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搅局者小米SU7来了

加入时间:2024-05-11 14:48    访问量:1905    信息来源: 中国新闻周刊 2024年14期

  上市24小时,小米SU7 大定订单突破了88898台。

  要知道,曾让AITO问界起死回生的新款问界M7用了25天才达到大定数量超5万的成绩。2023年全年,蔚来和小鹏分别卖出了16万辆和14.16万辆车。而小米SU7达成近九万辆的大定成绩,只用了一天。

  对于新品牌来说,在供过于求、价格战频发的汽车市场,如果第一辆车不能凭精准定价一炮而红,很可能一蹶不振。也因如此,大多数造车新势力在首发阶段宁愿牺牲利润,也要去争取市场规模。

  特斯拉Model 3成为雷军给小米SU7定价的价格锚点。329日的上市发布会上,小米SU7与特斯拉Model 3进行了多项参数对比,传递给年轻人的信息是:Model 3有的小米SU7也有,而且更强。

  雷军希望以更低的价格和更丰富的配置,成为Model 3有力的竞争对手。他在小米SU7发布会后表示:纯电汽车行业,除了特斯拉之外我也不知道哪家还在赚钱,小米汽车SU7的定价既要让消费者觉得我们有诚意,同时其中的亏损也要我们能够扛得起。

  造车在现阶段暂时难以赚钱已经不是什么秘密。以2023年为例,蔚来净亏损207亿元,小鹏净亏损103亿元,理想虽实现了盈利,但其并非纯电动汽车企业。特斯拉去年的财报显示,Model 3以年销180万辆的规模,定价22.3万元,才能在成本方面基本打平。

  雷军坦承,22.9万是原来的定价,顶配版原来的定价是35万,但后来车企纷纷降价把他们“搞蒙了”,所以决定诚意做到底,标准版定价比特斯拉Model 33万,Max版定在29.9万元。

  小米SU7由此成为智能电动汽车领域的又一个搅局者。既有市场被进一步瓜分,行业洗牌加剧,拉动了行业内新一轮价格战。

  41日,问界新M7入门版车型M7 Plus大五座后驱版售价下调2万至22.98万元。同日,小鹏汽车官方微博宣布,2024款小鹏G9购车立享智驾补贴,现车限时减免至高2万元,24.39万元起。极氪00741日推出了车型全新后驱增强版,售价20.99万元。蔚来也在这一天推出最高10亿元油车置换补贴,适用于蔚来2024款车型。

  小米SU7上市当晚,雷军现身蔚来CEO李斌的个人直播间。二人互动过程中李斌表示:“你今天这个太猛了,我们在后边乐道(蔚来第二品牌)都不好定价!”

  不过,行业中也有逆行者。特斯拉于41日正式上调了Model Y的售价,全系涨价5000元,成为小米SU7上市后唯一上调车型价格的企业。

  “对任何技术评分的正确方法不应该是和竞争对手进行比较(因为这太容易了),而应该和其物理极限进行比较。”马斯克近日在社交平台表示。

  小米SU7虽在订单层面首战告捷,但真正的考验才刚刚开始。

  首先是车型交付周期。目前小米SU7基础版和小米SU7 Pro版锁单后预计1821周交付,小米SU7 Max锁单后预计2730周交付。也就是说,现在下单Max版,需要近7个月才能提车。如何避免有意向的消费者在漫长的等待中流失,是所有车企在产能尚未跟上时所面临的考验。

  在此之前,许多车企都曾因大定订单火爆而陷入“产能地狱”。

  智界S7上市后,提车等待周期一度达到1214周,为了留客,今年115日公司为延期交付提供了补偿金。

  Model 3发布后还未正式量产便收获了超50万台订单。2017Model 3启动量产,历时一年半后,马斯克才逐渐从产能地狱中爬了出来。

  雷军此前就称:“我特别担心一上来不火,大家都不买;更担心的是如果大家都来买,这一等要等一两年,肯定会被骂惨了。”

  目前,小米汽车工厂位于北京亦庄,每76秒就会有一辆新车下线,拥有超过700台机器人,可实现大压铸、冲压、车身连接、车身装配、涂装、总装等关键工艺的100%自动化。据悉,小米汽车工厂二期计划2024年动工,2025年完建。

  更重要的是,小米SU7真正交付之后,产品质量与品牌口碑才实质性进入考核期。产品能否赢得消费者的持续好评,才是小米汽车能否真正取得长远发展的关键。

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