“广交会期间，我们结识了很多新朋友，已有四五批客商到工厂实地考察，这几天还陆续有来。”4月19日，第133届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）一期闭幕，但广东省鑫全利激光智能装备有限公司销售总监李海波并没有闲下来，展会期间对接到的资源正逐渐转化为实实在在的订单，让他看到了无限的商机和经济复苏的暖意。

　　疫情后首次全面恢复线下举办，本届广交会对外贸领域拼经济、抢订单意义重大，一期5天的展会，超126万人次入场，出口成交128亿美元，很多顺德企业用“超出预期”来形容本届广交会的收获。

　　放眼广交会，一个个洽谈交易的热闹场景，提振外贸企业开拓市场的信心。就在23日，顺德一季度外贸成绩单正式出炉：进出口总值759.7亿元，同比增长11.7%，占全市的39.5%。

　　万商云集的广交会，展馆内外热气腾腾、春意盎然。顺德企业秀实力、促转型、谋商机，折射出外贸的新气象，不断扩大“顺德制造”全球朋友圈。

　　

　　紧跟变化，颜值和功能都“在线”

　　

　　“史上规模最大”“参展人数众多”“场馆大到逛不完”，是本届广交会带给人们最直接的印象。顺德共有239家企业参展，共获线下展位703个，参展企业数量和展位数量都创新高。

　　在新宝电器展位，蓝色波纹的热水壶、印有鲜花的吐司机……一排排色彩和图案丰富的小家电十分吸睛，迅速引来客商的关注。

　　“我们的展位从原来的100多平方米扩大到300平方米，带来了3000多个展品，这既是新宝电器三年来创新成果的一次集中展示，也是我们最新的思考和尝试。”新宝电器总裁曾展晖说，公司在厨房电器积累了丰富的制造与研发经验，一直保持稳定增长的态势，而未来要实现更高速的增长，要依靠新品类，如空气净化、智能垃圾桶等生活电器，婴儿、宠物电器也是近两年发展比较迅猛的赛道。

　　市场瞬息万变，加之消费者对生活品质要求越来越高，小家电市场迎来频繁大洗牌。以家居清洁类电器为例，短短的三年已完成了从吸尘器、扫地机器人到洗地机的升级。在曾展晖看来，快速的升级迭代对于企业来说，既是挑战也是机遇，新宝电器紧跟市场的变化，已提前进行了布局，开发了很多新品类，随着欧美市场需求逐步恢复，今年预计可实现较大的增长。

　　广东容声电器股份有限公司海外销售一部销售总监陈贤金观察到，受疫情冲击，有的企业已经改行，也有的停留在原地，甚至销声匿迹，能够坚持在主航道并最终生存下来的，无不是敢于创新、敢于挖掘市场新需求的企业。

　　往年的广交会上，容声电器油炸锅占据绝对的C位，该品类在欧洲市场占有率位居榜首。但在本届广交会，电烧烤炉、电煎烤炉、空气烤箱等系列新品成为了重点推介的对象。

　　对于展品的变化，陈贤金解释主要是迎合市场新需求。目前，欧洲消费者的饮食和消费习惯已悄然发生变化，少油、无油等电加热产品需求激增。

　　容声电器敏锐地嗅到了市场的变化，近两年投入超1500万元研发新产品。比如，电煎盘只需涂上一层油就能做出美味的食物；又如空气烤箱，在欧洲市场也很受欢迎。“在广交会上，我们的新品经受住了市场的检验，不少客商意向浓厚，并陆续到工厂参观考察。”陈贤金说。

　　本届广交会，“顺德制造”在工业设计的加持之下，创意十足——超劲电器的可视化空气炸锅，不仅可以经受住四五百度的高温，可视化的设计还能直观烹饪食物的全过程；

　　联柏科技的厨师机可谓无所不能，不仅可以烘焙面包、蛋糕，还能给水果榨汁、绞肉等，俨然就像一个厨师；

　　域拓电器的车载冰箱小巧、方便携带，通过内置电池供电，在户外也能吃上冰爽的饮料，还能存放肉类等，在露营成为当下新玩法中火出圈……

　　时下，消费者不再一味追求家电产品的颜值，更加注重性价比，尤其是产品功能的创新。“能打动用户的产品，必然是具有创意的，除了造型的变化外，产品的功能也要不断进行迭代。”宏翼设计总经理徐文静说，工业设计与制造的联系越来越紧密，只有好的设计才能带来产品的爆卖。

　　依托顺德雄厚的制造业基础，“设计+制造”的外贸模式不断涌现。顺德共有17家工业设计企业亮相广交会，成为了广交会唯一的地方设计展团。不少工业设计企业兼具设计服务提供商和产能供应链合作商两大角色，助力制造企业抢订单、卖全球，实现从颜值到价值的跃升。　　

　　

　　迎着绿色低碳的风口起舞

　　

　　广交会素有中国外贸的“晴雨表”与“风向标”之称，无论是参展企业的结构，还是展品新品的变化，都见证了产业结构的创新升级。第133届广交会共有展品300多万件，绿色低碳产品占了六分之一。沿着这一转型升级的方向，不少顺德龙头企业早已走在了前列。

　　为适应全球家电智能化、节能低碳的趋势，美的集团大量主打绿色环保的智能家电和技术创新解决方案在现场进行展示，还面向全球发布了家庭能源解决方案，预计可以降低70%家庭电网所需电量，消费者可在3年左右收回成本。

　　美的家庭能源管理解决方案产品负责人江海昊介绍，受欧洲电价暴涨、燃气锅炉改热泵以及新能源车普及等因素影响，当地居民用电量及用电成本不断增加，急需找到解决方案，美的家庭能源解决方案正是瞄准用户新需求。

　　实际上，美的从2008年开始研发太阳能空调至今，相关的技术沉淀已有15年。“该产品在国内已有成熟的探索，此次面向全球发布，推广到海外市场，希望通过2—3年的时间，为全球用户打造绿色零碳家庭，甚至负碳家庭。”江海昊解释称，负碳是指不仅可以满足自身使用，还可以将剩余电储存下来输送给邻居，甚至整个社区。

　　近年来，美的出口欧洲表现较好，市场对于高能效的产品需求不断增高。美的已在欧洲布局了研发和服务团队，构建起海外本地化服务，无论是技术积累还是响应速度均有优势，对于接下来的市场开拓充满信心。

　　去年开始，热泵相关产品成为了出口市场的“香饽饽”和风口产品。近期，欧盟委员会公布《净零工业法案》，提出将在欧洲地区重点部署热泵。一时间，热泵供暖产品大幅涌入欧洲市场，成为“宠儿”。本届广交会，万和、申菱、爱尼智能家电等顺德企业都展示了热泵相关产品。

　　申菱作为中国领先的绿色解决方案和热泵供应商之一，为欧洲市场提供用于空间供暖、储能和能源管理解决方案的生态能源系统。

　　其中，申菱自主研发的ThermaX系列超低温空气能热泵系统可为欧洲家庭提供采暖、制冷及生活热水一站式解决方案，可满足欧洲不同地区、不同环境温度的需求。

　　“智能电网功能可识别不同的电价信息，自动为用户选择更加节费的运行策略，大大降低用户的使用成本。”申菱展位相关负责人介绍，很多客商对这一智能、高效和低运行成本的解决方案很感兴趣，现场预约到工厂考察。

　　万和旗下全系列热水、厨电和户外产品几乎都在广交会上亮相，在新能源产品、即热泵热水器上全面发力。万和D7系列平衡一体式空气源热泵热水器实现从空气中获得能量，加热生活用水，可以达到不错的节能效果。经过多年的更新迭代，万和一体式空气源热泵热水器已成功进入西班牙市场，并在意大利市场赢得新客户订单。2022年，该产品销量增长近200%。

　　万和国际营销中心国际市场部部长彭洪飞介绍，在广交会开幕前已有不少海外客户预约观展，有的甚至直接到工厂考察。

　　来自中东的采购商Zanyar表示，在广交会看到很多新产品、新技术，“万和是中国知名的家电企业，燃气壁挂炉在我们国家非常流行，因为它的质量很好，我希望今年能与万和继续合作。”

　　为了进一步开拓海外市场，万和于去年年底决定在埃及和泰国分别投资建设生产制造基地，迈出了海外实业投资的第一步，加快全球化布局的进程。

　　在海外能源危机、全球寻求节能减排的背景下，不少顺德企业早已提前布局。澳德绅电器针对新客户推出变频热泵产品，进一步拓展欧美市场，在广交会现场达成了近300万元的订单。“这几天还不断有新客户来到工厂参观考察。”澳德绅电器出口经理江桥说。

　　

　　快人一步奔赴全球“抢订单”

　　

　　不以山海为远，不以风雨为惧。阔别三年，对于参展商和采购商而言，广交会是一场双向奔赴。

　　广交会开幕当天，格兰仕就接待了80多个国家和地区的客户到访。来自尼日利亚的采购商Lalit ，自2010年就与格兰仕开展合作，随着经营规模逐渐扩大，他采购的产品也从微波炉拓展到多品类。

　　人头攒动的背后，是顺德企业的主动出击。自去年7月以来，格兰仕外贸精英多批次“出海”，深入到100多个国家和地区的一线市场。

　　今年，格兰仕对俄罗斯、日本、墨西哥、澳大利亚等地市场出口都实现多品类增长。为了适应全球拓展的健康家电新消费，格兰仕全面推动增资扩产，去年新增6条洗碗机自动化生产线，为响应全球市场新增的定制化需求创造了条件。

　　“去年六月的时候，我们的外销团队已经走出去抢订单，目前公司的订单已排到了5月下旬。”佛山市顺德区乐普达电机有限公司销售总监区志刚说，今年大年初二时，公司董事长就已经带队到东南亚拜访，与一位客商一口气敲定了未来2-3年10亿元的订单。

　　乐普达电机产品主要出口欧美、东南亚、北非、美洲、巴西、阿根廷等，出口占比达到了30%-40%。在第133届广交会，该公司带来了家电电机及配件、水泵电机、工业伺服电机、汽车电机、模组化电机等五个模块超200款产品，有位土耳其客户了解到竞争对手所用的产品来自乐普达电机后，立刻提出合作需求。

　　“去年，美国、欧洲市场需求有所减弱，但由于我们产品种类齐全，应用在洗地机、扫地机器人的家电电机需求增长，也带动了公司业绩增长。”区志刚说，公司于去年在北滘增资扩产，建设研发生产总部基地，将邀请意向合作客户到顺德实地考察，“我们今年有望实现50%的增长，达到10亿元的营收目标，计划三年内实现上市。”

　　今年的广交会第一期展会，来自全球各地的采购商不断地穿梭在各个展区，尤其是来自“一带一路”沿线国家的客商，为顺德企业出海开辟了新市场。

　　“询单量比往届多了不少，客户质量也很高，意向强烈。”域拓电器销售经理吴进毅说，在过去三年，受疫情影响，国内大型展会停摆。作为外贸企业，域拓电器坚定不移“走出去”，到中东、北美、欧洲等国家和地区参加展会、拜访客户，了解市场的最新动向。今年，域拓电器订单量相比去年增长了一倍多，酒店冰箱的出口量也增长了4倍。

　　“拿到广交会展位之后，我们马上向海外的新老客户发出邀约，很多客商来到了现场。”顺德区超劲电器有限公司销售经理陈运好说，虽然这几年经常在线上和客户对接，但做生意就像走亲戚，多见面才亲切，广交会正好提供了这样的舞台。

　　疫情给不少企业带来了前所未有的冲击，超劲电器克服重重困难生存了下来。随着疫情防控政策的优化调整，陈运好明显感觉到经济正在加快复苏，公司的一季度订单较去年有了明显的增长。

　　熙熙攘攘、人潮涌动的展馆让陈运好看到了经济复苏的强劲势头和未来的希望，“2023年，我们充满了信心”。