几家欢乐几家愁，空调行业企业走一圈，会发现不同的声音，有些企业在增长，还在不断扩张产能，但更多的企业是在下滑。更为吊诡的是，近期还有几个新品牌进入了空调行业，在中山等地建设了新的空调制造基地并招兵买马规划着力拓展国内市场。

从数据上看，无论是终端零售量还是整体出货量都是呈下滑态势，但是从各个企业的财报尤其是上市公司公开的信息上看，大型企业几乎都呈增长状态，以至于让人怀疑目前国内空调市场到底处于怎样的阶段。如果实在是无法判断整体行情，可以从几个方面来评判市场的走向，当市场不好的时候，这些现象会在短期内集中展现出来。

首先是市场价格，价格是行情真正的风向标，由数年的大周期到数周的小阶段，价格的波动直接关联市场需求，在要素成本不变的前提下，但凡是价格陡然下行，市场一般都出现比较大的问题，朴素的供需理论也支撑这一点。

当然，价格上行，未来市场也未必会好，这个要和时间点相互结合，旺季前很多企业都会上调价格，这是为了刺激渠道提货及为有可能会出现的旺季行情做准备。所以，只要看一下周边市场的价格波动，就明白市场规模将会走出怎样的曲线。

其二，看一下人事及组织架构的调整。回顾一下行业过去二十多年的产业发展历史不难发现，只要是市场或某个版块不行了，很多企业都不可避免的出现组织架构变动和人事调整。

需要指出的是，这个和企业自身的经营业绩有时候不能直接对比。多元化、多业务版块在不同阶段的表现各有差异，企业内部面对市场变化的调整是正常现象，但是，如果这种调整在行业内的很多企业大面积出现，表明市场给企业带来了很大的压力而不得不进行相应的变革。

我们国内的企业，只要业绩蒸蒸日上，多数情况下很多问题都会被掩盖；不过，一旦业绩每况愈下，之前埋下的诱因就会被激化成矛盾。任何调整的目的，都是在解决问题，进而形成更富积极主动的内部向心力。

其三、刺激型政策和举措连续不断。春江水暖鸭先知，当市场不好的时候，率先进行市场刺激的主体都是企业，促销活动、接二连三的会议甚至是直接拉低价格，都是为了刺激市场，然后再反馈到宏观层面。

这个也要结合经济大环境的变化，大环境的变化对产业及企业有着倾巢之下岂有完卵的冲击。看一下2008年开始的家电下乡、节能惠民以及今年如火如荼的以旧换新政策，就可以对经济大环境和产业微观领域的基本面有个初步认知。

其四、曾经低调的企业突然高调和曾经高调的企业陡然低调这两种现象同步显现，表明市场给每个企业的压力，让各个企业呈现出与以往迥异的应激反应。而更多的厂商一般情况下都是收缩投入，就像遇冷要添衣一个道理，当市场不能提供红利，厂商都会向更为安全的边际靠拢。

在市场不好的时候，进行布局是在为未来谋篇布局，这取决于企业自身的资源能力，后发而上的企业都是在市场低谷时期注重规划，为有可能出现的后期行情而做好充分的准备。

其五、品牌格局越来越集中化，市场越是没有红利机会，大品牌、知名品牌的份额会越来越高，大型企业的资源优势、品牌影响力、产品竞争力在存量化阶段对需求资源的网聚能力会全面展现出来。

相反，在品牌、产品、渠道乃至价格等每个维度都没有相应竞争力的企业遇到市场压力时的生存发展难度会更大，很多的品牌在这个时候会退出行业，事实上，出现大范围品牌退出现象，也是市场不好的直接结果。

上述现象可以从空调产业的发展历史过程中得到印证，2002年至2004年这三年时间内，国内市场出现了一波品牌退出浪潮，部分品牌从进入行业到退出市场甚至不到一年的时间，当时行业内也出现了长时间的激进的价格战。

2008年前后，由于全球次贷危机的出现，对经济大环境形成了冲击，家电下乡、节能惠民及以旧换新政策在当时起到了关键性的作用，带动空调行业走出低谷进而迎来了数年的高增长行情。2015年的时候，市场再次进入调整阶段，多个企业在当时的发展出现了拐点，有几个知名企业就是在彼时割掉了空调业务。现在的行情同样是如此。

其实，每次市场的波动，都是给一些有战略定力、有资源、有长期主义的企业提供了蜕变的机会，二十多年前的国内空调市场出现的危机，让格力、美的一举确定了行业主导者的地位。2015年前后空调市场再次出现的调整，让美博、夏宝等一些企业成长为今天的行业前十大空调制造企业。

市场波动不止是需求规模的上下浮动，也是流量的再分化和再分配的过程，这就是为什么小米空调能够在这两年跻身行情主流阵营的原因之一。再夕阳的行业也有朝阳的企业，空调产品是刚需，市场的基础规模很大，今年乃至更长一段时期内市场行情的动荡，其实就是新锐企业或品牌实现跃升式发展的窗口期。