责任者：张萌著

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很多人都知道，运用好身边的资源，能为自己地梦想打造助力系统。

早起达人、时间效率管理专家、财富高效能专家张萌在《让你的时间更有价值》这本书中提出：

各类资源中，最关键的就是人脉，因为我们无论是做什么事，都是在跟人打交道，那我们应该如何通过运用人脉打造自己的助力系统呢？

记得那年在MBA班的开学典礼聚餐时，班主任问我们你们来上这个班的目的是什么？

答案竟然惊人的相似，大多数同学的第一目的都是为了积累更多的人脉资源，第二个目的才是系统学习企业管理，提升自己的企业运营管理能力等。

是啊，生意要做大还是需要人脉助力，毕竟班级同学多数都是自有企业的，还有一小部分是企业高管，都认识这么多精英人士，一定能累计很多人脉资源。


那么认识很多精英，就是人脉丰富吗？

张萌就在《让你的时间更有价值》这本书中说到，觉得人脉就是认识的人，是一个认知误解，真正的人脉应该是指能够相互建立可变现关系的所有关系的总称。

这里有两个关键的因素，可变现和双向性的变现，如果是单方面的变现，则是索求。

因此，人脉并不是你认识多么精英人士，也不是在人际关系中很受欢迎，而是受欢迎的同时也要被需要，是关键时刻能够并且愿意能为你助力的人。

我们可以从以下几点来提升自己的人脉资源。

一、盘点整理有价值的人脉圈

盘点人脉圈时，张萌在这里提出来人脉资源管理的重要工具：10/20/150法则。

首先，10代表有直接血缘的亲属，这类人不讲求价值变现，不管有什么困难他们都会尽力相助，需要时我们也会倾尽全力地为他们付出。

20代表的是与你今年目标实现密切相关的人，他们可以为你今年的目标计划助力。这就需要我们付出时间精力，甚至是金钱去维护。


比如：你上了MBA班，因为正好今年你企业的目标是让企业的管理升级，改变以前人管的耗时耗力的管理模式，想学习更多更现金的管理办法。

那么，除了老师的每堂课认真听，认真做作业，认真参加同学企业考察，同时平时的主题探讨等也都参加，这里每个人都有自己的经验，这种氛围中，每个人就会像河蚌一样让自己的管理经验和教训慢慢张开，一起分享探讨，总结运用，一起得到提升，而同学在这中间也建立起了信赖，会成为你的助力人脉。

如果你让同学仅仅成为MBA通讯录上的人，总是以公司太忙为理由缺课，缺作业，不参加活动，不交流的话，那么你也没有为别人输出价值，他们不了解你也不会关键时候为你助力。

而150则是指你一生中，能占据你重要时间价值的其他人，在优先级上，20优先于150，因对于实现你的目标相较更重要。

张萌说，我们一生中最重要的人就是这180个人，我们只需要维护好这180个人了，我们就掌握了自己的人脉助力资本，并且这180个人的背后，也可以链接到他的180人。

当我们锁定了这180个人，就要进入第二步。


二、增强人脉的粘度，被需要的重要性

我们遇到的很多人确实性格开朗，乐于助人，也很有趣，大家在一起感到轻松愉快，那么这样的人是否就容易有很好的人脉么？

不是的，受欢迎并不等于被需要，我们还需要为自己增加重要的价值筹码。

张萌多次强调了利他思维，去发现别人的需求，然后帮助别人解决了需求，这就是你发现自我价值的方法。

比如在MBA班里，有个企业主最近为如何把企业的绩效考核优化上很伤脑筋，这方面你自己有点心得，同时你知道其他几个同学在这方面也很有经验，于是你约了一起喝咖啡，不到两小时的探讨交流，这位同学得到了很多启发，同时特别感谢你。

在人脉关系中，最难得的一定是最靠谱的，那靠谱的人是什么样的呢？

首先一定是诚信的，人无信不立，就算这个人能力出众，但他没有诚信，大部分都不会与这样人的共事。

其次，他知分寸懂拒绝，在他能力之外地事情绝对不会揽。

此外，还需要这个人懂得主动反馈，有边界感。


三、经营人脉助力系统

此外，我们还需要去经营人脉和拓宽人脉，拥有相同价值观的人，是可以打破人脉的圈层壁垒，如何迅速变成同类人？

我们应该首先要确定自己的价值观；然后表达自己的价值观，无论是线上采用文字，还是线下通过交谈，都要用合理的方式表达自己的价值观；接着去寻找同价值观的人，这样的人会去支持你，帮助你，甚至帮你一起规划未来。

总之，受人欢迎并不代表你有丰富人脉资源，我们需要跨出三大步——盘点整理有价值的人脉圈、增强人脉的粘度、经营人脉助力系统，并不断去尝试，去计划与总结，这样方能建立自己丰富地人脉资源，为梦想助力，为飞翔插翅！

作者：钱钱show生活（来自豆瓣）