近期华东和华南市场随着连续型高温天气的出现，需求开始放量起势，市场在进入旺季阶段的同时，也意味着新冷年即将扑面而来。但是，纵观整个2024制冷年度，国内市场的整体态势并不尽如人意，所有空调厂商都面临着巨大的规模化再增长压力。

就是在这样一种恶劣的产业环境下，美博空调将进一步加大对市场的投入，维护合作伙伴的利益，赋能渠道体系的可持续发展。通过品牌端、政策端和产品端等多个维度的全面发力，提速市场并抢占新冷年发展的制高点，美博空调这一系列的举措，也是在为整个行业如何拓展渠道、激活存量市场提供了一个样板。

三大政策 全面赋能渠道发展

笔者从市场获悉，就在这几天，为了更好地支撑代理商、分销商的发展，美博空调面向其国内市场的渠道体系一举推出了三大政策，这给其合作伙伴及相互之间的长远发展实现了有效赋能，其中一项政策就是库存通补，该政策旨在帮助代理商和分销商优化库存，确保市场体系的稳定，为后期发展打下更为扎实的流通基础。

现如今的空调行业，不仅仅二三线品牌，就连头部品牌，敢于祭出库存通补政策的企业并不多，尤其是在今年惨烈的价格竞争之下，行业的生态体系受到了冲击，而美博敢于实施库存通补政策，也从另外一个侧面反映了其企业实力所在。

第二大政策就是保持价格的稳定性，笔者了解到，美博将坚持零售价格不变，确保价格体系的稳定性，保证代理商和经销商的合理利益空间。与此同时，美博还将进一步扩大对产品的投入，确保产品品质持续提升。

第三大政策便是直接触达终端的高额度激励，据悉，美博空调针对其“美博真功夫”系列产品给出示范上墙的安装激励，鼓励代理商、分销商乃至终端经销商积极推广相应产品，这是美博空调通过企业资源的积极主动地出击市场，激活存量市场，为行业低迷走势注入了一股活力。

尤其是在服务实现价值再造的今天，之于空调这种半成品而言，服务质量成为了存量化突破的核心之一，美博空调围绕着这方面的投入也将进一步扩大。

效率驱动 营销组织扁平化

数字化正在以前所未有的速度对行业带来丰富的解构效应，这一变化最为直接的结果之一便是效率驱动成为了众多企业挖掘内生资源的关键方式，据了解，美博空调也将加快效率化发展模式的践行。

其中一个直接表现就是美博集团董事长余方文亲自执掌国内市场销售帅鞭，作为美博集团的创始人，余方文早期就在市场一线直触渠道，在这方面拥有着深厚的营销积淀，目前国内空调市场的节奏是“不进则退，慢进也是退”，如此竞争格局倒逼每个企业必须加快与渠道体系的交互效率。

美博空调的这一举措，不仅展示了其对市场的高度重视，更表明了余方文作为企业主与客户、用户共同面对挑战的决心。笔者还了解到，他将深入一线，直接与客户交流，针对每个可能会出现的问题现场便可给出解决方案，他还将积极调研市场，确保品牌战略升级目标的有序达成。

品牌升级 内外销市场两线提速

2024年6月17日MBO美博X BRUCE LEE 李小龙IP战略合作正式官宣！美博集团获得李小龙有限公司及李香凝联合签署的独家授权，成为空调行业首个，也是唯一拥有“李小龙的肖像、影视资产使用授权和4个空调商标使用权”的中国企业，正式开启美博在空调行业独一无二的“李小龙IP”真功夫营销。

笔者了解到，经过近一个月的运作，李小龙IP空调在华为商城、京东商城、淘宝商城、拼多多、抖音商城和线下渠道全面发售，在国内市场掀起了一股小高潮。近年来，美博空调持续在品牌升级上进行投入，从更早之前的物联网共享空调模式到体育营销的持续扩大，从穿戴式空调演绎成为社会化现象到今年与李小龙IP的合作，美博一直在丰富其品牌内涵并提升其品牌影响力。

不仅仅是国内市场，今年美博在外销市场是大放异彩。据余方文向笔者透露，按照目前的趋势看，2024年美博空调预计海外的出口量将同比增长60%，其中中亚和北美地区的市场增长速度更快，同比增幅将超过100%，而且在东欧、东南亚和中南美洲，美博空调同样将实现50%以上的增幅。

美博之所以敢于在当下并不有利的环境下投入巨大的资源进行填补、提升品牌，其中一个底气就是在于出口市场让其三大制造基地能够稳定地输出产能。今年很多中小企业之所以不能够像美博这样扩大渠道和品牌投入，就是没有出口端业务的支撑，在这方面，美博走在了同类企业的前面。

也因此，从渠道端、营销端、品牌端乃至产品端美博空调在2024年的各种举措不难看出，美博空调长远发展的构想，不止于国内市场的规模化发展，而是面向全球市场的全面突破。