“人生无论怎么精心策划，都抵不过一场命运的安排，”林徽因的这句名言放之今日的空调行业似乎也并不为过，当增量市场的余光渐散，绝大多数企业不得不在存量的泥潭中拼命挣扎，无论企业进行怎样的殚竭力式的变革，市场依然岿然不动地低迷，行业的命运与企业的宿命，在当下交织出了一副前所未有的混乱图谱。

 

但凡事总是有例外，再夕阳的行业总是有着朝阳的企业，去年初刚刚投产的中汇达便是如此。错过了去年上半年黄金般行情的中汇达，在2023年下半年却迸发出强劲的增长动力，当行业整体向下，中汇达却执着向上，哪怕是今年国内市场每况愈下，至8月底时，中汇达今年在国内市场的出货量已经比去年全年翻了一番。

  

共青城中汇达智能科技有限公司董事长梁伟向笔者印证了这一趋势，9月6日，他在朋友圈还分享了这样一句话：“两年弹指一挥间，江湖将增加中汇达商用空调的传说。”明年初，在庞大的商用空调市场便会迎来这一生力军，而这也仅仅是中汇达走向更美妙未来的增长点之一。

 

逆市增长了两年

 

自有规律的市场从来不会眷顾所有的参与者，中汇达初入行业时其实环境并没给其提供十分优越的外部条件。2023年2月10日，位于共青城的中汇达智能化制造基地投产，3月15日开始量产，但量产需要在模具、人工等等每个维度全面匹配到位，之后三个月的国内市场高增长行情，中汇达仅仅是抓到了一个尾巴。从去年7月份开始，内销整体市场开始陡转直下。

  

去年12月份，梁伟曾向笔者坦言，2023年下半年的整体市场走势让他颇为意外，但更让他意外的是中汇达的订单却纷至沓来。大量的中小企业在去年7月份之后缩减产量，而中汇达却还要加班加点的赶生产进度。

 

如此逆市增长的势头延续到了2024年，今年所有空调企业都深切地感受到了国内市场存量化的寒意，这种态势也出乎梁伟的意料，9月中旬笔者见到他时他就说：“今年这个市场的行情确实是不行，我们没有想到会这么差。”即便如此，中汇达规模化向上的步伐却没有停止。

 

“此时此刻，我们的出货量，已经是比去年全年翻了一番，”梁伟还说：“按照目前的进度，到年底，那么今年的出货量将是去年的三倍多。”这也意味着中汇达连续两个年份都保持着逆市增长之姿。

 

事实上，在2024年如此恶劣的产业环境下，在国内市场的出货量能够保持增长的企业是凤毛麟角，而中汇达能够在今年画出一条华丽的向上曲线，也是在行业内创造了一个不大不小的奇迹。更为关键的是，按照中汇达目前的布局及规划，眼前所形成的优异增势还仅仅是一个开始。

 

多维度扩展业务体系

 

与中汇达现在的工厂仅隔两公里的地方有一片占地300亩的厂房，明年这里又将是一片火热的生产景象，梁伟向笔者展示了已经制作好的布局和设计图，正如他9月6日的朋友圈所初步透露的信息，中汇达业务拓展的触角已经延伸到了商用空调领域。

 

走进中汇达空调现有的智能化制造基地的展厅，天花机、风管机、储能空调等产品陈列其中。“商用空调是一个更庞大的市场，”梁伟分析到：“举一个例子，国家正在大力建设数据中心，进而将给机房空调带来丰富的机会，这将是一个千亿级的增量空间。”可以预见，商用空调是中汇达形成规模化再增长的一个重要支点。

  

就在展厅的隔壁，中汇达自建的直播间在前不久投入了运营。数字化正在向行业的研产供销每个环节进行全面渗透，尤其是兴趣电商、直播电商的风头正劲，就连淘系和京东都被打上了传播的烙印，在空调行业内拥有三十多年沉淀的梁伟深谙商业模式的变革趋势。

 

尤其是在生成式AI方兴未艾的今天，几乎每个企业都在直播这类商业形态投入更多的资源。虽是刚刚拥抱直播模式，但效果也让梁伟颇为惊喜，在这一商业领域良好的表现，让他感受到了数字化商业形态的魅力所在。顺便提一句，中汇达也已经进入了淘系、京东等主流电商平台。国内空调市场线上的占比超过了55%，如此庞大的流量，中汇达必然不会视而不见。

 

之于中国空调制造而言，近两年产销增势最为显著的是出口市场，自去年7月份至今，几乎每个月的出口量同比都呈宽幅增长态势，试水国际化领域恰恰是中汇达业务扩展的重点之一，按照公开的数据显示，此后几个月整个空调产业在出口方面的排产规模仍然高涨，中汇达面临的增量空间值得想象。

 

另外，共青城中汇达智能科技有限公司总经理张立宏向笔者透露，过去这一年半左右的时间，中汇达在国内市场的线下体系已经拥有了数百位代理商；而且，代理商数量还处于一个不断提升的过程之中。

 

从表面上看，业务体系的扩展可以直接驱动产销规模的快速增长，但这不是根本，要知道，今年很多中小企业的出货量都呈同比下滑态势，而中汇达之所以能够脱颖而出，关键还是在于产品，事实上，这也是任何一家制造企业赖以生存并实现高质量发展的根基所在。

 

 

“我们今年的柜机出货占比就超过了20%，”梁伟向笔者透露的这一组数据从一个侧面反映出了中汇达的经营质量，值得一提的是，尽管去年3月份才刚刚量产，中汇达在当年度就实现了盈利，即便是今年上半年遭遇到了惨烈的价格竞争，这家空调行业新锐企业依然能够达成盈利。

 

 如此佳绩就是中汇达在产品竞争力的体现。去年12月份的时候梁伟就向笔者说过，中汇达深研用户现实生活场景中的具体工况条件，藉此构建其产品平台。2023年中汇达一口气开了7大套、12小套的模具，在国标、新冷媒范畴内形成了全面化矩阵式产品布局。

 

在中汇达的展厅内可以看到琳琅满目的各种形态的产品，进入2025冷冻年度之后，中汇达还将进一步升级产品体系，梁伟表示，即将在新模具方面投入的费用是8位数，“除了家用空调之外，商用空调也都要投入，”在展厅内，笔者看到了中汇达打样的新产品外观，赏心悦目的颜值契合了消费端时尚化的审美诉求。想必不用多久，这些产品便将进入千家万户。

 

不止如此，类似于3P和5P天花机、柜机等大功率产品还将是中汇达发力的方向之一，如果说之前中汇达是在传统分体机产品上构建了竞争壁垒，那么更大功率的高能效产品，将是其实现再次破局的端口。

 

时下的中汇达正在准备着技改，梁伟直言在这方面的投入资金高达七位数，制造升级不仅仅是持续强化产品品质，更是在推动制造效率攀上一个新的台阶，线下、线上、出口等等每一种业务形态都需要千人千面的品牌、产品去进行覆盖，更何况，按照既有的速度，制造端的产能释放压力也会更大，所以，梁伟还说：“今年的招商还得提前，去年我们因为工人不足，丢失了很多的订单。”

 

 

在笔者见到梁伟的那天，中汇达的一个团队在共青城正在举行代理商会议，空调行情淡季阶段代理商开会，本是常事；但不同于很多中小规模制造企业的是，中汇达的全国代理商会议，可不止这一场；更不同的是，中汇达在行业内创造了一个其特有的营销架构。

 

据了解，目前的中汇达拥有七个独立核算的营销团队，每个团队负责运营三、四个品牌；而且中汇达对每个团队制定了规范化的管理和考核机制，这也是为什么中汇达量产第一年就能够实现盈利的保障。目前七个团队所覆盖的品牌超过了二十个，其中就包括中汇达、荣事达、唛哒、亚摩斯等六个自主品牌。

 

  

而且，这种营销架构还处于一个不断扩张的过程之中，刚刚建立的直播、初步涉足的海外市场、即将进入的商用空调等等都将以类似的形式进行营销布局和市场推进，今年这种架构所形成的团队将达到10个。

 

从这个方面来讲，中汇达已经超脱于传统制造企业的定义，更像是一个平台。去年梁伟就曾对笔者说过：“我们不想把中汇达做成一个冷冰冰的工厂，而是要把拥有品牌和渠道的有梦想的空调人汇聚在一起，也许，每个品牌的规模各有差异，但聚集起来就是一个规模很可观的平台。”

 

笔者结识梁伟已将近二十年，在他既往的履历中，目前很多空调企业几乎都是由他所着手创立；过往二十多年国内空调市场也经历一波又一波的变革、转折，很多品牌在这个过程中泯然于历史，也有很多进入了行业的主流阵营；但无论何时，他对市场总是持以积极、乐观的判断。悲观可以让企业向更安全的边际靠拢，而市场的奇迹、行业的传奇，总是由乐观的勇敢者所创造。中汇达这个品牌、企业商号名称还有一个含义，那就是“梦想终会达”。