3月21日—24日，美的全球创新中心十分热闹，美云智数100多家合作伙伴齐聚在这里参加2024年渠道生态大会。这也是美云智数首次提出“工业”和“教育”双线并行，将拓宽生态伙伴合作伙伴“朋友圈”，把标准化、灵活适配的解决方案落地到更多的行业和应用场景。
　　在美云智数总裁金江看来，单靠一家企业的力量，或许能够实现线性增长，但如果专注研发、搭建底层平台、做产品与解决方案，然后把未来拓展市场的事交给渠道生态，带来的或许就是10倍乃至100倍的指数型增长。
　　产教融合，力争合作院校突破200所
　　随着人工智能、智能制造、机器人、云计算等新兴产业的崛起，高校“新工科”类专业不断涌现。
　　所谓“新工科”，就是多学科的交叉融合。美云智数全国渠道生态总监江宝仁介绍，企业数字化转型是IT（信息技术）、OT（操作技术）、IE（工艺技术）的结合。美云智数在服务客户过程中，发现制造业数字化转型过程中面临其中的一个最大障碍，是既懂IT又懂OT和IE的复合型人才尤为稀缺，很多高校是按照计算机、机械、工艺等单一学科设计，难以满足业务生产场景复合型的需求。
　　正是由于智能制造涉及多领域、跨学科，需要综合性的实践教学平台提供有效支撑。早在两年前，美云智数就入局了教育行业，依托美的5家全球灯塔工厂经验，面向院校输出数字化知识、工具及方法论，打造“产、学、研、转、创、用”一体化人才创新平台。
　　具体而言，美云智数从企业用人变化出发，参照数字工厂技术架构规划全域数字工厂实训环境，构建“渐进式”一体化培训体系，深化工业仿真与数字孪生、MES、大数据等实训课程体系，形成产业与教育、企业与院校的深度协同机制。
　　“我们把工业领域的实践积累转化成人才培养领域的课程体系，打破高校原有院系专业设置的壁垒。”江宝仁表示，美云智数已经赋能超百所院校，涵盖了本科（985、211、双一流、应用型本科）、高职高专、中职、技工技师学院等，多层次的覆盖范围满足不同领域和层次的人才需求，为制造业的数字化转型提供更加全面的支持。
　　在制造业领域，复杂多样的工厂场景与高昂的试错成本，制约着师生的教学与实践。美擎仿真在院校教育领域的应用带来了显著的改变。
　　沈阳达恒科技借助美云智数工业仿真和数字孪生应用实践，携手辽宁工业大学建设虚拟仿真验证实训中心“工业互联网与数字制造虚拟仿真项目”，打造车企OTD全价值链指挥中心，量身定制汽车制造虚拟仿真与数字孪生工厂，提高学生复合型能力、丰富其经验，促进就业率提升。
　　华中科技大学也借助美擎仿真持续建设虚拟产线，持续进行工业互联网实训平台建设，让实验教学资源数字化、网络化、智能化，以开放式自动化“硬件+软件”为核心，打造虚实结合的实践教学平台。
　　江宝仁介绍，工业软件“国产化替代”正在高校加速落地。为此，美云智数抢抓风口，在本次大会重磅推出了美擎工业互联网平台教育版，力争合作院校突破200所，在教育行业上实现全面突破。
　　为了实现这一目标，美云智数接下来将开展百校行、灯塔工厂研修班、大赛培训等系列活动，促进教育链、人才链和产业链、创新链的有机融合。
　　做大“朋友圈”，携手生态伙伴共创共融
　　自2020年启动渠道联盟计划以来，美云智数已形成美擎仿真MVC、美擎采购SRM、美擎制造MES、美擎IAM四大产品矩阵，实现伙伴从销售、售前至交付的闭环突破。
　　今年，美云智数生态渠道再升级，力争实现教育行业全面突破，深耕工业仿真及数字孪生业务，发力SRM中型市场，共享研产供销管机遇，陪伴合作伙伴实现“阶段式”跨越成长。
　　“美云智数成立之初主要服务大中型企业，近年来客户结构进一步延伸至中小型企业。”金江表示，腰部企业对于数字化转型的需求旺盛，在政策推动之下，中小型企业也正加快数字化转型的步伐。生态伙伴对应的客户以中小企业居多，应用场景简单，美云智数研发出更加标准化、灵活适配的产品，帮助合作伙伴挖掘潜在的高端客户，获得更多市场空间。
　　在金江看来，美云智数和生态伙伴的合作将实现互利共赢。一方面，每个行业各有特色，合作伙伴本身就是某个行业的服务商，他们对所处行业的理解加上美云智数的赋能，可以更快速响应市场需求，更好满足企业多样化的需求；另一方面，美云智数要实现指数型增长，就必须走生态合作的道路，加倍放大数字生态价值，形成产品核心竞争力的“护城河”，带动全产业链协同发展。
　　近年来，美云智数产品逐步从“单品到产品组合”，再到“行业套件”并最终形成了解决方案，场景化落地应用推进制造企业数字化转型。美云智数形成制造业知识、软件、硬件三位一体的解决方案和产品，也将通过生态伙伴赋能更广阔的市场。
　　例如，美云智数携手精智数云深耕佛山，围绕产品、研发、技术等领域共融赋能，洞察企业数字化转型痛点与需求，搭建本地化“价值交付”服务体系，为企业带来更好体验和更显著的业务价值。
　　为了把集合多行业的工业实践智慧赋能给生态伙伴，美云智数将通过专人培训、线下课程、等级认定考试、知识库等，提升他们在产品、交付、营销等方面的综合能力。3月22日—24日，为期3天的首期“龙之旅”同期开班，美云智数携手众多伙伴共创、共融、共赢。