责任者：黄启团著

索书号：F830.59/1157

 

 

这本书从心理学的角度说明了赚钱过程中思维的重要性，就像很多人都知道的道理，不懂的钱你赚不到。比如看到很多人投资赚到了大钱，你也去投资，却亏了血本；比如看到很多人创业，然后上市，你也去创业，却只是感受到创业的艰辛，看不到希望。

 

我现在周围的人都是硕士、博士、博士后，而且是中国最优秀高校的人才，他们还是在毕业季迷茫，我该去学校呢，还是去企业呢，这是典型的没想明白自己到底做什么，因为这完全是两种不同的路，如果你也有这样的想法，那么其实你只是想要这两种路的好处，比如学校的稳定、企业的高薪，你想要高校教师得到的尊重，不想要企业的激烈竞争，所以说你没想明白，脑子是不清楚的，所以你才会觉得迷茫。而且你的问题没有人能够解答，因为没有一条路是绝对的好，或是绝对的坏，都是各有利弊，你想要它的好，就要接受它的不好，高风险（不稳定）伴随着高收益（高薪），低风险（稳定）伴随着低收益（低薪）。而且门槛越高的行业内竞争越容易，大众都喜欢开始做起来容易的，不愿意选择高门槛，比如投资股票看起来很容易，不就是下单吗，但是却最难，考验的是眼光，而且需要时时注意不能买错，一旦买错就会受到市场的惩罚——亏钱，创业却是开始最难，越做越容易，一旦公司制度形成，盈利模式固定，很长一段时间就可以把自己脱离出来，但是分红却不少。说到底每个人的行为选择还是跟这个人的思想有关。

 

 

《会赚钱的人想的不一样》

《会赚钱的人想的不一样》是值得买回家慢慢读的，直到真的行动了，赚到钱了，还赚的越来越多了。我在这里只想回答一个问题，为什么别人挣的比你多?

 

我发现我个人一直不好意思跟别人谈钱，以赚钱为目的的事情总觉得压力太大，压力大的事情又会让我产生逃避心理和行为，最终一遇到赚钱的事情就不努力，然后也没赚到钱。这在心理学上叫“不配得感”，如果这种观念不改变，不可能拥有大量财富。而且单从赚钱来说，名气虽然不是赚钱的必要选项，却可以成为一个人突出重围的利器，这是为什么明星、大V、up主、主播等赚的钱，是普通人的好几倍，甚至好几万倍。

 

赚钱的秘密一是：绝对优势越大，赚的钱越多。比如公司每年都需要做审计，审计费用几千块钱，网络创办的公司业务不多，每年营收不到百万。但是企业需要融资时，也需要找财务公司做审计，让对方给出第三方财务评估，这样风险资本才能投资这个企业，这个审计项目需要支付三十多万，同样是财务审计服务，为什么后者价值百倍呢？因为后者能够帮被审计的企业获得更多投资，所以服务费用更高，相比千万投资，三十多万的服务费就愿意支付了，这与每年普通的税务年审不同，前者不带来更大收益。所以想赚更多钱，需要提供更大价值的劳动。这种劳动不是一般人能够完成，需要很强的专业技能，这种技能超越了绝大多数人，所以叫做“绝对优势”。

 

 

心理咨询

赚钱的秘密二是：为高价值人群提供服务。作者举例心理咨询师的咨询费用，一般最大心理咨询师的咨询费用大概每小时500元，稍微有点经验的咨询师费用是每小时800元，再资深一点的咨询师的费用是每小时1200元，这些人中有一个咨询师一个下午可以赚到8万元，为什么他的咨询费用和其他人不在一个数量级呢？因为他为演艺明星做心理咨询，客户都是明星，客户的收入远远高于普通人，当然提供的心理咨询费用也要兼顾保护隐私、上门服务等等特殊要求，总之为高价值人群提供价值，会获得更多金钱收益。这个服务提供的前提也是配得感，这和服务提供者的想法有关，同样是提供服务，对于高价值人群，有的人觉得自己能做，行动了就能赚到，有的人觉得自己做不了，不采取行动也就赚不到。

 

 

明星

赚钱的秘密三是：为更多人服务。如果既没有绝对的优势和专业技能，也无法为明星、企业家等高价值人群服务，那么就尽可能为更多普通人提供低价值服务。有的人靠数十年如一日的坚持，有的人靠差异化服务，有的人靠孜孜不倦的引流加群，总之每个人赚钱的总量=产品（服务）价值X顾客价值X顾客数量。

 

 

老年人服务

所以想赚取更多财富的途径一是努力学习，提升自己的能力，成为”绝对优势“高的人，无法拥有绝对优势，至少可以拥有比较优势；二是寻找一些特定的客户群体，要为高端人群服务，自己也必须成为高端人才；三是拓展客户的数量，无法做到上面两点，那就把服务范围无限扩大，只要服务的人足够多，就可以获得更多的收入。

 

作者：Angel2010（来自豆瓣）