工与照明并重”的产品发展战略，并开始布局欧洲市场。2020年，受疫情所困没办法“走出去”，福田电器便积极布局产品的创新研发，潜心研究技术革新。从2021年开始，福田电器出口部团队就已经带着新产品到世界各地参展。“一方面，在人家还不动的时候，我们主动走出去抢回来；另一方面也是通过到国外参展，做好国际市场调研，包括我们的工程师都出去了。”梁锡强说道。

　　也就是在2021年，福田电器的产品正式进入欧洲。凭借过硬的创新能力和产品品质，福田迅速打开了北欧市场。其中一款明星产品，获得欧洲专利，在技术上成功超越了欧洲的百年品牌，成本也优于同类型欧洲产品，上市以来，在北欧多个国家占领了同类型产品近半市场份额。

　　目前，福田电器产品已远销至全球60多个国家和地区，国内终端网点多达5万个以上，品牌知名度不断提升。近三年来，福田电器每年均有20%的业绩增长。

　　实现破局突围

　　坚信“进攻是最好的防守”

　　创立29年来，福田电器始终有一颗敢于迎接挑战、追求自我突破的心。在梁锡强看来，“进攻是最好的防守”，这一点，在福田投身欧洲市场的几年间得以呈现。

　　从决定布局欧洲市场开始梁锡强就深知，要在欧洲的电工照明市场分一杯羹不容易。欧洲市场不单对产品品质要求高，环保标准也更高，更重要的是，对知识产权的保护非常严格，哪怕一个小产品都有几个专利在里面。“如果说你的产品不再创新超越，根本在欧洲是没有市场的，哪怕你的产品再便宜也没人要。”梁锡强说。

　　想要突围就只能主动出击。刚开始研发欧洲产品的时候，福田电器研发团队碰到了不少瓶颈，在技术上难以突破欧洲产品原有专利。梁锡强就勉励团队努力攻破技术难关，攻克眼前困难。疫情期间，福田研发工作室成员们查询对比了全世界的专利，埋头研发，最终实现了技术超越，拿到欧洲专利。进入欧洲市场短短几年间，福田的产品屡屡收获客户肯定，如今已有不少欧洲名牌向福田伸出橄榄枝，逐渐形成品牌效应。

　　福田电器的发展是近年来勒流五金企业转型升级的缩影。作为“中国家居五金之都”，近年来，勒流街道多措并举推动五金产业提质增效。继2023年6月发布《勒流五金产业提质增效十项措施》后，在11月又启动首届“中国家居五金之都设计TOP100评选大赛”，面向全球征集家居五金领域的优秀作品。梁锡强认为，这对勒流五金企业来说是一次不可多得的机会。

　　“举办国家级的设计大赛，首先能够提升勒流五金产业的影响力和知名度，其次也给了本地五金企业一次难得的‘体检’和提升的机会，因为只有‘走出去’才能知道自己在哪里还有差距。”对于勒流五金企业如何做大做强，梁锡强也有自己的看法。面对存量市场，他认为，企业要找准自己的方向，深挖产品创新、管理创新、交期准时、成本优势，从而赢得市场。“只要企业做好了，市场自然会投你的票。”

　　当下，智能家居已经成为消费者关注的市场热点，这也是福田重点关注的板块。新的一年，福田将在智能开关和智能照明的赛道上全面发力，同时积极布局细分领域市场，把握住新的消费风口，抢占更大市场份额。