佛山市积仔科技有限公司仓库货架上，有序摆放着3000多个颜色各异、形状不一的积木零件，工人们手持PDA手机穿梭其间，按照系统清单逐一挑拣订单所需的全部零件，忙而有序。
　　核实无误后，这些选配好的积木零件将一一打包，从顺德发往全国各地乃至欧美地区。而后，积木爱好者们用自己的巧手，定制出自己心中的梦幻王国。
　　如果说积木是指尖的魔术，那么吴钊宇则是创业路上神奇的“魔法师”。二度创业无疾而终后，吴钊宇毅然卖掉房产，成立佛山市积仔科技有限公司，闯荡百亿积木市场。“未来，将锁定‘积木+IP’的玩法，并发力原创设计。”吴钊宇表示。　　
　　“孤勇者”愈挫愈勇
　　以小积木搭起大生意
　　出生于1989年的吴钊宇是江西人，敢闯敢试，不甘平庸。骨子里带着一股倔劲的他，一心想在广东这片热土上找到属于自己的一片天，干出一番事业。
　　经历过两次创业失败后，是继续沉沦，还是触底反弹？“孤勇者”吴钊宇选择了后者。
　　2022年11月，吴钊宇在网上偶然看到一个国外博主分享乐高人仔的设计作品，这为他的第三次创业带来了灵感，“我本身就喜欢积木，当时就在寻思，能否将其带到国内做成产业化的生意。”
　　那一年，国内积木品类市场已价值百亿，大品牌多集中在汕头澄海，且以大工厂批量化生产为主，入局积木定制赛道的企业并不多。因为看好个性化定制的市场前景，且本身热爱积木，吴钊宇认为积木个性化定制是可探索的增长点。
　　创业离不开“敢”字，但这一次，吴钊宇决定沉下心来，把脚步放缓些。
　　把热爱的事物变成一门生意，何其困难。没有资金，吴钊宇便卖掉房产，以此开启创业项目。从2022年11月至次年5月，吴钊宇一边埋头苦学积木设计、软件开发、工厂构建等行业知识，一边与团队深入做市场调研，多次到汕头考察行业生态，借鉴先进经验，同时以欧美市场为试点，在海外电商平台测试产品接受度。
　　链接上架次日，公司便陆续接到生意，几乎每天都有10多个订单。因为没有工厂，产品难以批量化生产，吴钊宇和团队只能手工作业。小作坊模式无法确保产品品质，缺件、混件以及设计图纸与产品实际不符等问题接踵而至。
　　那段时间，吴钊宇每天都面临产品售后问题，而补寄积木零件产生的高昂海外运费，也导致公司渐渐入不敷出。“一个产品要做到产业化，需要更大市场的测试，少量订单往往只能暴露部分问题。”吴钊宇说。
　　创业是一个不断遇到问题、不断解决问题的过程。经过复盘，吴钊宇找到了问题的根源——系统应用场景给到的指令不足。
　　耗时5个月，吴钊宇和团队将逻辑问题逐一梳理，构建起一套普适性的积木模型库和一套AI扫描系统，并与第三方合作搭建了MES系统，实现积木定制全流程的智能化管理，成功将售后率从高峰时期的13%降至2%。“发现一个问题，解决一个问题，这就是创业的捷径。”吴钊宇说。
　　市场有购买需求、消费者具备购买力、符合零售业发展趋势，吴钊宇认为，积木定制市场充满机会。
　　2023年5月，吴钊宇把目光投向国内，成立佛山市积仔科技有限公司，开启积木定制项目，“目标是把个性化定制的柔性生产做到极致。”　　
　　深挖护城河
　　锁定“原创+IP”新玩法
　　积木市场不断扩容，越来越多的企业加码于此。缺乏资金优势和规模优势，如何“跑出”竞争力呢？积仔科技的底气，源于全流程覆盖的智能系统以及不断提高的出单效率和产品质量。
　　积仔科技专注一对一客户服务和定制化产品选项，受众群体主要有两类，一是C端消费者，以定制礼物手信为主；二是企业，主要是定制IP和伴手礼，满足不同消费者的个性化需求。
　　“原来，每接到一个订单，都先形成一张纸质清单，工人再拿着清单在仓库庞杂的零件中一个个地挑拣。”吴钊宇说，这一模式不仅费时、效率低，也容易出错。
　　着眼于问题所在，积仔科技积极开发软件系统，创建模型库，以此深挖“护城河”。从产品设计环节起，设计师便通过系统上传订单的清单和步骤，确认无误后直抵生产部。工人们用PDA手机扫描二维码后，即可看到所需的零件信息。此外，零件清单的摆放顺序和来回路径也做了相应的调整，尽量让工人在仓库中以“回”字形一次性挑拣完所有零件。
　　按照身体部位以及不同的表情，积仔科技将积木人仔划分为不同的模型库。以头部为例，男、女仔积木分别构建了2000多个模型库。吴钊宇说，基于顾客发来的定制照片，模型库会自动匹配出最合适的基础模型，再由设计师介入，对衣服花纹、表情等细节做进一步的打磨完善。
　　“按照传统方式，一个积木人仔从设计到发货至少要1～2天。现在，不到10分钟，设计师就可以完成相应的工作。”吴钊宇说，积仔科技将80%的环节做到了标准化，达到提质增效的目的。
　　“只有了解行业，热爱行业，才能用心对待行业。”吴钊宇说，积仔科技的其中一个招聘条件是，必须喜欢积木。团队多为“00”后的乐高积木“发烧友”，在吴钊宇看来，这是一支热衷设计、有追求、有想法更有执行力的团队。
　　信任，是所有管理工作的基础。设定目标后，吴钊宇总是放手让团队实现它。积仔科技曾为一家企业设计定制了清晖园、顺峰山等顺德知名景点的积木产品。在设计清晖园积木模型时，设计师不惜成本力求完美，将最初的10厘米尺寸做成20厘米，尽可能地还原这座岭南名园的风采。“团队都是设计或美术专业出身，他们的审美更契合顾客和市场的需求。”吴钊宇说。
　　这支年轻的团队，让“年轻”的积仔科技快速成长。创设不足一年，积仔科技已从最初的3人发展至40余人，月销售额从3万元跃升至100多万元，厂房也多次搬迁，从300多平方米扩展到1000多平方米。
　　创业路上一波三折，看似“佛系”的吴钊宇每天都为产能和资金而焦虑，时刻思考着积仔科技未来的发展战略和方向。
　　随着竞争加剧，以差异化的IP竞争形成抢夺市场的独特点，成为积木品牌长远发展的必经之路。吴钊宇透露，除了规模化发展外，积仔科技正深挖大文化背景后的IP元素，积极布局“原创+IP”玩法，以颜值和内涵“潮”出圈。　　
　　创业心得
　　对于创业者来说，选对路或许只是一个起点，在这条跑道上还要学会坚守，这是一种态度。创业要有激情更要冷静，在做出决策前，不妨给自己一些冷静思考时间，理性地思考这样做是否安全。——吴钊宇　　
　　线索征集
　　如果你正在创业，恰好又愿意同大家分享自己创业过程中的酸甜苦辣，欢迎拨打热线电话：18033202125 联系人：陈先生。我们愿意聆听你的故事，希望更多的人能从中获得启发，一同在顺德这块创业热土上收获成功。