今年上半年，空调市场库存高企，价格战越打越惨，越来越多厂家和商家意识到，卷价格没有出路，行业需要回归价值战。

而美博空调近日通过库存填补、做宽品牌护城河等一系列动作，打响了存量时代的价值战。李小龙IP联名空调美博真功夫系列新品首批逆势大卖，出口劲增60%，正体现了价值战才是逆势走强的“金钥匙”。

 

打响市场破冰战  强化渠道力

价格战从来没有赢家，而身处市场一线的经销商，实实在在地承受着成本的压力。

越是市场低迷，越需要厂家的引导破冰。敏锐洞察市场的美博空调，加强与经销商沟通，了解商家痛点与刚需，适时加码市场资源的投入，制定了一系列灵活的市场策略和支持政策。

其一，以真金白银的投入，实行库存通补措施，这相当于给商家吃了“定心丸”，大大缓解经销商的后顾之忧，提振商家的提货积极性。

其二，美博将坚持零售价格不变，确保价格体系的稳定性和政策的可持续性，保证代理商和经销商的合理利益空间。

此外，美博还推出美博真功夫系列空调示范上墙安装奖励等政策，激励渠道伙伴积极推广美博高质价比新品，引导经销商“推新卖优”，实现业绩的“提质增效”。

凭借多措并举，美博空调有望增强渠道的稳定性和市场应对能力，强化渠道体系建设，提高了市场覆盖率，还增强了渠道的忠诚度和合作伙伴的信心，从“抢人、抢单、抢生意”中脱颖而出，从而巩固和扩大市场份额。

打响技术创新战  决胜产品力

价格战、“掀桌子”，这都只是表面现象,深层次的问题在于，如何打造更节能环保、智能化和高效能的空调新品，满足多元化、个性化的消费需求。美博空调早已真正吃透行业的本质规律，因此近年来不断加大产品品质和功能的创新方面的投入，并进入收获期。

今年6月17日，美博空调重磅发布的李小龙IP的美博真功夫系列空调，通过京东、抖音、华为商城等线上、线下渠道全面首发，实现首批逆势大卖。而这款口碑与销量双双在线的新品，正集结了美博五大核心技术。

首先，其所搭载的DEST即双向双阀控温技术是行业首创，历时三年研发成功，通过该技术的应用，美博真功夫系列能够在零下35℃正常制热并在60℃极端高温环境正常制冷。

 

其次，EVI喷气增焓压缩机的使用也是一大优势，以零下20℃工况环境为例，美博真功夫热泵空调在EVI压缩机的加持下，排气温度可提升40%以上，这也意味着该系列产品的制热量提升幅度超过了30%。

还有双直流电机技术，第一相比于传统PG铁壳电机，整机节能10%以上；第二是能够根据用户具体的环境温控需求，实施进行无极调节电机转速，进而保持空调产品稳定、高效而安全的运行。

美博真功夫系列空调应用的第四大核心技术便是智能化霜，能够将产品的制热量提升10%以上。新型6Z07高效铝箔是第五大核心技术。美博真功夫系列全部采用上海交通大学与江苏常铝铝业集团股份有限公司共同研发的新型6Z07高效铝箔，可以使得空调产品的APF提升4%。

 

不难看出，正是美博空调对创新技术的长期主义式投入,才让真功夫系列精准回应消费者高颜有品，智能节能的需求命题，成为备受市场青睐的“爆款”。

开启真功夫营销 深化国际影响力

很多业内人士会发现，这一波价格战不灵了，价格打得越狠，销量却没有明显增加。这是因为消费升级的大背景下，消费者更倾向于选择具有较高品牌价值的品牌，从而获得更好的产品体验和服务。

品牌力的打造，正是美博空调冲出价格战的又一杀手锏。通过IP的加持和体育营销，美博空调捕捉流量风口，推动品牌升维，反哺渠道扩张和销售狂飙。

 

6月17日MBO美博× BRUCE LEE 李小龙IP战略合作正式官宣，美博集团获得李小龙有限公司及李香凝联合签署的独家授权，成为中国空调行业首个，也是唯一拥有“李小龙的肖像、影视资产使用授权和4个空调商标使用权”的企业，正式开启美博在空调行业独一无二的“李小龙IP”真功夫营销。

早在今年初，美博集团(顺德均安)全球智造产业园正式落成运营之时，美博就宣布在2024年全面推动造“真功夫”空调战略，开启企业品牌和品质发展的新征程，提升了品牌的知名度和美誉度。

特别值得一提的是，全球化发展战略和体育营销策略也为美博空调带来了显著的竞争优势。通过在多个海外市场的布局和品牌推广，美博的国际市场份额不断扩大，提升了美博品牌的全球影响力。

2024年，美博集团预计海外出口量将同比增长60%，其中中亚和北美地区市场增长尤为显著，预计达到100%的增长幅度。东欧、东南亚和南美地区也展现出了50%的增长潜力。显示出美博在全球市场的广泛吸引力和竞争力。基于当前的走势，美博空调2024年海外市场计划冲刺销售量100万套。

可以期待的是，美博将体育营销和李小龙IP真功夫营销的完美结合，增强品牌的情感价值，传递积极向上的品牌形象，推动品牌价值跃升新台阶，助力美博在全球市场的长期发展。

当前空调市场，处于唯快唯变的浮躁中，美博空调不打价格战，而是打技术战，拼渠道力，升品牌价值。这也正是美博空调穿越存量周期的韧性所在。(秦图南)