在当今国内暖通空调市场，随着城市化进程的放缓与既有建筑的日益增多，行业正逐步迈入存量竞争的新常态。面对这一转变，麦克维尔深刻认识到，把握住存量市场的脉搏，不仅是企业持续发展的关键，更是响应国家“双碳”战略目标，推动行业绿色转型的责任所在。麦克维尔凭借其深厚的技术积累与市场洞察，正积极调整战略，深耕服务，创新产品，以期在以旧换新政策引领下的旧改需求增长浪潮中乘风破浪。

 

存量时代的机遇与挑战

存量市场环境下，暖通空调系统面临着两大核心挑战：一是大量老旧设备的能效低下，导致能耗巨大，不符合当前节能减排的大趋势；二是用户对舒适性、智能化和个性化服务的需求日益提升。

麦克维尔认为，这不仅仅是挑战，更是转型升级的巨大机遇。通过提供高效节能的设备替换、系统优化及升级的售后服务，不仅可以帮助企业自身实现可持续发展，还能帮助客户降本增效，提升竞争力，共同促进社会的绿色发展。

聚焦节能改造，引领绿色转型

面对“双碳”目标，麦克维尔深知节能改造是未来发展的必然趋势。因此，麦克维尔不仅积极参与到节能改造项目的实施中，更主动出击，通过筹办“麦克维尔服务节能改造推广会”等形式，搭建交流平台，向行业内外传递绿色智能的节能理念。

在推广会上，麦克维尔不仅分享设备改造、机房改造、智能群控等多个领域的前沿技术，还通过展示成功案例，直观呈现了节能改造带来的显著效果，进一步增强了市场对节能改造重要性的认识。

多元化产品矩阵，精准匹配市场需求

为了满足不同应用场景及客户需求的多样性，麦克维尔构建了一套涵盖大型磁悬浮、单螺杆冷水机组、涡旋式水冷模块机组以及变频多联机组等在内的多元化产品线。

 

模块化磁悬浮变频离心式冷水机组WXE

 

水冷模块化变频单螺杆式冷水机组PFSV

 

WGZ水冷热泵机组

其中，磁悬浮离心机组以其高能效、低噪音的特点，成为大型公共建筑节能减排的理想选择；而针对中小项目市场推出的WGG水冷模块机组，则以其灵活配置、快速安装的优势，满足了快速响应市场变化的需求；水冷模块化变频单螺杆式冷水机组PFSV，因高效节能、机身小巧、运输便捷、多模块可组合、灵活扩容等优势，亦成为工程项目市场的“利器”；新近推出的R系列变频多联机组，则是针对旧改市场的精准布局，以其高效变频技术和便捷的更新安装设计，成为旧有空调系统升级换代的理想解决方案。这些产品的推出，彰显了麦克维尔以技术创新为驱动，精准对接市场需求的战略意图。

强化服务支撑，深化客户关系

服务是麦克维尔核心竞争力的重要组成部分。在存量市场竞争中，麦克维尔不仅提供高品质的产品，更加注重售后服务体系的完善与优化，“以客户为中心”为理念，从咨询、设计、安装、调试到后期维护，形成全生命周期的服务链。

麦克维尔作为一家AP(application product应用型产品)文化的公司，注重客户满意度，客户满意度是循环生意的基础，包括在售前充分了解客户的需求，并提出产品应用的各类提案，售中客户认可后的可行性方案和货物到货后的保存和完善，一次性完成正式调试，售后为客户提供及时维修应对和规范的巡检服务，保修期结束临近前，提供给客户完善的维保服务内容和改善建议等等。

麦克维尔通过建立快速响应机制，提升服务效率，确保客户在节能改造过程中的每一步都能得到专业指导和支持，从而增强客户粘性，深化品牌信任度。

在存量市场的新常态下，麦克维尔正以前瞻性的视野、全面的策略布局以及不断创新的技术和服务，引领着空调行业的绿色智能转型。通过不断优化产品结构，深化服务内涵，麦克维尔不仅在激烈的市场竞争中巩固了自己的领先地位，更是在推动整个社会向低碳、环保、智能的方向迈进。未来，麦克维尔将继续携手客户与合作伙伴，共同探索存量市场的新蓝海，共创绿色、智能、可持续的未来。