平均30秒下线一台咖啡机
加入时间:2024-07-03 09:48 访问量:611 信息来源: 珠江商报
每年上半年,是咖啡机的销售淡季。然而,位于顺德容桂的本立电器科技有限公司生产车间内,却是一派繁忙景象:10条生产线满负荷运转,300多个员工全员在岗,争分夺秒赶订单,产品出口淡季不淡。
平均30秒下线一台咖啡机,年销售量超400万台,这家成立仅14年的顺企,其产品正强势“爆卖”全球。“今年以来,我们的海外订单增长明显,尤其是中东和东南亚这两个新兴市场,订单同比增长超30%。”在本立电器科技有限公司董事长林诺锋看来,对产品技术更新的持续投入,对市场需求的及时反馈,是本立电器构建“护城河”的重要基石。
一季度销售额同比增长17.6%
新兴市场订单增长明显
清晨,当第一缕阳光洒进咖啡馆,浓郁的咖啡香气伴随着机器的轻响弥漫开来。你可曾想过,这台为你萃取出醇厚浓香的咖啡机,竟与“中国家电之都”顺德有着不解之缘?
数据显示,在全球咖啡机市场中,中国制造占据了近80%的份额,而顺德的产量更是占据了全国的13%以上。这意味着,当你在世界各地品尝一杯香浓的咖啡时,极有可能正在使用“顺德制造”的咖啡机。
一个个传奇数字的背后,是无数顺德咖啡机企业对品质的不懈追求,以及对创新的孜孜以求。本立电器便是其中的一个代表。这家成立于2010年的企业,是一家主要生产高端压力式咖啡机的国家高新技术企业、广东省专精特新中小型企业。在压力式咖啡机这一细分领域,本立电器的市场占有率全国第一,2020年起连续多年被评为“中国咖啡机出口前十企业”。
咖啡机年产量超400万台,产品销往国内乃至世界各地,本立电器发展势头强劲。“今年以来,订单一直保持旺盛态势,主要来自东南亚、中东这些新兴市场。以往新兴市场只占订单比例的一到两成,今年涨至三到四成,加班加点赶订单成了常态。”林诺锋介绍,以前企业咖啡机产品的出口单价多为20美元~30美元,而今,100美元以上的中高端产品深受海外市场的青睐,占比提升明显,“这折射出消费者在咖啡机产品的选择上,倾向于更多的性能、更高的品质。”
今年一季度,本立电器销售额同比增长17.6%。除了新兴市场订单增长明显外,国内订单也有了较大的增长。“以往,海外订单占比超80%,今年以来,国内订单增长明显,占比超过了30%。”在林诺锋看来,这与国内咖啡机市场整体向好,尤其是年轻消费者对咖啡机需求上升明显关系密切。
订单纷至沓来,市场议价能力的提升,背后是企业对研发的高度重视和持续投入。林诺锋表示,对产品技术更新的持续投入,对市场需求的及时反馈,是本立电器构建核心竞争力的两大“法宝”。
不同的市场,有着不同的需求,本立电器针对性地进行产品研发。比如,美国消费者普遍喜好口味偏淡的美式咖啡,本立电器研发了配备研磨功能的滴漏式咖啡机。“以前的滴漏式咖啡机只是简单地将咖啡粉放进机器中,直接冲水即可。因咖啡粉的存放时间过长,导致香味散失。全自动滴漏式咖啡机的研发,可以将咖啡豆直接研磨成粉,最大限度地保证了咖啡的原始风味。”林诺锋说。
此外,因应消费者对产品功能和个性化的需求,本立电器在产品的差异化、迭代升级和互联网化等方面增加了研发资金投入,有针对性地开展市场推广。例如,本立电器研发出具备一键操作功能的商用咖啡机,使得产品操作更便捷,同时对产品进行了菜单化设计、增加了Wi-Fi等功能,让产品与用户的链接更紧密、互动性更强。
智能制造基地新建项目明年9月投产
未来5年研发投入超5000万元
今年3月,本立电器智能制造基地新建项目动工,预计2025年9月正式投产。该项目位于容桂战略性新兴产业开发区,将建设企业总部、打造数字化工厂,总投资5亿元,达产后年产值约6亿元。这无疑是本立电器从制造迈向智造的关键一步。
从最初的简单代工,到掌握核心技术,再到自主创新,本立电器走过了一条艰辛而光荣的道路。“企业需要有足够的定力,投入足够的资源,来专注产品研发和技术创新。”回顾企业14年的发展历程,林诺锋直言,市场越是竞争激烈,产品越是同质化,就越需要加大创新投入,掌握核心技术。
因应市场需求,本立电器从2021年起做技术沉淀,产品往中高端方向发展。2022年,本立电器开始打造国内自主品牌“赛普达”,同时与战略伙伴联合打造海外品牌,积极畅通国内外市场渠道。“去年以来,市场反馈良好,产品的认可度不断提高,对订单也有很大的促进作用。”林诺锋表示。
在本立电器的产品展示厅内,陈列着各式各样的咖啡机产品,多为企业的自主品牌。其中,本立电器第二代物联网智慧型全自动咖啡机,采用了独创的咖啡机冲泡核心和专利研磨系统,大幅提高了咖啡的萃取率;在高端商用咖啡机领域,本立电器研发的自动变压高压萃取和混水恒温系统技术,为其在市场竞争中赢得更大的份额……
“就企业的长远发展而言,仍需从客户端出发,以此助推产品研发投入的整体上升。”林诺锋说,当前消费者喝咖啡不仅仅是为了提神,还有愉悦身心的需求,本立电器致力于从使用场景的丰富化来引领消费端,从技术的创新来打开产品端。
去年,中东市场有客户反馈,希望意式咖啡机能增加制作冰咖啡的功能。本立电器产品研发部在获得市场反馈后,及时跟进并落实相应的技术研发,快速响应、快速投放。“从得知市场需求到新产品投放市场,前后不足3个月。”林诺锋说,从订单到产品交付,本立电器将整个闭环流程控制在35天内。
本立电器只是顺德咖啡机产业的一个缩影。林诺锋分析认为,从整个世界的产业分工来说,中国是咖啡机的主要生产国和出口国,而顺德是国内咖啡机的重要生产基地。经过30多年的技术沉淀,顺德的咖啡机企业已从最初的OEM模式(代工生产)转向ODM模式(自主设计),再到推出OBM(自有品牌),在技术创新、专利技术的突破乃至产品的国际话语权方面,都有了质的飞跃。
作为中国家电之都,顺德拥有年产值超3000亿元的全球最大家电产业集群,生产及配件类企业超过3000家;家电总产量约占全国15%,出口额约占全国10%。
“本立电器超五成的配件,都可以在顺德范围内找齐。”在林诺锋看来,顺德有着强大的产业集群优势,包括模具、工业设计等,很大程度上赋能本地的咖啡机企业进行技术创新和产品的迭代升级,也能对市场变化作出快速的反应。此外,产业集群带来了制造端、设计端和营销端人才的吸引效应。
植根于顺德这片沃土,林诺锋透露,未来5年,本立电器将投入超5000万元用于研发和工业设计,实现产品效益和质量的提升。依托智能制造基地新建项目,本立电器有望在未来5年实现咖啡机销售规模突破1000万台、销售收入13亿元的目标。