最近一周，位于大良南国西路智富百利园内的广东顺德辛安电器有限公司（以下简称“辛安电器”）一派忙碌景象，公司总经理董为祯带领技术人员调试刚到的自动开料机、自动激光焊接机、自动缩管机等一批新设备。
　　这家企业始终专注于电热管领域的精耕细作，通过工业上楼拓展发展空间，培育新质生产力实现可持续发展。辛安电器今年投资近百万元购买新设备，产品广泛应用于注塑机、挤压机、模具、医疗机械等多个领域，展现出广阔的发展前景。　　
　　企业“上楼”发展空间足 投资新设备扩大产能　　
　　走进辛安电器现代化车间内，一台全新的自动缩管机稳站“C位”，再加上自动开料机、自动激光焊接机、自动车床、填粉机、定时烘烤箱等，组合成一整套现代化电热管生产设备。工人只需设定好参数，将原料放进机器即可生产外径从3mm—30mm，长度不受限制的各种规格的电热管。“这套新机器，全程采用智能化控制，产能可以达到原来的十倍，效率也大幅提升，既缓解了人工压力又提高了产品良率。”董为祯向记者介绍说。
　　21世纪初，董为祯从家乡福建龙岩来到顺德务工，当时很多福建人从事电热管生产和贸易，在老乡的引导下，董为祯也顺理成章地跨入这一行。没有资金、没有人脉、没有技术，年轻的董为祯靠一辆摩托车和一个包，开启了自己的创业之旅。“哪家企业需要发热管了，得到消息后就马上骑着摩托车采购，赚个差价，但每次的量都不多。”董为祯说，通过一次次的采购，他了解到发热管这个行业，也爱上了这个行业，“作为机器零配件，发热管品类很多，应用范围也非常广，市场前景广阔，当然竞争也很激烈。”
　　凭着诚实守信、踏实肯干，董为祯渐渐在这个圈子里站稳了脚跟，事业也不断向上，从开铺到开厂，一步一个脚印。2015年，广东顺德辛安电器有限公司正式成立，但董为祯在这行已经沉淀了近10年。从一名产品的销售者转型为一名企业的经营者，那段时间，董为祯一头扎在厂里，每天下班前要对现场总结分析当班次的问题，并制定整改方案。除了带领员工，他还熟练掌握了加热管全部工艺。
　　2018年辛安电器经过两次搬迁，最终决定“上楼”——进入智富百利园这个中小企业的优质载体。董为祯坦言，这种选择面临很多压力，但从长远计，“上楼”也是必然要走的一步。之前既怕没有订单又怕订单来得太猛接不住，“上楼”之后有了空间和载体，也有了对未来的稳定预期。“所以今年下决心投资百万元上了一大批新设备。”董为祯说，设备调试完之后，产能就不存在问题，接下来就是开拓客户，争取让机器满负荷跑起来。　　
　　变革销售模式 增加获客渠道做响企业IP　
　　凭着在电热管领域10多年的精耕细作，辛安电器逐渐积累了一批固定的客户。“做一个客户交一个朋友，就像企业的名字谐音一样，辛安电器的产品要让客户‘心安’。”董为祯表示，作为一家零配件企业，首先产品优异的性能是赢得客户信赖的关键；其次要善于帮助终端客户解决问题。比如针对模具行业，辛安电器能为客户设计模具孔位、孔径、热量参数和解决模具热量不平衡等难题。专业的设计可帮助客户大大降低能耗和提高电热管寿命，并有效降低模具热损伤，防止模具损坏。
　　近年来，随着各种互联网平台的崛起，中小企业的销售模式也在不断变革升级。辛安电器之前获客主要通过展会。董为祯透露，参展对企业销售有一定帮助，现在辛安电器几个较大的客户都是从展会上认识的。但他也深感互联网对中小企业销售的影响，一方面拓展了销售渠道，降低了销售成本，另外增强了与客户的互动，提升品牌形象。为此，辛安电器专门招聘互联网营销人员，希望通过互联网手段打造好企业IP。
　　对于人才，董为祯认为，首先要稳定队伍，尤其是核心的技术人才，通过培育新质生产力实现可持续发展；另外要通过加大设备投资，降低用工压力。“辛安电器规模不算大，员工是和我们共同打拼事业的战友，要留住他们，得用心用情。为了让年轻员工拥有良性的成长氛围，辛安电器对每个岗位所需的技能都进行了标准化细分。就像‘升级打怪’一样，点亮技能就能获得晋升，有了明确的上升空间，员工内驱力得到充分激发，培养周期就缩短了，薪酬竞争力也大幅提升。”
　　展望未来，董为祯相当务实。他表示，辛安电器将夯实发展基础，在顺德这片制造业的沃土上，专注产品制造，不断转型升级，努力成为一家受人尊重的“专精特新”企业。