这是一个毋庸置疑的现实，我国家电市场已经由新增需求驱动转向新增需求和存量更新共同驱动增长的存量时代。眼下，各地陆续实施的家电以旧换新政策，成为当前促进家电消费的重要引擎。

从2007年开始相继实施的家电下乡、以旧换新、节能惠民为国内家电市场释放了潜在的消费能力，推动了整体市场规模的显著增长，可谓是国内家电市场的“三驾马车”。现在，新一轮家电“以旧换新”纷纷落地乃至加码，点燃原本低迷的家电市场。只是在市场升温的氛围中，身处一线的经销商如何看待此次机遇呢?

“我觉得这次以旧换新，经销商想要冲量那就错了，我要做的是抓经营质量，靠性价比是没有竞争力的。”一位安徽合肥经销商孙女士强调。显然，在此次以旧换新中，她更看重经营质量，把规模增长放在了次要位置。

距上一轮家电下乡政策的实施已有十多年之久，大部分家电产品已超过设计使用年限，进入更新换代阶段。当前家电市场正逐渐从满足基本需求转向追求品质升级，消费者更加倾向于通过更新换代来提升生活质量和家居环境。

但是，对于存量换新市场，孙女士表示：“失去房地产支撑的家电市场，新增空间不会很大，因此，以旧换新不会带来用户数量的大幅增长，用户需求是以更新换代为主。”

还有更多经销商的对用户特征有着清醒的认知。一位重庆地区经销商余先生表示：“我们不会期望销售规模会有几何倍数的增长，现在已经不具备这样的市场条件，毕竟家电是耐用品，不是快消品，人们更偏好智能、节能、舒适、健康类产品。”

基于对市场趋势的深入洞察与理性分析，家电经销商普遍展现出对中高端产品市场的乐观预期，并形成了优化销售结构、聚焦高品质与高性能家电产品的广泛共识。

余先生表示：“最近来店里看家电，线上咨询的人明显多了，很多都是要以旧换新。所以说以旧换新对中高端产品的销售肯定会带来积极的影响。”

孙女士的主营品牌在以旧换新政策的基础上，另外大手笔投入，同一产品价格比之前更加优惠。她认为：“现在政府和企业补贴叠加，用户可以花同样的价钱买到更好的产品，我们推中高端产品更加容易了。”

家电市场的变革悄然孕育着新的商机，敏锐的经销商们已精准捕捉到这波潮流中的机遇，那就是从规模增长转而向结构优化转变。

据商务部数据，2023年，我国冰箱、洗衣机、空调等主要品类家电保有量超30亿台，已陆续到了淘汰期。上半年我国数字商品、服务消费、以旧换新成为新增长点。主要电商平台冰箱、洗衣机、手机和电视以旧换新同比分别增长82.1%、70.4%、63.9%和54.3%。现在，我国家电以旧换新政策力度再度升级，正在为行业注入新的发展活力，带动家电消费升级。

因此，余先生非常坚定未来的发展路线：“接下来的市场我不会冲量，而是要抓住机会调整销售结构，推利润空间更高的中高端产品，改善经营质量，推低价产品是行不通的。”

可以看出，不少家电经销商正在改变经营变革的方向，加快调结构抢利润，动态维持并寻找全新的盈亏平衡点。

只是在机遇面前，经销商也看到了隐忧。余先生表示：“这一波以旧换新过后，可能市场会出现透支现象。”

孙女士在经营某头部家电品牌的同时，还代理某三线空调品牌，对此，她也有担忧：“以旧换新对于小品牌来说是比较吃亏的，主流品牌中高端产品优惠后与小品牌价差缩小，那小品牌就不具备竞争优势了，所以下面就会更考验小品牌了。”

因此，最近因新政补贴而出现的家电购买热潮，一方面激活了一些原本就打算更换家电的消费者的购买意愿，至于这股势头能否持续下去，并真正引领家电市场走向持久复苏，还有待长时间的市场验证；另一方面，竞争压力进一步向下传导，中小品牌生存发展会更加艰难。显然，经销商已经看到了硬币的另一面，正视接下来更多的挑战。