小张今年收入20万元，小学同学聚会的时候，聊起收入，他很兴奋，因为在那个圈子里他属于高收入人群，很有优越感。但如果是大学同学聚会，他则不乐意谈起收入，甚至会为此失落，因为在那个精英云集的朋友圈里，高收入者比比皆是，他甚至还有很多不如人之处。

　　不难看出，所谓的损失和获得，一定是相对于参照点而言的。诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼称之为“参照依赖”。

　　为什么人们对失去比获得更敏感？

　　“参照依赖”所谓的心理非理性感受都是比较出来的，即使拥有同样的东西，一旦在比较中觉得比别人差，便怅然若失；而若是比别人更有优势，则会为所拥有的感到兴奋。所以，农村里的“万元户”通常比城镇里的“百万元户”更容易拥有幸福感。

　　不同于传统经济学的偏好理论假设——人的选择与参照点无关，行为经济学则证实，人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响。

　　“参照依赖”是“前景理论四原理”之一。前景理论四原理包括：第一，确定效应，处于收益状态时，多数人是风险厌恶者；第二，反射效应，处于损失状态时，多数人是风险喜好者；第三，损失规避，多数人对损失比对收益更敏感；第四，参照依赖，多数人对得失的判断往往由参照点决定。

　　根据“参照依赖”原理，一般人对一个决策结果的评价，是通过计算该结果相对于某一参照点的变化而完成的。人们看的不是最终的结果，而是看最终结果与参照点之间的差额。一样东西可以说成是“得”，也可以说成是“失”，这取决于参照点的不同。

　　前景理论最重要也最有用的发现之一是：当我们做有关收益和損失的决策时，表现出的不对称性。对此，就连传统经济学的坚定捍卫者——保罗·萨缪尔森也不得不承认：“增加100元收入所带来的效用，小于失去100元所带来的效用。”

　　假设有这样一个游戏，投一枚硬币，正面为赢，反面为输。如果赢了可以获得50000元，输了失去50000元。请问你是否愿意赌一把？

　　A.愿意；B.不愿意。

　　从整体上来说，这个赌局输赢的可能性相同，就是说这个游戏的结果期望值为零，是绝对公平的赌局。你会选择参与这个赌局吗？大量类似实验的结果证明，多数人不愿意玩这个游戏。

　　为什么？

　　根据参照依赖原理，人们对损失要比对相同数量的收益敏感得多，因此即使股票账户有涨有跌，人们也会更加频繁地为每日的损失而痛苦，最终将股票抛掉。一般人为了避免这种损失，会放弃本可以获利的投资。

　　这其实也可以用前景理论的第三个原理，即损失规避来解释：大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。虽然出现正反面的概率是相同的，但是人们对“失”比对“得”敏感。想到可能会输光50000元，这种不舒服的程度超过了想到有同样可能赢来50000元的快乐。

　　可见，非理性的得失感受对我们的决策产生的影响不能小视。