加入时间:2024-12-05 15:51 访问量:81 信息来源: 中国家电网
随着2024年市场产销数据的尘埃落定,业界开始聚焦于未来一年乃至更长期的市场走向。近期,一位空调企业中高层向我提出了关于企业出路的疑问,这反映了市场下行趋势下,一线营销人员和商家的深切焦虑。我的回答是:“虽无捷径,但有生存之道。”这暗示了当前企业面临的核心课题并非追求规模化增量,而是如何适应市场新阶段,确保生存并寻求长远发展。
首先,市场认知需转变。近期,我们采访了众多空调及暖通领域的经销商,他们普遍反映市场“内卷”严重,利润微薄。在市场下行期,无论是制造商还是经销商,都能感受到行业的寒意。重要的是要认识到,趋势难以扭转,但周期可以穿越。当前,企业尤其是中小企业正面临由趋势向周期转变的关键时期,这是真正的挑战所在。因此,中小企业应寻求生存之道,确保平稳过渡到规模化平台周期,再探索出路,实现长期生存。
同时,我们应看到,需求资源稀缺、规模化增长红利消失是市场的本原状态。过去三十年的空调市场经历了野蛮增长,而现在市场需要休息。从海外市场的高饱和度可以看出,存量化才是市场的本质。因此,企业需从高速增长转向不增长甚至下滑的适应,从规模导向转向精益化的产品、用户运维导向,深度挖掘存量用户价值。
然而,市场仍有向好迹象。近三个月,空调行业数据表现近三年最佳,这得益于以旧换新国补政策的全面执行。该政策不仅激活了存量需求,还快速消化了库存,为2025年初的工厂出货提供了更大空间。此外,房地产市场的复苏也为家电领域提供了新生机会,对中高端产品和品牌尤为有利。
但值得注意的是,市场向好与生态恢复是两回事。今年中小企业面临巨大压力,大型企业的进攻性竞争策略进一步挤压了中小企业的市场空间。虽然近期市场积极向好,但主要体现在大型企业上,中小企业境况并未改善。因此,市场生态的恢复还需时间。
真正的市场好转不仅体现在数据上,更在于行业能否摆脱低价竞争的泥淖,进入结构性升级通道。企业需要规模,也需要价格竞争力,但更需要合适的利润空间来保障合作伙伴和客户的利益。只有这样,行业生态才能积极向好,市场才能进入良性循环周期。
综上所述,2025年的空调市场将是一个充满挑战与机遇并存的一年。企业需要适应新阶段,探索生存之道,同时保持对市场变化的敏锐洞察和灵活应对能力。