存量市场背景之下，厨卫行业的增长逻辑也发生了革命性的变化。传统的规模思维、渠道为王、价格手段等等，在新形势面前统统失效。尤其是经历三年疫情后，面对缓慢复苏的市场，各个企业纷纷行动起来，力图突破新周期，谋划新未来。

作为中国厨卫行业的龙头企业和领先品牌，万和电气已经成为行业转型的一个样板。在董事长卢宇聪和总裁赖育文的带领下，拥有30年历史的万和电气，积极进行组织变革，紧抓能源变革契机，持续创新和数字化转型，为公司发展找到了增长新引擎，并为未来在市场竞争中利于不败之地打下了坚实基础。

深化组织变革 提升运行效率

接掌万和电气董事长后，卢宇聪一直推进组织变革，管理团队、技术团队的年轻化，职业化转型。其一方面进行内部调整和优化，董事会换届后，管理层的年龄结构有所调整，学历背景进一步优化。另一方面卢宇聪注重引入拥有实业复合背景的专业人才。这标志着，万和电气由“家族式企业治理”转化为现代企业治理结构的开始。

万和电气总裁 赖育文

万和总裁赖育文则结合万和现状提出2023-2025改革规划。围绕资源再分配和组织变革，赖育文从三个方向着手：精简产品线SKU，聚焦资源打造爆款产品；剥离业务单元，降低经营利润被蚕食的风险；调整组织架构，优化管理流程，进行人员的调整和精简。

在7月份刚刚结束的“战必赢，销必冠”为主题的菁英集训营上，赖育文明确指出，万和下半年内销的战略将重点围绕组织目标、组织结构、人员培养三个方向进行展开，通过管理机制破局，提升活力，迎接增长。

在组织目标的实现层面，万和推行新的激励体系、强化经营监督、经营审计；强化问责制，推动结果导向、数据说话；推动组织扁平化，减少干部、优化人员、简化流程，提升效率。

人才，是企业最核心的财富，也是组织变革中最为关键的要素。为此，总裁赖育文从人才引进、岗位轮换、内部培训等方向着手，提出了“六加一建”战略。“六加”即加快社会招聘和专业人才的引进、加快岗位轮换的推动、加快专业系统后备干部培养、加快90后青年骨干培训、加大继续教育、加强国际化培训六大项目；“一建”则是结合当下现有的资源，创新建设航系项目。全方位打造人才保障系统。

很显然，经历三十余年的发展的万和，此番面对新的市场形势，其变革的果断性和迫切性前所未有，通过构筑现代化的企业治理架构，让万和保持战斗力，已成为万和上下共识。

紧抓新能源机遇 部署新引擎

全球能源变革的方向已毋庸置疑。我国也早已启动了新能源战略。为拥抱国家“双碳”目标政策，万和也发挥从事热泵热水、热泵采暖的专业优势，积极抓住热泵这个风口，打造全系列智能变频热泵产品，探索新的业务新增新引擎。

今年上半年，万和电气从研发、生产、实验室方面进行了较大的投入，开发了一系列多功率的新冷媒取暖产品，生产和实验室也进行了新冷媒的升级和扩建，2023年至今销售也较为稳定和持续增长，在业内看来，万和作为国内在空气能热水器赛道布局较早的企业，技术底蕴深厚，可与采暖热泵实现技术、产线复用，并在热泵水箱、内胆方面具备成本优势，在未来市场竞争中具备有利条件。

此外，氢能作为为21世纪人类可持续发展的清洁可再生能源，可作为未来燃气具产品的燃料，是未来家用燃气具的主要突破方向。目前万和电气紧抓能源变革契机，布局氢能赛道。

实际上，早在2021年，万和就已发布富氢天然气型家用燃气具的创新成果，历经两年的突破创新，万和的富氢产品已呈现成熟化、国际化的趋势。在今年AWE展会上，万和发布的富氢创新技术成功拿下英标管理体系认证(北京)有限公司的认证书，代表我国在家用燃气具行业的世界领先地位。

数字化升级 定义智能厨卫新生态

智能化浪潮之下，制造业的数字化转型方兴未艾。近年来，万和正借助数字化手段来推动企业流程、商业模式、运营模式的变革重组，实现人、财、物互联互通，通过全价值链效率提升打造新的竞争优势。

数字化赋能智造。从自动制造到智动制造，万和正在不断升级生产组装车间的信息系统，增加自动化智能设备以便数据采集和数据应用。系统化、数字化的生产过程使得相关负责人员在数据终端远程监控了解车间的生产情况，大大提高了生产效率，降低了事故发生率。

数字化赋能产品战略。万和布局的1云•2N的智能化战略，构建厨房、浴室智能生态体系，持续推动着厨卫家居生态的无感化、智能化、一体化。随着人机交互与物联网技术的不断迭代，智能厨卫生态的定义正在被修改。

在营销与供应链侧，万和与阿里云的战略合作，推动全国8000多家B端、15000多个销售网点上线，未来将1000多家供应商全面进行数字化转型，通过上下游生态在线协同，打造“云钉一体”产业链，促进厨卫产业链协同，推动厨卫产业数字化升级。

组织架构破局、业务品类布局、数字化赋能谋局，新的万和，正在开启新的征程。