顺德图书馆_国补政策影响下，干衣机单品销售好于套装

近年来干衣机作为新兴品类快速崛起，逐渐成长为家电市场上炙手可热的明星品类。随着生活品质的不断提升、气候变化等因素影响，干衣机逐渐被消费者接受，陆续走入寻常百姓家，“洗衣机+干衣机”的组合成为家庭衣物护理的默认配置。

在干衣机快速发展的过程中，洗烘套装一直是干衣机增长的驱动因素，无论是首次购买还是更新换代，消费者对干衣机的需求往往与洗衣机相伴而生。从数据中也可以看出，GfK中国干衣机在线市场零售监测数据显示，2023年干衣机的增长主要来自套装销售，以套装形式销售的干衣机零售量同比增长38%，单独销售的干衣机同比增长1%。在2024年1—8月，以套装形式销售的干衣机零售量同比增长27%，单独销售的干衣机同比增长7%，套装销售已经占据整体干衣机销量的52%。可见，套装形式销售的干衣机是市场的主力军，也是主要增长来源。
这一局面在“以旧换新”补贴实施后发生了变化。由于国补的补贴上限是2000元，购买套装获得的补贴不如分别购买单品划算，各电商客服也推荐消费者单独购买，因此国补开始后，单品形式销售的干衣机增长好于套装。受国补政策带动，2024年9—12月干衣机市场快速增长，其中单品销售的干衣机零售量同比增长率达47%，增速明显高于套装形式销售的干衣机（+33%）；2025年1—5月，市场依然呈现同样的趋势，单品销售的干衣机零售量同比增长15%，套装销售的干衣机零售量基本持平。
可见，无论是哪种销售形式，消费者对干衣机的需求是持续存在的，与洗衣机绑定的消费需求变化不大，只是为了获得更多补贴福利，市场才出现了一些变化。之前厂商非常注重套装的组合销售，尤其是在促销期间，投放不同组合的套装以丰富消费者的选择是非常必要的；但是在国补政策延续期间，厂商也应注意到当前消费者选择的变化，可以在单品的销售中配合描述说明，如：可与某款洗衣机或干衣机组成套系，方便消费者在购买单品时考虑到家中套系的匹配组合和风格一体化。