存量市场的背景之下，厨电行业还是否具备投资价值?在竞争已经演化成内卷并不断有参与者被淘汰出局的今天，启动一个新品牌是否算是恰当的时机?

 

这类问题，不同的视角有着不同的答案。但资源稀缺性产生的矛盾以及解决这些矛盾，正是商品经济社会的常态。换句话说，市场竞争，任何时候都难。但难能可贵的是，从中洞察机会，并抓住它。

  

深耕厨电38年的万喜电器，显然是“难能可贵”的一份子。近期，万喜电器推出“一家喜”品牌，以高端定位，寻求与线下优秀经销商联手并立志要做最好的厨电线下品牌。

 

在一家喜厨电总经理的郑克看来，这样的品牌定位与经营模式，恰是找准了目前市场的机会点。主政多个知名品牌营销工作多年、如今是万喜集成厨电合伙人的郑克，对目前的市场有着自己的判断：

 

第一，行业的机会点，最根源的动力来自于终端。对用户而言，目前的厨电市场不缺大牌、更不缺杂牌，但唯独缺质量稳定、性能可靠的产品与品牌。尤其是对线下市场而言，这部分用户对于产品质感、性能稳定的追求极为执着。这一部分的需求长期被忽视，“流量型”品牌解决不了这个问题。

    第二，从厨电行业的渠道生态而言，近十年来尽管线上发展迅猛，但线下厨电市场仍有稳定的大约400亿元左右的空间。一大批优秀的线下经销商长期耕耘于此。但来自线上的侵扰以及强势合作品牌的不定期调整，这部分优秀经销商的利益无法保障，心态也陷入焦虑。对这部分经销商而言，能够稳定获利的品牌就是极为稀缺的资源。

 

第三，从线下渠道的经营而言，目前京东、天猫等线下加盟店以及家装公司是以不同

 

品类的爆品“拼盘”为主，单品类经营的经销商又无法存活，一大批优秀的经销商需要一个能够平等合作且能够为自己系统赋能的品牌。

 

 实际上，一家喜品牌的推出，正是来自这样的市场洞察。用郑克的原话说，“一家喜

 

为这批优秀线下的经销商而来”。“线下市场目前哪怕只有400亿元，这也是很大的市场了”，郑克说道， “我们把资源聚焦在线下，只做线下，哪怕将来能做到8-10亿元，这也足以成为目前厨电行业纯线下的第一品牌”。

 

在笔者看来，方向明确，目标务实，这是一家喜入市的态度。不仅如此，一家喜还有与之对应的资源匹配和运作策略：

 

首先，万喜电器目前拥有中山、顺德两大制造基地，其多年所积累的技术研发优势、生产制造能力以及成本控制能力将为一家喜品牌提供稳定的产品输出保障。“做技术普及者而非开创者，为消费者提供价格厚道的好产品”，万喜创始人冯健龙长期以来的理念无疑更为适合一家喜的品牌定位。

 

其次，以郑克为首的一支深谙国内市场打法的营销团队。这支团队历经多个平台实战考验，对传统零售、新零售、线上线下业务运行极为熟悉并有成功经验。取长补短、打法创新上，将会有新的突破。

 

 再次，一家喜的客户选择清晰且具备较高门槛。只做线下渠道，尽量选择年轻有冲劲的经销商，让这批有思路、具备适应能力的年轻人跟随一家喜一起，去开拓市场。这批经销商要能接得住一家喜的新零售赋能，跟得上总部通过“抖快红”等新媒体本地生活的引流、跟得上“双店”模式等商业创新步伐。

 

最后，还是要强调一家喜的定位。一家喜立志要做纯线下的第一厨电品牌，这也意味着，线下的优秀经销商渠道将成为一家喜所有资源的倾注点所在。目前，一家喜不仅在品类上成功推出烟机、灶具、消毒柜、燃气热水器、电热水器等优质产品，在推广资源上，今年春节的贺岁档电影以及湖南卫视春晚，明年五一、十一的促销投放资源，已经被一家喜提上日程。“高举低打，紧紧依靠线下优秀经销商”，郑克说，一家喜的野心并不大，要的只是“聚焦目前供需关系中的错位地带，通过三到五年的努力，争取做纯线下的厨电第一品牌”。