加入时间:2024-08-05 15:22 访问量:632 信息来源: 艾肯家电网
7月20日开始,胡良胜开始了为期一周的市场走访工作,自驾山东、浙江、江西等地,几千公里的路途承载的是他对2024年工作的总结与对接下来市场的期望。
胡良胜是徐州盈量智能科技总经理,2024年是盈量空调投产后经历的第一个旺季,因此市场反馈、客户意见尤为重要。
“从今年来看,我们销售应该说是规模达到预期,盈利水平也在可控范围,因为是第一年无法对比,但我们抓住了市场的一些点,所以与部分同类品牌相比,可能会好那么一点。但是如果要打分的话,应该是‘及格’。”胡良胜对于自己的工作和盈量市场工作给出的评价颇让人意外。
“价格竞争不能影响产品质量和稳定性”
似乎每年夏天不断攀升的气温,都会成为空调市场的增长助燃剂。但今年空调旺季市场似乎没有吃到“高温”所带来的红利。2024年的冷年中,不论是从出货量还是零售量的角度看,整个内销市场都有了明显的收缩;然而,空调行业的产能扩张却没有停下脚步,新的品牌、新的生产基地层出不穷。
盈量空调就是其中一员。
市场存量色彩浓重,竞争压力巨大,盈量空调在进入空调行业之初就面临困境。“有些工作我们在去年就开始做了,就是为今年做准备。比如我们准备了几款性价比高的机型,后来发现今年价格战来了,这样我们就能和别人在一个赛道竞争,这样我们才有机会跑到前面去,如果没有提前准备,今年就会被行业拉下。”
今年旺季空调价格战重燃,头部品牌主动降价,腰部品牌跟进,小品牌价格空间进一步被压缩,以铜为代表的原材料价格高位徘徊,企业生产成本增加。就在这样的艰难境遇下,能否在市场下行期坚定技术与生产投入,乃是严峻考验。
今年空调线上的低价,源于库存过高、需求不振,当头部品牌主动降价,腰部品牌也被迫跟进。对于厂商而言,能否在市场下行期坚定技术投入,乃是严峻考验。
“价格竞争不能影响产品质量和稳定性。”对于以高性价比产品加入行业竞争,胡良胜表明了底线。
盈量工厂在投产之初,就明确了通过新材料、新技术、新工艺的应用,盈量智能科技致力于为用户打造全系列高品质空调产品。产品布局包括1~5匹单冷、冷暖、变频空调,中央空调、空气能热泵,以及海鲜机、厨房空调、汽车空调、新风空调、煤改电项目暖风机等,以多品类经营拓宽市场。
以品质为基础,以技术升级降低成本与价格,打造全面的产品阵容,产量在同类品牌中奠定了发展基石。
“企业就是要看到市场变化,要为客户服务。”
2024年的市场形势复杂多变,充满了不确定性和挑战,然而即便在价格作用的驱使下,空调市场仍难展现出与去年类似的“高光时刻”。但这并不意味,空调市场已经没有了增长的机会,在多变的行业环境下,仍有新的机会。
“企业就是要看到市场变化,我们就是要为客户服务。”因为在盈量的业务单元中,电商和代工排在前列。
“今年我们电商做得还可以,我们除了把精力放在研发生产上,还延伸到售后。我们承诺客户退货等售后由我们负责,给商家兜底。商家会算账啊,这样一来他们挣到钱了,就会给同行介绍。”胡良胜介绍道。
对于盈利而言重要的是在产品之外将工作做细致,同样的价格拼服务,让客户实现价值,毕竟对于这类品牌而言,市场才是最终的裁判。
“还有根据客户需求定制产品,虽然这么做我们会很累,但客户就轻松了。我和他们说的,不要管我们累不累,你们轻松就行。”
“就看谁工作想得长远,做得细致。”
从内外销总规模的角度考虑,2024年空调产业的整体生产和销售情况实际上保持相对稳定,并没有出现大幅度的下降,即便国内市场的形势颇为严峻,其基本盘也未出现严重崩溃。
这也是胡良胜所考虑的:“其实行业总量没有太大下滑,未来也是,我们要做的就是在竞争中发展。”
因此在2024冷年尾声阶段,他踏上了客户走访的路途。“客户在市场第一线,我们拥抱客户,拥抱市场,从他们那了解市场需求,否则我们辛辛苦苦搞的机型,市场不接受。”
盈量从客户需求出发定制产品的理念,将继续在新年冷年延续。“我们的工作核心还是产品,贴近市场、客户接受。在机型方面,24冷年我们产品集中于挂机,新冷年,想把柜机做到极致,但首先要保证产品的稳定性。”
另外,现在胡良胜已经开始提前为电商平台的产品做准备。他认为:“电商领域的产品可能会大范围出现震动,品牌擦边、性能虚标、夸大宣传都是现在电商的问题,以后这种没有底线的行为会被整顿。”因此,产品质量是衡量参与任何领域竞争的核心。
在外贸方面,盈量空调分别组建了研发团队和业务团队,明年将开发更多机型,包括窗机和挂机,在广东等地常驻销售人员。胡良胜表示:“可能明年就会有收获。”
“每个赛道的竞争都会更激烈,就看谁工作想得长远,做得细致。”在存量的市场下,规模化的增长不止,不打无准备之仗,从细节处赢得客户,盈量空调正在构建属于自身的发展方式。