顺德图书馆_揭秘顺德制造“卖全球”的功夫秘籍

金秋十月，琶洲塔西侧的广交会展馆门前车水马龙、熙来攘往。第136届中国进出口商品交易会（广交会）在10月15日开门迎客。
　　“这几天我们约满了客户，到11时左右就有客户过来观展选品了，后续还会邀请一些客户到工厂实地走访。”超500平方米的展位里，格兰仕集团欧洲区域销售总监赵营一边忙着接待客商，一边马不停蹄地将对接到的资源转化为实实在在的订单，对接下来的参展信心满满。
　　珠江之畔，万商云集，世界的目光再次聚焦广交会。顺德企业积极抢占商机，展位数870个，参展企业319家，涵盖了家电、家具、电子电气、照明、汽配及建材等42个展区，参展企业数及展位数均为历届之最。顺德企业秀实力、促转型、谋商机，折射出外贸的新气象，全面展示“顺德优品”的风采，不断扩大“顺德制造”全球朋友圈。
　　更智能更绿色精准挖掘用户需求
　　秋天是收获的季节。当全球客商汇聚千年商都，企业参展不是为了“作秀”，真金白银的投入要的是换来实打实的订单，也为来年积聚更大的动能。
　　本届广交会第一期重点以电子及家电、工业制造、车辆及两轮车、照明及电器、五金工具为主。作为全国最大的白色家电基地、“中国家电之都”“中国燃气具之都”，顺德参展企业319家，获得展位数为870个，其中品牌展位394个，参展企业60家；一般性展位476个，参展企业270家。
　　为满足不同客户的需求，充分展示新产品、新技术，新宝股份精心设计并搭建了一个规模约390平方米的展位，全面展出700多个产品，涵盖西式小家电、智能料理中心、高端咖啡机、家庭护理、制冷、婴童、宠物以及个人护理等多个领域。展位划分清晰，区域分明，让客商们可以轻松找到心仪的产品。
　　在新宝股份的展位，智能料理中心区域尤为引人注目。现场展出的多功能智能厨师机集智能化、便捷化于一体，在第二代智能厨师机的基础上进行升级，增加了空气炸锅功能。用户只需按照菜谱准备食材，搭配不同的配件，就能轻松烹饪出美味佳肴，为厨房生活带来更多乐趣。
　　“近年来，智能化产品，比如嵌入了AI、人机交互等功能的产品日益受到客户的青睐和追捧，我们也因应客户和市场需求做好相应的产品研发和迭代升级，比如将一些智能化程序引入全自动咖啡机产品之中，通过人机交互界面教会用户如何制作一杯好咖啡。”新宝股份海外产品部负责人麦楚琦说。
　　本次展会，新宝股份推出了上百款新品，其中最引人瞩目的当数首次亮相的园林系列，如具有安全、高效、环保、节能特点的新能源手推式割草机、打草机和绿篱机等锂电产品，标志着新宝开始进入工具类产品领域。
　　作为连续53届参加广交会的“老朋友”，格兰仕联合惠而浦全方位展示了涵盖微蒸烤、冰箱、洗衣机、干衣机、洗碗机、热水器等全品类产品，带来了近300款绿色智能科技新品，为消费者带来更加系统的全屋智能家电和健康生活解决方案。
　　其中一款多功能四合一烹饪“神器”——“中国红”微蒸烤炸一体机广受关注，它将微波加热、蒸汽烹饪、智能烧烤、空气炸等现代烹饪功能高效集成，一台机器就能满足多元化饮食烹饪需求。
　　“这次广交会上越来越多的客户对家电产品提出绿色环保、节能低碳等更高要求。我们唯有站在消费者的角度，坚持技术创新驱动，才能从同质化的竞争中破圈。”赵营透露，打造可持续的健康方式，是格兰仕未来新的发展方向，而赋予产品更多的智能元素，则是另一种消费升级下的客户体验设计。
　　近年来，全球外贸形势低迷，面对重重考验，顺德企业加紧苦练“内功”，积极向“外”走、“链”全球，用长线思维思考问题，用诚意赢得订单，创新则成为他们“破浪前行”的利器。
　　在刚刚过去的9月，赵营都在英国出差，自驾了6000多公里，拜访了一个又一个的客户，面对面沟通，去赢得订单，“当前国际经济环境不是那么理想，对于格兰仕而言，也是充满了压力与挑战，所以我们要以更加努力、更加积极的态度去应对市场，要‘走出去’直接与客户沟通，让客户看到顺德企业的温度和诚意。”
　　有颜值有内涵以“工业设计+”激活制造业
　　在新的经济形势及市场环境的影响下，市场上常规产品已无法满足人民群众日益增长的精神需求，传统家电产业已从增量市场转入存量市场，智能化、差异化、创新型产品则深受消费者青睐。
　　设计“一子落”，制造“满盘活”。工业设计作为基础性、先导性、引领性产业，是制造业“皇冠上的明珠”。
　　工业设计，市场为先，产业为重，企业为本。在引导企业进行品牌重塑升级、产品更新迭代以及用户画像构建上，工业设计显得尤为重要。为此，顺德牢牢把握“设计出海”“服务出海”的机遇，组织顺德设计企业、科技企业以“设计顺德”品牌再度亮相本届广交会。
　　在本届广交会珠江散步道“设计长廊”上，参展的顺德企业共有十余家，其中包括宏翼设计、方块设计、三人一物设计、睿拓设计、汉秀创意设计、唯点设计、布塔设计、人与物科技、米壳设计等爆品操盘手以及时代弄潮儿，向海内外客商、专业观众讲述顺德设计推动传统家电产业转型升级的发展成果，展示顺德家电产业近年来在智能化、差异化以及品牌化道路上的探索成果。
　　本次广交会，位于顺德北滘的米壳设计主要带来母婴类、宠物类、清洁类的产品，专注正处于爆发式增长的领域。“这次参展，前来咨询的海外客商主要以巴西客户为主，当地市场对顺德设计的需求十分庞大。”米壳设计市场总监郭高子龙表示，顺德设计逐渐受到海外客商的青睐，这是顺德制造迸发强大活力、顺德企业向全链路发力攀升的有力印证。
　　HCK哈士奇始终在复古冰箱、潮流冰吧上不断深耕，此次参展也带来了不少融入工业设计元素的新产品。例如，运用当下流行的赛博朋克元素的潮流冰箱，该产品以冷色调为主，透明视窗选用雕刻发光玻璃，呈现出显示屏的效果，搭配品牌的个性LOGO、科技感的线条以及红蓝对撞的灯光，给人一种霓虹灯般的视觉冲击感，在赛博朋克的光影中感受冰箱的科技感。
　　因应海外市场需求，HCK哈士奇创新推出家具家电一体化的产品。例如，一款简约白色调的冰吧台，上方的台面可自制饮料，右侧是一个可储物的抽屉，左侧则是制冷区域，实现操作、储物、制冷的“一机三用”。“以前的产品都是直棱直角的，现在更多的是选用圆弧造型，在市场上形成差异化优势。”HCK哈士奇副总经理雷星表示，差异化发展是HCK哈士奇赢得市场的法宝，这主要体现在工业设计和产品使用场景两大方面。
　　“比起4月份，今天来展位咨询洽谈的客商很多。因为现在国外市场的竞争也越来越激烈，大多是一些来选新品的老客户。”雷星表示，与去年同期相比，HCK哈士奇今年的订单量增长了约42%，“从10月6日起就已有客户陆陆续续来到工厂参观洽谈，昨天就接待了三波客户，以欧美客户居多，订单量整体不错。”
　　为更好地宣传推广顺德的产业基地形象和产业集群整体实力，提升出口企业的国际竞争力、影响力，顺德在本届广交会中平台A2展区还举办了顺德家电区域品牌宣传活动，进一步擦亮“广东省佛山市顺德区国家外贸转型升级基地（家电）”的金字名片，为顺德家电企业提供宝贵的展示机会，向世界展示顺德作为国家级外贸转型升级基地的雄厚实力和独特魅力。
　　本次广交会上，顺德企业以研发、设计和制造实力成功“圈粉”国际市场，众多国际客商被顺德家电所展现的卓越品质、前沿设计与创新科技深深吸引，他们纷纷驻足，细致观摩产品，并主动寻求合作契机，与参展企业展开了热烈而深入的洽谈。
　　“顺德的家用电器在欧洲很受欢迎，更新的设计、更丰富的品类在我们的市场占有很大的比重，在采购中，商品的成本，包括运输所带来的时间和经济成本是比较重要的因素。”欧洲某国采购商在参展后点赞道。