上新，正在成为家电品牌穿越周期的确定性答案。

 

一方面，新品能激活品牌“造血能力”，数据显示，持续推新的家电品牌生意曲线呈现多波峰特征，生意规模高出行业均值；另一方面，新品也是拉新利器，有新品品牌的新客占比高达70%，高于无新品品牌20%。更关键的是，新品口碑能反哺品牌资产，当用户因一款优质新品记住品牌后，后续复购与推荐自然水到渠成。

 

而随着新品日益关键，抖音逐步成为家电上新的“必争之地”。24年，抖音电商新品首发率高达88%，新品贡献了40%的品牌生意，这组数据背后，是消费者决策路径的深刻变迁。为助力品牌高效上新，巨量星图重磅打造「家有宝藏新品」IP，通过全周期定制化资源，构建起“新品即爆品”的孵化链路，推动“平台造节+品牌上新”的强强联合模式。

 

过去，家电新品上市如同“开盲盒”，品牌押注渠道铺货与广告轰炸；如今，用户更愿为“看得见的价值”买单，而抖音的短视频、直播、搜索与商城生态，恰好为新品提供了“即种即收”的阵地。

 

当越来越多家电品牌将抖音作为新品首发的主阵地，问题也随之而来，在竞争白热化的家电赛道，如何让新品从上架走向引爆?当技术参数与功能卖点陷入同质化内卷，品牌又该如何用内容重构消费决策链路?或许，可以从格力与巨量星图「家有宝藏新品」IP的联手实践中，找到答案。

 

 

01 家电行业如何上新即爆?

 

三重内容力+全域资源链，构建新品增长飞轮

 

在理性消费回归的当下，家电新品想要突破“上架即沉寂”的困局，既需要以技术创新打造尖叫点，更需要通过内容重构消费决策链路，让每一个产品亮点都成为触发购买的“行动支点”。巨量星图「家有宝藏新品」IP正是以“前期洞察→发布蓄水→Bigday 引爆→长效运营”为主线，通过全周期资源整合与定制化策略，帮助品牌将单点内容势能转化为全域增长动能。

 

在前期洞察阶段，巨量星图通过整合目标人群画像、竞品卖点分析与平台趋势数据，为品牌提炼差异化核心卖点。以空调品类为例，结合夏季降温刚需与健康养生趋势，将格力“800m³/h 大循环风量”“微米水膜净化除菌技术”等硬件参数，转化为“60秒极速降温”“全屋空气净化”等可感知的场景化卖点，精准匹配用户对“夏日清凉+健康呼吸”的双重需求。

 

在资源整合层面，「家有宝藏新品」IP构建起“媒体背书+达人种草+平台流量”的三维支撑体系。一方面，联合《嘉人》等时尚生活媒体发布“宝藏新品榜单”，以“好用、颜值、创新”三大维度为产品提供第三方认证，借助媒体公信力打破消费决策壁垒；另一方面，通过星图平台精准匹配家电达人矩阵，覆盖从科技测评到生活方式的多元圈层。

 

更关键的是，平台在Bigday引爆期整合名人直播、线下快闪与话题热搜等玩法，并投入搜索组件2.0、商城流量激励等硬核资源，构建全域共振矩阵，实现“用户即看即搜、即搜即购”的闭环转化。这种“内容种草-场景触发-即时转化”的全域链路设计，正推动家电新品上市逻辑实现从“概率游戏”到“精准引爆”的转向。

 

 

02 格力×宝藏新品IP

 

线上话题引爆+线下场景沉浸，打造现象级新品营销

 

格力与「家有宝藏新品」IP的联手实践，恰为这一上新方法论提供了鲜活注脚。作为空调行业的技术领军者，格力在云佳Pro新品上市中，通过“线上话题引爆+线下场景沉浸”的双轮驱动，成功将IP的全周期资源转化为可感知的消费体验，实现上新增长。

 

线上：三步打造“清凉经济”热潮

 

线上营销以“清凉经济”为切口，构建起多圈层内容矩阵。在定制IP话题#我家夏日有凉方 热度加持下，格力联合家居、剧情、母婴等多元达人展开差异化种草，生成“空调续命神器”“夏日居家好搭档”等优质达人内容，将空调功能与年轻用户的生活痛点绑定。

 

与此同时，种草内容被汇总至IP定制专题H5页面，形成覆盖达人实测、产品解读与品牌馆的一站式体验入口，吸引更多潜在消费者深度浏览品牌内容，不仅有效加深了品牌印象与新品心智，也为新品导入高潜力流量。

 

6.png

 

更具传播爆点的是，格力巧妙借势“董明珠×孟羽童同框直播”事件，联合IP牵头的《Vista看天下》、潇湘晨报等媒体，以职场话题破圈，将品牌声量延伸至职场励志领域。同时，《嘉人》“宝藏新品榜单”为格力提供权威认证，“清凉过一夏TOP1”的排名推荐，进一步强化了此次新品“健康空气解决方案”的产品定位，形成了媒体认证的多重信任闭环。

线下：沉浸式快闪重构体验链路

 

线下场景的创新设计，则成为撬动用户参与的关键支点。上新期间，格力重磅入驻此次星图IP「家有宝藏新品」打造的北京三里屯“今夏有凉方”快闪店，以“科学与国学结合”的融合体验，发起一场全民参与的降温革命。

 

快闪店以“夏日凉方手册”打卡机制串联体验，用户化身“冰友”完成三大区域挑战：在号诊区，中医结合格力空调智眠功能，定制“凉而不寒”的养生方案，将健康理念与年轻人热衷的中医潮流结合；在“蒙眼榨汁”互动区，用户需在空调极速降温下完成榨汁挑战，直观感受空调降温的硬核性能；更设置“格力雪糕车”发放定制文创雪糕，将新品体验转化为社交货币。

 

与此同时，探展达人矩阵发布打卡视频，形成“线下体验反哺线上流量” 的正循环，带动品牌话题二次发酵，为新品持续注入更多流量，助攻上新爆发。这一“场景化体验+社交化传播” 的模式，精准契合空调品类重体验、高决策的消费特征，让技术卖点从单纯的参数真正走进用户日常生活。

 

结语

 

此次格力云佳Pro的爆发印证了在抖音生态中，家电新品的破圈离不开“场景化内容击穿心智+权威背书建立信任+ 事件营销制造爆点”的组合打法，而「家有宝藏新品」IP的价值，正是通过全周期资源整合，将单点营销动作转化为“洞察—蓄水—引爆—沉淀”的全域增长链路。未来，巨量星图将持续深化家电新品营销体系，针对空调、清洁电器等品类孵化定制化IP玩法，让每一款家电新品都能找到适配的爆发范式。