顺德图书馆_搭建销售“桥梁” 打通“最后一公里”

顺德广播《政协委员金点子》节目由顺德区政协与顺德融媒合作推出，节目邀请了顺德区政协委员叶远璋、李国尧，针对当前一些社会热点问题，谈他们在收集社情民意、参与民主协商等履职过程中形成的意见和建议。
　　佛山目前有泛家居企业超3万家，工业总产值超1万亿元，成为全球最大的泛家居产业集群。“有家就有佛山造”，可以说，中国人的家居配套，很大程度上是由佛山制造定义的，而顺德更是佛山泛家居产业中的主力军。一直关注泛家居产业发展的叶远璋、李国尧11月14日在参与节目讨论时均表示，佛山泛家居企业缺乏能直达消费者的销售“桥梁”，应该打造自己的销售平台，打通销售“最后一公里”。　　
　　打造自己的销售平台　　
　　“佛山制造的泛家居产品门类齐全、质量过硬、价格实惠，在泛家居领域可能在全国范围也找不到哪个地方能够有顺德、佛山这样的优势，围绕家居所有的配套产品都可以一站式采购到，我们现在缺乏的是一个能够直达消费者的销售‘桥梁’。”叶远璋说，如果我们有一个能够提供一站式服务的平台，将顺德乃至佛山泛家居产品分门别类整理好，实现集中亮相，统一推介，直接面对国内外消费者，实现销售服务一张网全覆盖，对我们的产业提升非常有帮助。现在企业最大的问题是产品生产出来，销售有压力，打造自己的销售平台，既能便利消费者，又提升企业的经济效益，值得探讨。
　　“打造属于自己的，面向国内外的销售大平台，对企业而言非常迫切，因为现在我们很多产品都是经过他人的平台销售的，不仅降低了我们的行业影响力和产品竞争力，也增加了我们企业的销售成本和主动权。”在节目中，叶远璋进一步举例说，现在每一个企业基本有工会组织，如果我们有了这样一个销售平台，发动我们的工会成员，让他们都成为平台的兼职推销员，只要涉及家居配套需求的都可以在平台找到相应的产品和服务，如家居装修设计、家电家具配置等，这样产品一步到位，企业直达消费者，减少中间环节，性价比高，员工推销成功还可以赚取佣金，一举多得，这样对佛山、对顺德的推广作用非常大。
　　“在消费互联网上，顺德乃至佛山可以去打造一个泛家居产业互联网平台。”李国尧建议，泛家居产业互联网是基于上游的供应链、中间的智能制造、到后面的智能化销售渠道整合的全链条网络，可以实现上下游企业资源整合、信息共享、高效协同等功能。
　　佛山、顺德的泛家居产业知名品牌多、行业地位高，但品牌影响力却不如人意。李国尧建议，要借鉴“寻味顺德”的IP打造方式，打造佛山、顺德的泛家居IP。“‘寻味顺德’的IP打造得很成功，近几年顺德的美食品牌知名度、客流量等持续激增，实现经济效益、社会效益双丰收”，李国尧表示，“佛山泛家产业为什么不可以做一个大IP与产业互联网一起去推呢？”他认为，有了IP就可以做很多事情，比如推行“整装+新零售”的推广方式，现在很多电器是通过装修公司销售的，在设计师设计时已经根据产品的尺寸留好位置，如果他没预留好位置，很可能冰箱、洗衣机就放不进去。他表示，未来的消费需求是个性化的，既要智能，又要绿色环保，因此需要迎合消费者的个性化需求，销售从设计环节开始。有了响亮的泛家居产业IP，消费者就自然会关注佛山制造。　　
　　抢占国际市场　
　　“佛山的泛家居产品在国内具有很强竞争力，但国内市场却不能很好释放我们的产能，要进一步发展还需要走出国门，抢占国际市场。”叶远璋说，走出去有两种方法，一是产品销售走出去，一是生产环节走出去。产品销售走出去，本来已经有成熟的路径，但现在受到一些贸易壁垒政策等因素阻碍，欧美市场受到一定影响，开发东南亚、非洲等市场成为目前的重要选项，这是企业要思考的。佛山有不少企业有走出去的愿望，但走出去有希望也有风险，每一个地方的政策、市场准入、文化差异、法律制度等都不同，而且还要面临汇率波动、地缘政治风险等因素影响，这些因素如果企业各自为政，各自应对是很困难的，应当抱团发展。
　　叶远璋再举例说，顺德有企业先后两次在某一个东南亚国家购置工业用地，一年前和现在价格有近60%～70%的涨幅，如果是中小企业单打独斗与当地洽谈，可能成本很高，谈判筹码更弱，甚至连门路都找不到。李国尧建议，佛山的企业可以抱团去寻找一些集约园区，用飞地的形式建设佛山的海外制造业基地，这样，一来可以提高佛山企业在谈判中的话语权，二来企业之间的产业链可以相互配套，提高生产效率，降低投资成本。
　　另外，李国尧表示，佛山的企业也可以抱团组织联合参展，不要各自出击，像撒胡椒粉那样到处撒一点，难见效果。要让佛山制造品牌一起亮相，品牌抱团参展，提升佛山制造产品的价值。还可以设一些海外小展馆，甚至是办事处，去吸引外国的设计师带他们的客户、业主来顺德、佛山一站式采购，以佛山制造业的实力，只要他们来到佛山，就一定买到货真价实、性能优良、性价比高的产品。
　　