顺德图书馆_永通重机：引领创新 “举重若轻”

　　走进广东永通起重机械股份有限公司（以下简称“永通”），全新升级的展厅科技感十足，不仅标志着企业以崭新的姿态再出发，更彰显了永通引领行业创新发展的决心。
　　这家国家级高新技术企业，从最初引入老牌国企人才，到链接德国专家智囊团，再到校企产学研合作，创新与人才始终融入发展的肌理，成长为华南地区富有影响力的起重装备知名企业。
　　广东永通起重机械股份有限公司董事长叶宏洪介绍，永通的产品已覆盖国内30多个省市自治区，远销海外60多个国家和地区，未来将继续走“专精特新”发展道路，朝着“创中国名牌，成行业先锋”的美好愿景迈进。
　　以技术创新开拓市场
　　‌起重机是能够在一定范围内垂直起升和水平移动物品的机械，属于物料搬运机械。永通始创于1996年，深耕起重机领域，是广东省唯一同时具备生产桥、门式起重机、欧式起重机、自动化起重机、港口起重机，以及新型港口起重装卸机械能力的“专精特新”企业。
　　叶宏洪回忆说，接触到起重机是一次偶然的机会，他在工厂看到锻打工序，当时还是人力推拉吊起葫芦，工艺比较简单，加上自己本身就是从事维修出身，很有信心切入这个行业。
　　“只涉及重型搬运，都可以用到起重机，尤其是顺德制造业蓬勃发展，将是庞大的市场。”叶宏洪从中看到了商机，假如能够对起重机进行迭代升级，实现机械代替人工，将可以为企业节省不少人力成本。
　　紧跟顺德制造业发展的脉搏，永通于2004年正式确立大力发展起重装备产品的经营战略。彼时，适逢一些起重机老牌国有企业转制，一批行业人才需要二次就业，永通重金引进大量起重机行业人才，包括营销、技术、管理以及熟练的产业工人等，开始了初期的创新发展之路。
　　“很快，我们迎来了第一个客户，顺德本土一家风扇厂在永通采购了一台起重机，可以前后、纵横运转，搬运物料十分便捷。”叶宏洪说，正是本土雄厚的产业基础给永通起重机提供了市场。
　　就近配送和解决售后问题，以及服务到位等优势成为永通早期获取订单的关键，但企业要做大做强，研发更加优质、更具性价比的产品是绕不开的话题。
　　由于国外起重机起步较早，在节能、静音、轻便等方面的性能更优，但价格却是国产起重机的5~6倍。叶宏洪看到了机会，把创新视为破局的最佳路径。
　　“我们与全球行业巨头德国德马格战略合作，成为其在华南地区的OEM（代工），不断改良制造工艺和设计，慢慢靠近国际标准。”叶宏洪说，公司还专门请来了德国退休的总工程师开发欧式起重机系列产品，无论是自动化、稳定性还是定位精度，都有了大幅的提升，静音环保方面也有重大突破，从以前的70多分贝，降低至30多分贝。
　　更为关键的是，企业生产的欧式起重机价格仅为进口产品的1/3，推出市场之后马上受到了热捧，仅伊之密就先后采购了7000万～8000万元的订单。
　　在叶宏洪看来，技术创新和人才引进是企业制胜的法宝，公司通过链接中德专家智囊团，以及与武汉理工大学物流工程学院、广东工业大学、长江船舶设计院、北京起重机研究院等高校、院所合作，不断实现从模仿追随到引领创新。
　　目前，永通拥有多名机械、电气、软件高级工程师，牵头组建广东省起重装卸机械工程技术研究中心，形成完善且具有自主知识产权的产品设计、研发、制造为一体的创新体系，承担了多项重大科研项目，不断实现技术领先突破，推动科研成果转化落地。
　　海外订单高速增长
　　在永通生产车间，欧式葫芦单双梁起重机、自动化卷钢起重机、新型港口集装箱装卸系统等各式各样的起重机琳琅满目，其中有多项产品技术水平位于全国前列，部分达到国际先进水平。
　　这些产品广泛应用于机械、冶金、重工、汽车、陶瓷、建材、港口、物流等各行各业，并逐步覆盖到新材料、新能源、新动力汽车、轨道交通、海工装备、增材（3D打印）、洁净、机器人、航空航天等领域，发挥着“举重若轻”的作用。
　　近年来，随着数字化、人工智能技术的迅猛发展，永通立足优化物料搬运装卸解决方案，向互联网+起重机、智能化起重机，以及物联网+起重机智造转型升级。叶宏洪举例说，垃圾焚烧厂涉及多个复杂的工序，欧式自动化垃圾抓斗起重机就像机器人一样灵活，可以实现24小时无人作业。
　　不同于人们想象中巨大而笨重的“大块头”形象，永通起重机被装上了“眼睛”和“大脑”，可以实时监控操作规范等安全问题，还能自动抓取、自动搬运、自动定位，让起重机更加智慧、灵活，也让数字价值成为企业发展新动力。
　　随着行业内卷加剧，海外市场成为不少企业突围的方向，永通积极拥抱“出海”新机遇。“目前海外市场占我们营收的30%左右。”叶宏洪说，公司海外销售主要集中在泰国、越南、马来西亚、孟加拉、印度等国家，尤其是东南亚市场呈现较快的增长态势，今年增长约2倍。
　　叶宏洪认为，未来3～5年海外市场仍有较大的增长空间，公司也将把发力点放在东南亚等市场，同时通过创新管理手段，让企业与时代共进。
　　“现在不像20世纪90年代我们做工厂时，不仅需要技术，也需要现代化管理。”叶宏洪说，公司是从家族企业起步，发展到了一定时期觉察到自身的知识、管理能力不足，于是引入了职业经理人，带来了新技术、新管理、新理念，未来希望通过更加精细化的管理，推动公司更上一层楼。