“全新复古造型316L恒温不锈钢电热水壶，放在家中即使不用也是艺术品。”

    6月12日一大早，佛山市格来德小家电有限公司（下称“格来德”）主播就在抖音平台上开始了“吆喝”。

    主播的努力获得了销量的回报，抖音平台显示，截至6月12日，该款电热水壶已售出5000多台，入选全店商品热榜第一名。

    即使如此，格来德对外事务总监廖欢依然“压力山大”，因为企业今年一季度销售额未能实现正增长，到二季度也暂时没看到回暖势头。

    事实上，佛山还有不少小家电企业也感受到了市场的降温。数据显示，今年一季度，新宝股份国内营业收入同比下降约4.94%；另一家主打创意小家电的小熊电器则在一季度出现了利润负增长。

    不过，“国补”的来临给行业带来了转机，“一人经济”“颜值经济”的升温也带动小家电需求场景进一步细分。机遇与挑战并存，佛山小家电企业如何破局？

    行业饱和▶▷

    多家企业开年销售遇冷

    在业内人士看来，佛山小家电企业集体“遇冷”，首先有着行业整体性的原因。

    “经历了2019—2022年间的高速增长期后，国内小家电行业从2023年开始进入饱和期，目前仍处于内卷阶段。”家电行业分析师刘步尘表示。

    来自咨询机构奥维云网(AVC)的数据显示，今年一季度，中国厨房小家电品类零售量同比下降1.1%。

    在行业共性因素之外，佛山小家电企业尤其是中小企业还遭遇了电商开拓难度大、代工业务利润薄等其他因素的冲击。

    广东久和电气实业有限公司总经理卢彩昆透露，电商平台的投流费用近年来不断提高，挤占了企业利润空间。

    廖欢则发现，电商平台放大了头部企业和中小企业品牌溢价的差距，尤其是在大促期间，头部企业产品折扣后的价格已经接近中小企业的价格区间，让后者较为被动，中小企业只能转战抖音等二类电商平台。

    “尽管我们在‘618’期间增加了抖音直播的场次，但抖音平台带来的销售数据还不能替代我们未参加其他平台的大促所带来的销售额缺口。”廖欢坦言。

    与此同时，代工业务难度的加大则影响了中小企业开发国内市场另一项抓手的效果。

    佛山市金星徽电器有限公司（下称“金星徽”）副总经理及财务总监袁子学透露，有代工客户实际付款周期长达6—9个月，是中小企业难以承担的，受此影响，企业代工业务所占比重近年来不断下降。

    廖欢也有同感。“有行业头部代工客户，不仅账期长，还可能要求代工企业承担仓储、售后等服务，到了账期后给的也是期票或承兑票。多方因素下来，代工企业甚至可能亏损。”廖欢说。

    创新挂帅▶▷

    企业开发新品谋突围

    不过，我国14亿人口的庞大市场和不断回暖的消费需求也孕育着小家电行业的新商机。

    从宏观经济来看，今年5月，全国扣除食品和能源价格的核心CPI同比上涨0.6%，涨幅比上月扩大0.1个百分点，表明消费需求持续回暖。

    从行业发展来看，当前“一人经济”“颜值经济”“银发经济”等新业态快速升温，带动小家电需求场景进一步细分，“悦己”“创新”“健康”“智能”属性更强的小家电产品逐渐深入人心。

    基于此，多家受访佛山小家电企业正加快抢抓新机。

    公开资料显示，新宝股份正向商用机领域、个人护理领域、宠物电器领域、高智能园林工具领域等品类拓展，增加产品品类丰富度，小熊电器也推出了可解决隔夜泡豆容易产生细菌、异味的痛点的“早安破壁机”等新品。

    格来德也将复古造型316L不锈钢恒温电热水壶作为扭转局势的战略抓手，这款产品加入了诸如四档控温、双层防烫、清新配色等亮点，试图吸引年轻消费者的目光。

    “年轻消费者对于产品的颜值、功能和智能化更加看重，对他们来说，水壶已经不仅仅是一个工具。”廖欢说。

    这也是专家给佛山小家电企业的“破局”建议。

    “一些企业一旦遇到困难就开发低端产品、打价格战，这恰恰是错误的做法，应更充分地了解消费者需求、推出更创新的产品，才是小家电企业应该选择的突围方向。”刘步尘说。

    事实上，佛山小家电企业一些突围的尝试已经初显成效。

    廖欢透露，复古造型316L不锈钢恒温电热水壶尽管补贴后售价高达498元，但销量始终在增长；金星徽正在开发的融入创新技术的加湿器产品也获得了几家行业头部客户的青睐。

    对未来的信心也与“爆款”一同到来。

    廖欢表示，格来德正加大新品研发力度和国内宣传推广力度，力争实现全年销售额的稳中有增；袁子学也表示，将进一步开拓国内市场，不会落下这一关键阵地。

    “我们加大了对国内渠道的费用投入，相信国内市场未来会越来越好。”她说。

    “国补”助力▶▷

    小家电企业迎政策利好

    国家补贴的到来也给佛山小家电行业送来宝贵助攻。

    进入2025年，家电以旧换新“国补”品类在去年八类基础上，增加了微波炉、净水器、洗碗机、电饭煲等日常小家电。商务部数据显示，截至5月31日，2025年消费品以旧换新带动4986.3万名消费者购买12大类家电产品7761.8万台。

    “国补”激发的消费热潮中，佛山头部小家电企业感受更为明显。

    “今年新‘国补’的升级，相当于给我们小家电行业吹来了一股政策春风，也为我们注入了一针‘强心剂’。”小熊电器相关负责人说。

    “‘国补’范围扩大，对于我们小家电企业来说是利好，否则市场情况会更严峻。”廖欢说，“一款原价1000多元的电热水壶，叠加‘国补’和厂家让利后，消费者只需要五六百元就可以买到，有效激发了消费需求。”

    此外，在“国补”政策倡导下，消费者开始看重节能、智能、健康、舒适的产品体验，追求更美好的生活品质，让企业研发创新、走高端路线更有动力。

    “‘国补’有利于让消费者以更低价格用上高端产品，有利于我们推广高端小家电，提升我们的品牌形象。”廖欢说。

    但也有业内人士认为，补贴只是短期利好，企业仍需持续创新。

    “补贴只是催化剂，真正的驱动力在于我们能否为用户创造‘非换不可’的价值。”小熊电器相关负责人表示。她认为，企业最主要还是站在用户需要的角度，以产品和体验升级配合权益释放，去深度激发用户的换新热情。

    刘步尘也认为“国补”政策并非常态。他认为，补贴政策驱动的是短期之内的增长，一些商家降低价格还可能压缩盈利空间，因此小家电企业不可过于寄期望于国补政策。

    “未来几年国内小家电行业将迎来大洗牌，只有创新能力强、工业设计优、品牌知名度广、智能化程度高的企业才能胜出。”刘步尘说，“熬过行业寒冬的企业，一定有更好的明天。”