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年销售额超百亿 巴德富有何秘诀?

加入时间:2023-03-01 08:52    访问量:1786    信息来源: 珠江商报

  在顺德灿若星河的涂料化工企业版图中,巴德富集团有限公司是后起之秀,却在成立之初就宣告了自己的雄心——向德国化工巨头巴斯夫看齐。20多年过去,巴德富集团在水性乳液这一细分领域,已成长为中国乃至亚洲第一的供应商,形成了一个集团总部、两个研发中心、八个生产基地的产业布局,年销售额超100亿元。

  从做大到做强、做优,巴德富集团究竟有何秘诀?近日,在顺德区经济促进局指导下,德尚商学院组织顺为展翅营新生代企业家走进该公司进行交流学习,巴德富集团CEO龚洋龙分享了巴德富的初心与选择。

  
  坚守初心练好内功,国内市场占比超40%

  
  20世纪90年代初,涂料化工行业在顺德崭露头角,华润、嘉宝莉、巴德士、美涂士、鸿昌、汇龙、迪邦、嘉乐士、华隆等国内早期一线涂料品牌如雨后春笋般涌现。

  2000年,顺德的建筑涂料行业进入了卖方市场,业务扩张风生水起。也正是这一年,巴德富集团应运而生,落子建筑涂料乳液,成为房地产行业所需涂料的上游供应商。

  彼时,中国建筑涂料原材料乳液产品一度被国际巨头垄断。龚洋龙说,巴德富集团从建筑涂料乳液的研发和制造领域切入,是基于两方面的逻辑,一是所处的行业要能够解决社会痛点问题,二是不能依靠赚快钱求发展。

  成立的第一个十年,是巴德富集团“做大”的十年,公司成立之初就立志要做中国第一。出乎意料的是,巴德富集团仅用了6年的时间就实现了这一目标,并于2009年打破了国外品牌的垄断,让家家户户用到的建筑涂料,成本回归到合理区间,真正成为在中国市场上建筑涂料乳液领域的排头兵。

  在行业兴起收购潮期间,巴德富集团拒绝了国际巨头的收购提案。“是趁着公司还是行业隐形冠军卖个好价钱,还是练好内功继续做大做强?面对选择,巴德富集团选择了后者,走向了变革的‘第二个十年’,战略目标从做大升级到做强。”龚洋龙说。

  巴德富集团的初心就是要干一番大事业,而非一桩生意,在巨大的利益面前不为所动,更多的是源自内心宏大的目标和企业愿景。为此,2011年,巴德富集团迈入了管理变革的元年,进行了集成产品IPD变革、集成供应链管理ISC变革、营销与服务体系变革、人力资源体系变革、财务变革、运作体系变革等系列变革,通过了十年的努力,在产品、规模、人才储备、管理成熟度、风险控制和盈利能力等方面都有了巨大的提升。

  在去年公布的“顺德区制造业100强”榜单中,巴德富集团位列第7。巴德富集团企业文化部总监丁锐介绍,巴德富集团目前在国内建筑涂料乳液市场占比超过40%,形成了“1+2+8” 的产业布局,即一个集团总部,顺德、上海两个研发中心,顺德、中山、江门、成都、上海、常熟、沧州、濮阳八个生产基地,年设计产能超两百万吨级,成为了亚洲最大的建筑涂料用水性乳液研发、生产、销售一体化企业,正向水性乳液领域世界第一发起冲刺。

  

  厚植人才沃土,研发呈现两大新趋势

  

  20多年来,巴德富集团始终专注于水性化乳液产品整体解决方案的研究和开发,持续加大对未来方向技术研发的投入,坚持走技术引领路线。目前,巴德富集团已申请专利近200项,已授权通过70多项。

  “近几年来,巴德富集团每年投入研发增长30%以上,现有2800多名员工中,大约500人是研发技术人员。”龚洋龙说,自主创新是企业占领市场的重要砝码。同时,他也提醒在场的年轻企业家,新时代的研发创新正在悄然发生变化。

  第一个变化是,在以前缺产品的时代,一些企业关着门在家搞研发,没有抬头看路,也不知道客户需求,只要做出产品就能卖出去。但当下是充分竞争的时代,首先要洞察用户的需求、痛点,以此规划、定义好产品,要从只关注技术转变为关注客户需求,研发出市场需要的产品。

  第二个变化是,研发人员在实验室研发出好的产品,但到了制造环节却很难生产出来,导致了效率低、浪费多,必须在研发阶段就引入了生产制造、采购人员等参与,从单一的研发人员开发,转变成为团队化运作,实现研发、生产、销售的衔接。

  在巴德富集团的发展历程中,尤其重视人才的培养,形成了“子弟兵+行业精英+高端人才”的人才结构,构建良好的组织土壤肥力,搭建最佳人才结构模式。其中,针对“子弟兵”完善培训体制,开设“白天鹅计划”“狮计划”等培训活动,为员工设立多维度的晋升通道,针对行业精英和高端人才,则大胆启用跨界人才,集结行业内以及华为、联想、格力、美的等多家知名企业管理人才,加快企业体系化建设。

  龚洋龙说巴德富集团对于人才的培养尤其强调轮岗机制,一是大量的人才先到研发部门学习,从研发输出,二是生产制造和供应链部门培养一批能吃苦、实干的人才,“今后我们还将大量引进人才,同时形成培育、选拔人才的自身‘造血功能’,推动涂料行业的产业发展升级。”

  2021年,巴德富集团实施了“2235规划”,将进行横向、纵向拓展,相关化、非相关化拓展,实现集团式管控模式,以及业务的产业化运行。这也是巴德富的第二个20年目标,将力争投资或控股超20家上市公司,希望实现3000亿元销售额,达到1万亿元的市值。

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