2月5日，广东省高质量发展大会在广州召开。美的集团董事长兼总裁方洪波作为广东省制造业企业代表，在大会上进行发言。短短五分钟的内容，既振奋人心，也鼓舞士气。

　　当日，也是美的集团新年开工第一天，美的楼宇科技国内营销公司氟机产品销售经理江宇在朋友圈写到：“携手共进，万事可期”，既是对新一年工作的期许，也是对他与美的、与顺德过往五年的总结。

　　2020年，博士毕业的江宇从日本市占率第一的龙头企业辞职回国，进入美的从事暖通空调能效提升的研究。在常人看来，他或许会稳定且长期地在研究岗位，不断取得新的研究成果。

　　但令人惊讶的是，两年后，这位有着优秀履历的博士，却转岗到了销售，为建筑行业提供暖通空调的节能解决方案。

　　“很多人不理解，博士为什么不在后方好好进行研究或研发，跑到了前端来。”江宇直言，但这是他不后悔的选择。

　　原来，回国后的江宇曾尝试将学到的先进技术应用于研究之中。但随后他意识到，由于国情差异，在日本市场受欢迎的产品未必适合国内市场，很大原因是消费者的需求存在显著不同。“一般来说，研究岗位是相对后端的存在，了解市场需求的敏锐度没有前端人员那么高，一旦脱离实际的市场需求，研究成果便难以实际应用。”江宇直言。

　　同时，他也发现，传统的销售模式，更侧重于产品的推广和销售，对于产品的技术特性和客户需求之间的深度匹配往往缺乏足够的理解。比如，在“双碳”战略背景下，主流企业纷纷加快在空调能效水平和技术创新层面的探索和尝试，但呈现在客户面前的只是一台实体的产品，如若没有足够专业的人员去讲解，以具体的数据去对比，客户很难直观感受到产品的节能效果和优势，也就削弱了产品的市场竞争力。

　　察觉到前后端的脱节后，江宇毅然当起了其中的“搭桥人”，带着丰富的研究成果走向市场一线，同时也把客户需求和积累的数据回传至实验室，让技术研究与智能化生产有更加明确的目标和方向，推动美的产品更能贴近市场需求，从而提高市场份额。

　　2024年，美的楼宇科技氟机产品市场占有率约为26%，位居全国首位，其中就有江宇的一份力量，也印证了他选择“跨界”的正确性。在他看来，无论是身处研发岗位还是销售一线，只要能为企业创造价值，推动行业发展，就是值得去做的事。

　　这背后，也离不开企业的支持。“我觉得美的给了人才很多的机会，而且不会限制博士或者技术人员只能从事某个岗位，一眼望到20年后，而是支持我们去挑战新的领域，寻找适合自己的位置，实现价值。”江宇直言。

　　一直以来，顺德把人才优先发展摆在突出的战略位置，举全区之力不断推动人才工作迈上新的台阶，从政策引导、平台搭建、服务保障等多维度出发，为人才提供了广阔的发展空间和优质的成长环境。这也成了江宇在顺德工作和定居的原因：“刚来的时候附近还没有这么多的楼宇和空间，现在美的周边配套不断完善，特别是医疗、教育资源与一线城市的差别在不断缩小。政府对人才也出台了很多激励性政策，给予了补贴，这是非常好的”。

　　2020年，这名刚刚回国的青年，首次来到顺德进行入职前的参观，便被城市的宜居环境和浓厚的创新氛围所吸引，还得到了许多在美的工作的校友、前公司同事的帮助。如今，越来越多的人才和五年前的自己一样，来到了顺德，他也成了他们的“引路人”“分享者”。